有哪些美容导师推销必用的话术（分析10大专业词语）

某个网友 • 2023年4月12日 • 经验干货 • 阅读 29

美容导师若要成功推销产品，要学会这些专业的词语，才能获得顾客的青睐。下面一起来看看美容导师推销必用的10大专业词语。

有哪些美容导师推销必用的话术（分析10大专业词语）

1.优惠

为新老顾客做了打折优惠的活动，能够让大家用最少的钱可以买到称心的产品。

2.效果

大家在推销产品项目的时候，最常用的就是效果这两个字。大家经常都会和顾客说自己的产品见效快，持久性强，具有哪些功效。这也是最常用的催眠词语，强化产品在顾客脑海中的印象，至于顾客买不买单，就看个人了。

3.纯天然

科技革命的到来，病毒牛奶，传染性家禽让我们对食品、化妆品抱有怀疑态度，纯天然三个字是安全保障的潜台词，是美容导师介绍产品时最频繁的词语。

4.安全

和顾客推荐自己的产品都是安全产品，有国家的商标认证，并且通过了质量检测，大家可以放心地使用。

5.口碑

谁都不愿做第一个吃螃蟹的人，市场口碑如何，顾客使用评价怎样可以陈述给其他顾客听，引导消费。

6.品牌

这个产品是属于比较知名的品牌，在各大美容院里都经常出现，并且市面上买不到，面部肌肤的问题都是可以解决的.

7.原料

向顾客说明，我们的产品采用的原料都是纯天然植物萃取精华，绝对可以保证绿色无污染。

8.优惠

为新老顾客做了打折优惠的活动，能够让大家用最少的钱可以买到称心的产品。

9.成分

直接向顾客说明我们的产品成分配方有专家的专门研究，无刺激作用，温和高效。

10.科技

产品是用工厂以先进的科学技术和设备制作而成，不是外面的小作坊三无产品。

下面，一起来看看美容导师推销产品卖点的四大诀窍!

一、产品的独特性

美容导师要充分了解产品的独特性，比如说产品采用高科技技术研发而成，有自己的独门秘方在里面，对于美白润肤效果显著等。还有就是产品的唯一性，女性的消费心理，不愿意买给别人一样的东西，不愿意买给别人一样的衣服，这就是女性为什么在公众场合，为什么如此痛恨撞衫的原因。美容导师要强调产品的唯一性，别家买不到，独一无二，只能在这里才能买到，这样不仅能让顾客觉得产品有价值，更会认为唯一的产品肯定有着唯一惊人的功效，所以会第一时间激发顾客的购买欲望。

二、产品的全面性

美容导师在推荐产品卖点的时候，首先要打开思路，不能紧紧地盯着一点点功效，没完没了地说。这样顾客觉得厌烦的同时，会觉得一个昂贵的产品，就那么点功效，会觉得很不划算。所以，销售顾问在推销的时候，不妨用突破性的思维，打开生活、市场结合，比如雾霾天气对皮肤造成的影响，紫外线，电脑辐射等，要从多层面去考虑产品的卖点，切记夸大其词。

三、根据顾客的特点进行分析

美容导师在销售产品的时候，不妨根据顾客的皮肤特点进行分析，让顾客觉得此类产品真的适合自己，这样才会产生冲动购买欲望。

四、把产品和顾客结合起来

美容导师要把产品和顾客结合起来说，比如说产品的补水功效，就可以适当地赞美顾客的皮肤，在赞美顾客的同时，顺便捎上产品的功效，让顾客知道用了此款产品会更加漂亮。

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