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如何控制直通车的预算（分享降低预算消耗的方法）

某个网友 • • 开店知识 • 阅读 25

今天要说的是直通车 的预算

如何控制直通车的预算（分享降低预算消耗的方法）

其一，日限额本身就低比如有些人，直通车设置一个30元或者50元的日限额，或者200元的日限额，那么，当然容易烧完了！

当然，高低是相对的，对于有些类目而言，100元可能都算多，不见得消耗得完，而有些类目，1000元，可以1个小时烧完…

其二，扣费太高

扣费高又分为两种情况，一种是行业本身就高，比如平面设计类目，均价都要四五块；还有一种是出价高，而且，有些新手还因为最终出价计算失误而导致出价超出了自己的预期，比如有的人以为自己出价1块钱，实际上扣费却高达3块钱，原因是算错了出价…

针对行业本身扣费就高这种类目而言，烧得快是很正常的，能做的是，提高预算，当然，开车技术也得过硬，不让扣费高于行业均值，最好能做到比行业均值更低；

针对出价过高的问题，往往要么是计算失误，要么是刚开始接触直通车，对于应该出多高的价格没有把握。

当然，任何一个直通车计划，在刚开始投放的时候权重都是相对比较低的，所以前期扣费比较高，也比较正常，因为拖价有个过程！

其三，选词问题

突出表现为两点：选词过多或选词太大

选词过多，意思是计划里面加入了过多的关键词，因为词多，哪怕一个词随便拿几个点击，整个加起来也是一个很庞大的数字，因此，前期一般是推荐大家精选5-7个精准的关键词养分，不建议一次性批量加入30个甚至更多关键词，这样更好维护，数据也更加集中，方便养权重！

选词太大的意思是，关键词的搜索量大，展现大！

这个通过点击关键词，进入流量解析复核，就能看出来！

不同的关键词，其全网的搜索展现量大小是有天壤之别的，有的日均展现几万甚至几十万，有的只有几百几千…

因此，如果你前期选的关键词太大了，比如卖连衣裙的，就选了“连衣裙”这样的类目大词，那么因为这样的关键词全网搜索量很大，所以预算消耗的也就很快！

如何控制直通车的预算（分享降低预算消耗的方法）

方法一：根据销量来倒推

假设你目标一个月要通过直通车卖900件，那么日销就是30件，通过开车一段时间我们可以调出这个商品的单品转化率，假设是5%，那么我就可以倒推出30÷0.05=600个，也就是你需要600个访客每天，根据行业的PPC（假设是0.3元）结合所需的访客，就可以算出你日均投放的额度就是0.3*600=180元。

方法二：根据投产比来倒推

保本投产比=1÷利润率（比如1÷40%）=2.5，那么就是投产比只要在2.5以上我就不设置日限额，反正也是保本的我也不亏，当远低于2.5的时候我就停开或者少开。

其实我发现很多人上来第一步，加词的时候就搞错了。

前期如何选词，又要加加多少词？

选词这么简单：99%的人选词都是以下4点来选，所以你也这样选就好了，足够你用的。

1：直通车计划里面直接添加词。

2：直通车流量解析。

3：生意参谋里面，狠一点的话就直接把对手的引流词成交词都直接拿来。

4：PC端口搜索下方的“你是不是想找”。

很多人上来直通车先干进去100个词，整天幻想着垄断全平台的流量？加那么多词累不死你。

正确做法是前期添加精准关键词10-15个就可以了，

就是要这么少才能有足够多时间专注在这些词上，稳定这些词的质量分，用最短的时间去拉起直通车权重，等稳定后我们再慢慢加词。

其次，相关性4格以下的词我们都不要，因为前期我们有更好的词，有满格的词为啥不用，竞争和出价，转换我们都选适中的。

添加了词一段时间后，就要开始调价了，怎么调，可以参考以下的标准。

高展现量 、低点击率。

可以理解为看到你产品的看的人多，但是点击的人少，所以降低价格，节省费用

高展现 、低转换率。

可以理解为看到你产品的看的人多，但是购买的人少，所以降低价格，节省费用。

以下情况应该删除词。

查看过去14-30天，无展现的词删除、无点击的删除。

前提是之前已经经过提价观察了一段时间，依旧还是不争气，才这样干。

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