盈利模式概述（商业计划书常见的八种盈利模式）

谷马号 • 2023年2月23日 • 开店知识 • 阅读 110

盈利模式是企业在经营要素中识别出盈利机会的一系列系统措施，贯穿了企业经营的所有步骤。另外，还有的人认为盈利模式是企业通过整合自身资源，从而获取更大利益的发展模式。但无论如何，企业选择了正确的盈利模式，对企业来说有百利而无一害。

1）关系服务模式

企业与客户建立一种长期稳定的关系，从而获取利益的模式就是关系服务模式。在这个资源共享的时代，关系服务模式的核心在于为客户提供周到的服务、物美价廉的商品，从而获得客户的认可。

如果企业采取了关系服务模式，那么在商业计划书的介绍中，企业就要突出其与客户之间的需求关系，特别是客户的认可程度，从而提高获得投资的概率。毕竟在这个盈利模式中，用户的认可程度越高，赢利能力也就越强。

2）产业标准模式

产业标准模式就是通过制定产业标准，从而提升竞争力并获得盈利的模式，比如手机行业中的苹果、网购行业中的淘宝等。当然，现代世界高速发展，产业标准也在迅速变化，所以企业必须时刻关注市场变化，及时为产品更新换代，以确保自己的地位。如果企业采取产业标准模式作为盈利模式，在商业计划书的介绍中充分突出自己在行业中的地位即可。

3）客户解决方案模式

如今客户需求也在不断变化，企业只能随着客户需求的变化而不断提出相应的解决方案，从而获得客户的青睐，这就是客户解决方案模式。客户解决方案模式立足点就是为客户解决问题，比如知乎。企业采取这种盈利模式，在商业计划书中应该突出针对客户的问题，企业是如何提供相应的解决方案的。

4）个性挖掘模式

个性化已经成为这个时代的一个新标签，而为客户提供个性服务也成了不少企业的选择。随着经济水平的提高，人们越来越希望能够得到独特的周到服务，而挖掘客户个性需求、为客户提供个性化服务并获得盈利的企业，就是采取了个性挖掘模式。个性挖掘模式的特殊性要求客户规模要达到一定的数量，才有机会建立壁垒，减少竞争。在商业计划书中，企业可以介绍其满足了客户的哪一类需求，这类需求的市场规模有多大，是否达到提升行业壁垒的水平等。

5）速度领先模式

在武侠小说中常见的一句话是：“天下武功，唯快不破。”在竞争加剧的时代，速度的重要性不言而喻。速度领先模式是企业依靠对客户敏锐的洞察力，敏锐地察觉到客户需求的变化，从而做出比其他客户更为迅速的反应，并拔得头筹。

企业采取速度领先模式作为盈利模式，就要在商业计划书中把重点放在速度上，充分展示出企业对客户需求的高度敏感状态。

盈利模式概述（商业计划书常见的八种盈利模式）

6）数据处理模式

数据处理模式对于企业来说十分有利，因为它主要依靠数字技术为客户提供有针对性的解决措施，可以帮助企业降低成本，还能提高工作效率。但是使用数据处理模式的企业必须要有一个数据库，并且这个数据库要具备强大的处理能力，否则不能充分保证给用户提供相应的服务。

一般来说，投资者都会对采用这种盈利模式的企业另眼相看，因为数据处理模式的数据库必须要依靠技术人才才能建立和维护，只有高质量、精技术的顶尖人才才能充分保障其运行。因此，企业在商业计划书中只需要展现出人才优势，就足以吸引投资者。

7）成本占优模式

成本占优模式是指企业在经营过程中对资源进行整合、分配，从而达到降低成本目的的盈利模式。很多人认为成本占优在如今科技当道的时代已经不占据优势，然而普遍看法是，当今产业的发展，成本占优在不少企业中仍扮演着重要角色。

在商业计划书中介绍成本占优模式，企业只需要介绍质量管理、资源整合等方面的成本优势，并且介绍通过这个盈利模式，企业与其他企业之间的成本差距是多少。

8）中转站模式

如今随处可见的快递行业便是中转站模式的最佳代言人，中转站模式将企业与客户联系起来，并且负责双方的部分沟通，从而节省双方时间，并从中获取利润。

在商业计划书中，企业要展现出其强大的中转站，因为中转站的中转能力关系着客户的满意度，中转能力越好，能够带给企业和投资者的利益就会越多。

企业的盈利模式在一定程度上能够代表给投资者带来的利益，因此商业计划书中不能缺少这一部分。而【企业也应该在商业计划书中展现最适合自己的盈利模式，而不是跟风去采用千篇一律的类型】。每个企业的发展情况都不一样，因此企业必须根据自身情况，从以上八种盈利模式中选择最适合自己的那一款。

以上就是商业计划书的八种盈利模式。如果想要了解更多详细信息，建议去咨询下专业的公司，这里给大家推荐搜奇智库，这是一家性价比比较高的咨询公司，经验比较丰富，售后也很完善。

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