来源：中国药房
销售是一门学问，无论大的销售合同，还是小的零售，都蕴藏着学问。所以，在销售中，我们要学会应用销售方法，销售方法的合理应用，可以让我们的销售事半功倍。
FABE销售法是非常典型的利益推销法，它是从顾客角度出发，把顾客关心的问题，通过四个方面，巧妙表达出来，从而实现产品的销售。
F——Features特点，产品的特质、特性等最基本功能，以及它是如何来满足顾客的各种需要的。在表达产品特点时，一定要挖掘有针对性的特点。例如布洛芬，如果顾客的购买需求是为了止痛，那你就应该告诉顾客布洛芬的止痛特点，而不是它的退热特点。
A——Advantages优势，与同类产品相比较，列出比较优势。
B——Benefits益处，顾客购买产品，可以获得什么好处。
E——Evidence证据，证实该产品确实能给顾客带来这些利益。
1.维生素C加维生素E片
F（特点）：维生素C加维生素E片具有协同抗氧化作用，能够美白淡斑。
A（优势）：服用一片，可以补充两种维生素，服用方便，效果好。
B（益处）：夏天阳光强烈，皮肤很容易晒伤，出现晒斑，补充维生素C维生素E片，可以修复晒伤皮肤，淡化晒斑。
E（证据）：很多注重养生的女士，都会自己到店里来买。
2.奥利司他胶囊
F（特点）：奥利司他胶囊用于肥胖或体重超重患者。
A（优势）：这是OTC减肥药，质量有保证。
B（益处）：减肥成功，可以拥有一个好身材，而且有利于健康。
E（证据）：有个同事，也吃的这种减肥药，她感觉效果不错。
3.菊花
F（特点）：菊花茶可以清热解毒，清肝明目。
A（优势）：这是正宗的杭白菊，不含色素，没有被硫磺熏过。
B（益处）：夏天喝点菊花茶，不容易上火，还可以明目。
E（证据）：你们一个写字楼里有个公司，前两天刚从这里买了很多，放办公室里，让大家泡水喝的。
4.金银花露
F（特点）：金银花露主要作用是清热解毒，用于小儿痱毒，暑热口渴。
A（优势）：这款产品是专为儿童设计的，口感甘甜，方便宝宝喝，塑料瓶装，容易携带。
B（益处）：夏天孩子在外面玩，出汗多，喝点金银花露，可以防止中暑。
E（证据）：这个是儿童常用品牌，家长认可度高，孩子也爱喝。
5.藿香正气口服液
F（特点）：用于暑湿感冒，头痛身重胸闷，或恶寒发热，脘腹胀痛，呕吐泄泻等症状。
A（优势）：藿香正气口服液不含酒精，不刺激胃肠道，不影响开车；液体制剂，吸收好，见效快。
B（益处）：藿香正气口服液见效快，喝上以后，能够快速缓解暑湿引起的不适。
E（证据）：藿香正气口服液买的人很多，因为不含酒精，不影响开车，而大多数人都要开车上班。
6.蒙脱石散
F（特点）：蒙脱石散对于急性腹泻、慢性腹泻都适用。
A（优势）：蒙脱石散是很强的吸附性药物，吸附病菌的同时，具有保护肠粘膜和平衡正常菌群作用，并且不含抗生素，可以避免抗生素的滥用。
B（益处）：及时服药，减轻腹泻引起的不适症状。
E（证据）：这是家庭常备药，大人孩子都可以服用。
7.风油精
F（特点）：风油精是中药配方，可以用于蚊虫叮咬，具有清凉止痒的作用。
A（优势）：这一款是滚珠型的，容易涂抹，方便携带，不像瓶装的风油精，需要倒出来才能涂抹，有时候还不容易倒出来。
B（益处）：有时候晚上出门散步，被蚊子咬了，打开来涂一涂，接着可以止痒了，防止抓破感染。
E（证据）：风油精是夏季常备药，一到夏天，基本上每个家庭都会备上，老品牌，口碑很好。
8.驱蚊扣
F（特点）：驱蚊扣可以持续驱蚊2-3个月，使用时间长。
A（优势）：婴幼儿专用驱蚊产品，没有刺激性气味，而且不需要接触宝宝皮肤，可以扣在宝宝的衣服领口、袖口、裤脚、鞋子上，使用方便，驱蚊效果好。
B（益处）：这种驱蚊扣用得时间长，一个能用两三个月，算起来很便宜。最重要的是，你给孩子带上几个驱蚊扣，他出来玩，就不容易被蚊子咬了。
E（证据）：小区里好多妈妈都过来给孩子买，她们说挺好用的。
9.洁尔阴洗液
F（特点）：洁尔阴洗液主治阴部瘙痒红肿，白带黄、量多，适用于霉菌性阴道炎、滴虫性阴道炎。
A（优势）：这个洗液是纯中药配方，不含化学杀菌剂，不会破坏阴道内环境。而西药洗液使用以后，由于广谱杀菌作用，容易破坏阴道内环境的平衡。
B（益处）：晚上用洗液洗一洗，白天更舒适，避免瘙痒的尴尬，防止白带过多引起异味。
E（证据）：夏天来买洗液的女性很多，因为这个大品牌的而且是纯中药，选择的人也很多。
10.硝酸益康唑喷雾剂
F（特点）：硝酸益康唑喷雾剂为抗真菌药，对白色念珠菌、皮炎芽生菌、癣菌等有效。
A（优势）：硝酸益康唑喷雾剂是咪康唑的升级产品，杀菌效果更好，并且不含激素，是绿色OTC，安全性高。
B（益处）：喷雾剂可以喷脚上、鞋子里、袜子上，防止交叉感染，止痒更快。
E（证据）：用过的顾客，反馈效果挺好的。
任何销售方法的应用，一定要建立在理解概念的基础上，只有把概念理解透彻，才能够根据不同的销售场景进行灵活变通。原则是固定不变的，但是，销售话术却可以根据不同顾客不同销售场景，进行适当的调整。
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