复盘游戏直播怎么赚钱的商业逻辑(解析游戏直播推广挣钱背后原理)

游戏直播,到底赚钱吗?

复盘游戏直播怎么赚钱的商业逻辑(解析游戏直播推广挣钱背后原理)

当然赚钱了,今天,我就来做一个整体的商业逻辑复盘,告诉你,游戏直播,是如何让所有人都赚到钱的。

游戏直播的商业逻辑会涉及到下面几个主体:

游戏厂商、直播平台、MCN机构、游戏主播、游戏玩家

游戏厂商组建了一个开发团队,团队开发并上线了一款产品后,需要有玩家进来玩游戏,并且能在游戏里进行消费,以此来支付团队薪资/奖金、公司经营成本等费用。

传统的方式来说,无非是通过打广告、找渠道,通过大量的曝光让玩家看到游戏相关的信息并进行下载,再通过游戏内的运营让玩家进行消费。

而在直播平台兴起之后,一种效率更高的方式出现了,这就是游戏直播。

游戏开发完成后,游戏厂商可以直接联系MCN机构,通过MCN机构找到一批主播在直播平台进行游戏直播。现在,一个直播间就成为了接触游戏玩家的入口,通过主播直播,玩家可以非常直观的了解到游戏是怎么玩的、好玩在哪里、有什么值得消费的地方,进而下载游戏并进行消费。

与此同时,游戏厂商还会找直播平台合作,让直播平台给这个直播间更多的用户,再经过主播的直播转化到游戏内。

当这个闭环完成后,这条链路上的所有人就能赚到钱。

我们再次回到游戏厂商的视角,

游戏厂商给MCN机构100元,让MCN机构找了100个主播来进行游戏直播。

又再给直播平台100元,让直播平台给这100个主播的直播间带去100个观众。

通过主播的转化,这100个观众里面有10个人注册了游戏,这些人总共在游戏里消费了1000元

游戏厂商就会将其中的200元支付给对应的主播进行奖励。

你看,厂商总共花了400元,获得了10个用户,并且赚到了1000元,毛利率高达60%,比起传统打广告的方式成本还低了很多。

在这个链条中

  • 游戏厂商负责开发游戏,给玩家优质的用户体验
  • 直播平台负责平台活跃,给直播间推流
  • MCN机构负责挖掘和孵化主播
  • 主播负责介绍游戏带动下载和消费
  • 玩家玩到了游戏并且消费了高性价比内容

皆大欢喜。

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