如何进行产品裂变营销（详细分析五大策略）

某个网友 • 2023年4月9日 • 产品运营 • 阅读 27

裂变的定义：一切可引导或诱导用户自发传播分享的行为，都可称之为裂变。一切可高效率、低成本、获取指数级用户增长的方式，都可称之为裂变。

营销裂变传播：可以说是一门研究人性、人心，抓住用户心理的艺术。换句话说精通裂变营销的人都是心理学的高手，善于充分利用用户心理的高手，而用户通常无意间成了裂变的棋子。

注意：在运营行业流传一句话，唯有爱与用户不可被辜负！

1. 口碑传播

“口碑”就是用户与用户之间的相互推荐、相互传递。

口碑传播的意义：由客户间相互传递而产生的客户群，某个用户先对某个产品产生兴趣，然后产生消费需求，在产品给用户非常好的体验，用户认为“必须要分享给别人”时，进而推荐给亲朋好友，由于“六度人脉法则”不断链接更多人的人。这种口碑传播不仅节省成本，而且影响巨大且深远。利用的是客户间的信任，同时也利用人的表达欲，八卦心、共鸣等。

产品名字简单好记，容易解释和描述。

2. 分享裂变

新鲜猎奇的“东西”，使用户产生“好奇”、产生“兴趣”，从而分享和传播。例如，曾经红极一时的激萌、刚刚推向市场时的摩拜单车。

通过福利刺激用户产生自发分享，常常用于社群裂变中。

3. 病毒传播

有趣新颖，具有视觉感染力，并容易分享。效果：扩散快、规模广。

病毒系数（K）= i x Conv%

注解：Custs(0)，即初始种子用户Customer：假设，初始用户数量是10。

i，即每个用户发送的邀请数量Invitation：假设，每个用户能够有效传播的用户量是10。

Conv%，即每个用户邀请成功转化率Conversion Rate：假设，转化率是20%

病毒系数K：每个现有用户能够成功带来多少新用户，K=10x20%=2；即每个人能够成功转化2个新用户。

第一轮增长周期完成后，总的用户量是10 + 20 = 30个

0≤K<1，代表了用户不会自增长，无病毒营销和用户裂变可言。因为平均每个用户，将无法带来另一个完整的用户。这是亚线性增长。

K=1，代表了用户将自动线性增长，因为平均而言，你的每个现有用户能够成功带来一个新用户

K>1，用户将以指数方式增长，也就是我们说的病毒营销/用户裂变，因为平均而言，你的每个现有用户将带来多个新用户，这是超线性增长。

病毒性 = 每位用户每次向多少人发送邀请 x 邀请转化率 x人们收到邀请的频率。

4. 产品内传播机制

产品需求：产品功能本身需要用户邀请其他用户，需要花大量精力去优化邀请过程。例如，早期的微信。

用户需求：产品本身不一定需要拉自己的朋友才能使用，但是有熟人同时使用，体验更佳。例如，PK和团队合作类游戏。

欢乐时刻：找到用户在使用产品时，最开心的时刻，将推荐请求融入到那个时刻；例如，你在得到听完一套课之后，会给你发证书，此时可激励你分享到朋友圈。

附带宣传：脚注、水印类推广方式。例如，美图秀秀的水印，在用户分享自己美图时，顺道就做了品宣。

5. 给予用户有偿推荐奖励

付费或其他有偿方式：钱、券、功能、地位、权限、权益、双向补贴。

例如：抖音快手邀请新用户获得金钱奖励。等等，又比如一些软件、小程序可以通过邀请新用户获得权益之类的。

转自：故乡中的童年

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