解析差异化是什么意思(差异化体现在哪些方面)

在产品同质化严重的时代,我们也常说要做出自己与众不同的一面,形成自己的差异化优势,在市场上才有竞争力,也很多人都听进去了,也开始在做了。可结果大多数都失败了,究其原因都是没有搞明白差异化。

解析差异化是什么意思(差异化体现在哪些方面)

产品差异化不是“产品”差异化

产品差异化的定义是:企业在其提供给顾客的产品上,通过各种方法造成足以引发顾客偏好的特殊性,,从而达到使企业在市场竞争中占据有利地位的目的。

很多人认为产品差异化就只是产品上的差异,从而陷入下面的无效差异化:

1、研发自嗨:产品开发全靠自己企业有的技术,不进行充分市场调研,如带显示屏、能实时查菜谱的冰箱。要边看着菜谱边做菜无疑拿着手机看菜谱更方便,就算只是单纯看菜谱,拿着手机在沙发躺着看不更舒服。

解析差异化是什么意思(差异化体现在哪些方面)

2、没意义的极致:盲目的追求极致,超出用户实际需求,意义就不值了。曾经的诺基亚,在质量上做到了极致,能砸核桃、高楼坠落摔不坏,这质量上的极致超出用户实际需要,没有满足用户真正需要的,最后被市场淘汰。

3、功能过剩:对手有的功能,我们也要有,为保持差异性,还将自己独有的功能加上去,误以为功能多,能一站满足用户,用户就会喜欢。现实是,复杂的功能会给用户造成不小的困扰。58同城有招聘、找房、二手等等功能,然而用户找房去安居客、找工作去Boss直聘这些更加简单的平台。

产品差异化不只是产品的差异化,而是产品给你带来竞争优势的同时,还需要站在消费者角度,能够给消费者带来什么利益。

浅谈如何挖掘差异化

外观差异化:企业迭代升级都会考虑外观变化,因为消费者最先看到的产品外观,且64%的消费者会优先购买外观更吸引人的产品,是产品重要的差异化。可以通过改变造型、色彩、材料等进行选择,也可以通过统一的设计风格来实现整体的外观差异。切记不要用稀奇古怪的外观来形成差异化。

解析差异化是什么意思(差异化体现在哪些方面)

技术差异化:这时形成产品差异化的关键,一个重大技术的诞生,往往可以开创出一个新的品类或对现有的品类重新定义。如乔布斯的触摸屏技术,直接改变了手机的定义,成为现在手机的标准。

功能差异化:被消费者关注和依赖的产品功能,是能够防止别人用同样的功能与你竞争,扩大品牌的市场占有率。支付宝也可以聊天,而人们却依旧在微信聊天。

现在你了解差异化的概念了吗?能分清自己是否真的做到差异化了吗?

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