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荷兰式拍卖适用于哪些产品（荷兰式拍卖的拍卖规则是什么）

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荷兰式拍卖适用于哪些产品（荷兰式拍卖的拍卖规则是什么）

谈到“拍卖”，大家想到的是不是在拍卖行，人们坐在座位上举牌子竞争珠宝和艺术品，只等着拍卖师一锤定音？

其实拍卖渗透在我们生活的方方面面，你去超市买瓶水也是一种拍卖。

今年的诺贝尔经济学奖被授予保罗·米尔格罗姆（Paul Milgrom）和罗伯特·威尔逊（Robert Wilson）两位美国斯坦福大学教授，以表彰“拍卖理论(auction theory)的改进和新拍卖形式的发明”。

荷兰式拍卖适用于哪些产品（荷兰式拍卖的拍卖规则是什么）

拍卖方式不只一种

大家最常见的举牌子叫高价的那种是英国式拍卖，又叫升价拍卖，价高者得，一般用于珠宝、艺术品等；

第二种是荷兰式拍卖，又叫降价拍卖。这种拍卖方式是拍卖者先报最高价，然后一点点降价，直到某个竞拍者说，我要了，这个价格就是最终成交价。适用于花卉、海鲜产品，因为这些产品容易腐烂，所以价格会一直下调。

荷兰式拍卖适用于哪些产品（荷兰式拍卖的拍卖规则是什么）

第三种叫一级封闭式拍卖。

所有竞拍者把价格写在信封里上交，大家都不知道互相的开价，价格最高的那个人拍到商品，一锤子买卖。比如像土地使用权就适用于这种拍卖。

第四种叫二级封闭式拍卖。

和一级封闭拍卖类似，也是信息不公开，出价最高者得，但是支付第二高出价价格。

这种方式被广泛用于互联网广告位拍卖之中，每一位竞拍者都对每一个广告位出价，首个广告位也出售给出价最高的人，但获胜者以第二高的价格成交，然后再依次类推。

荷兰式拍卖适用于哪些产品（荷兰式拍卖的拍卖规则是什么）

荷兰式拍卖

奶叔重点说说起源于荷兰的荷兰式拍卖。

这种拍卖起源于荷兰的鲜花交易市场和奶酪交易市场。（戳链接看荷兰如何拍卖鲜花）

一般，拍卖时拍卖师会报出一个最高价，最前方的电子拍卖钟会显示出相应的刻度，然后拍卖钟会持续逆时针旋转，这时候价格就会从拍卖师给的最高价开始往下降，直到坐席内有人按动电钮表示购买，指针停止，中标的买家通过麦克风告诉拍卖师自己需要的数量，这轮拍卖结束。

如果两个人（或者更多人）同时按动电钮，那么指针则从按动电钮时对应的价格开始顺时针开始旋转，表示加价，大家再次按动电钮，花卉由最后一个按电钮，也就是出价最高的人获得。

除了鲜花和奶酪，水果、蔬菜、鱼类、烟草都采用这种方式。

这种拍卖方式没有很多参与者的叫喊竞价，可以说是一种“无声拍卖”，但竞买人之间还是有激烈的竞争。如不及时决定买下来，别人可能把所有物品买走。

荷兰式拍卖最常用到的就是超市和面包店晚上大减价。一些超市到了晚上六点，蔬菜就打八折，每过一个小时就多打一折，过了九点，蔬菜就白送给顾客。

荷兰式拍卖适用于哪些产品（荷兰式拍卖的拍卖规则是什么）

奶粉们会不会觉得超市要亏本了？奶叔和你分析一下这背后的商业逻辑。

首先，人们都希望吃到新鲜的蔬菜，这种打折模式给顾客留下了这家超市的菜都不隔夜，都很新鲜的好印象，同时，因为等待蔬菜打折的人很多，超市里总是人气爆棚。

而且并不会所有人都熬到9点等着免费的蔬菜，总有人觉得时间更珍贵，而提前拿了最新鲜的蔬菜。剩下的人们也都会陆续挑蔬菜里最新鲜的那一批。

荷兰式拍卖适用于哪些产品（荷兰式拍卖的拍卖规则是什么）

如果真要等到9点，你可能什么都拿不到，或者拿的是别人挑剩下的。

对于真的熬到9点的那批顾客，他们一直待在超市里，也会受氛围的感染，而去别的货架上挑选商品，不知不觉，你的购物车里的东西会越来越多。

谈恋爱原来也是荷兰式拍卖

男女双方谈恋爱时并不总是在谈情说爱，其中包括很多博弈和经济学原理。

比如人们常说“谁先认真谁就输了”，意思是你可能处于一段承诺不对等的关系中，你觉得自己比对方付出更多。

在这段承诺不对等的关系中，受委屈的一方往往更投入，有强烈的愿望去维护和对方的关系。但是如果对方不够“认真”，还保留了和他人约会的意愿，那么“认真”的一方就会觉得“输了”，也就是伤心了委屈了。

择偶阶段，也常会见到“荷兰式拍卖”的影子。

如果有一位美女或者帅哥，TA高冷、内向又不爱说话，很多人不敢去追，人们也不知道这位美女或者帅哥的择偶标准是什么，导致参与竞争的人越来越少。

那么美女或者帅哥只能从剩下的人之中择偶，类似于荷兰式拍卖中的向下报价。

所以我们会看到一些校花校草并没有牵手同样帅气美丽的人。

如果这位帅哥或者美女非常开朗，乐意结交更多的人，大家都去追，就会形成竞争机制，那么这位美女或者帅哥就会“择优录取”，从荷兰式拍卖变成英国式拍卖。

因此，奶粉们，遇到喜欢的人一定要大胆去追，要占据主动性，说不定就被你追上了呢！

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