新手做亚马逊如何选品（亚马逊选品的方法和技巧）

谷马号 • 2023年4月25日 • 直播电商 • 阅读 43

1. 确定方向：

选择自己熟悉或者感兴趣的类目，然后垂直在一个领域，以后选品会更有灵感，也可以跟供应商、物流商等谈账期。

供应链比较近，可以拿到更低的采购价格，此外也可以想想自身在这个类目有什么优势。

2. 产品售价范围在15-35美金：

此篇针对中小卖家，大卖请忽略，只是我们目前的选品经验，不代表完全正确，15美金以下的产品往往利润比较低，广告ACOS高的话不划算；35美金以上中小卖家承受的资金压力会比较大。

3. 体积小、重量轻：

请重视这点，我们曾犯过这样的错误，大体积和比较重的产品，头程和亚马逊配送费会比较高，一箱装不了几个，物流成本大，当然，有的卖家有物流优势专[门选择这样的产品。

4. 精细化选品：

精细化无论是选品还是运营都是需要的，不建议铺货，精力忙不过来，有的店铺只有一两款产品，运营好的话，效果也很好。

5. 先测款：

FBA不要一下子发太多货，万一测款失败，将是个巨大的损失，太少卖断货则会影响运营节奏，北美站建议第1次发200-300个为宜。

6. 避开竞争激烈的类目：

服装、玩具、3C、食品、珠宝、媒体等，母婴类有时候需要证书，如果不能提供的话要慎重。

7. 竞争较小：

选择有一定需求但竞争度较小的产品，月销量不低于300，也即每天10单以上，星级四级以上。

8. 非季节性和节日性产品：

应季时销量很好，季节或者节日过后堆积大量库存，也许会积压一整年，运营节奏把控不强的卖家慎选。

9. 关键词具有多样化性质：

多样化的关键词可以让产品拥有更多的曝光机会。

10. 类目垄断的产品不要选：

大卖已经在这个领域积累了很长时间，垄断有了品牌效应，流量集中，剩余的市场空间很小，建议尽量避开，前三页都是不同的不知名品牌，这样的类目表明还有机会。

11. 坚固耐用：

顾名思义，宜损坏产品徒招烦恼。

12. New Release榜单：

Best seller榜单产品大部分都已经售卖很长时间，新手卖家进入有一定难度，但有时候也有部分review不是很多挤进BSR 前100的产品，关注后不失为一个机会。

New release新品榜单每1小时更新一次，一般是上架3个月以内的产品，可以通过类目里这个榜单选择趋势产品。

13. 不要选有侵权风险的产品：

产品侵权，资金冻结，甚至有关店风险，侵权是做亚马逊店铺的红线，一定要远离侵权。

14. 有质量隐患的产品不要选：

即使市场调研产品需求量很大，也不要选有质量问题的产品，极高的退货率和推广成本，再遇到客户投诉，整天忙于这些问题，怎么能集中精力做好运营呢？

15. 选品工具：

Jungle scout, hellium 10, SIF等。

新手做亚马逊如何选品（亚马逊选品的方法和技巧）

在亚马逊的平台上建立一个商店并不容易。卖家需要把选择放在第一位，这样产品才会卖得好。亚马逊选品择秘诀是什么?

1、选择不需要审核或者容易审核的商品。亚马逊上有26个产品类别属于限制类产品，通常是与人们的健康和安全密切相关且对产品质量要求较高的产品，如运动户外用品、食品饮料、药品、贵重珠宝等。

2、参考亚马逊BSR，这就是通过亚马逊热销商品进行排名。商品的BSR排名我们可以在产品的描述一个部分看到。

根据这一排名，您可以了解到亚马逊市场目前有多少商品是需要的。通常，您可以将注意力集中在列表中评论少于100个项目上，而这类项目的竞争并不激烈。

3、寻找产品价值差异。当跨境电商行业的商家越来越多，卖的产品也差不多的时候，那么卖家的价格就会比对方低。这时候如果卖家能找到一个差异化，或者提供一些增值服务，就能让自己变得更好。

4、选择售价在10美元到50美元中国之间的商品。这个目标价格进行区间会让买家冲动购买，就算企业产品质量不好，买家也不会造成损失没有太多钱，一点也不心疼，所以买家就会毫不犹豫的下单。

需要注意的是，在亚马逊开设门店涉及许多隐性成本，如每月服务费、交易佣金、仓储费、广告、包装、运费等，因此，卖方必须注意商品成本与销售价格之间存在足够的差异。

5、避免产品侵权。选择产品时，必须选择没有版权风险的产品，如商品、图形、文字等进行销售，否则被平台发现后予以处罚。

6、规范和合理使用选择工具。比如选择Jungle Scout工具可以为卖方提供可靠的数据支持，选择时要根据大量的销售数据进行汇总。

Jungle Scout是市面上第一款选品工具，拥有独家算法AccuSales™ ，数据精准度高达90%。

今年第三方调研公司对市面上的选品软件进行了精准度调研，比对实现销售与预估销售后的得出了总体误差率报告，结果显示，Jungle Scout的总体误差率最低, 仅为15.9%，也是唯一一个总体误差率低于20%的品牌!

7、亚马逊选品的时候，我们要考虑到成本问题，选择轻、小的商品，且不易出现破损。还有，可以进行选择均码产品，减少一些不必要的客户退货。

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新手做亚马逊如何选品（亚马逊选品的方法和技巧）

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