外贸独立站是什么意思（独立站和电商平台有何区别）

谷马号 • 2023年2月27日 • 直播电商 • 阅读 32

一.什么是独立站

在跨境电商行业来讲，独立站指的是一个独立的网站，包括有独立的服务器，独立的网站程序及单独的网站域名！就例如一个企业有自己独立的官网，也可以称为一个网店！这样的一个网店，是你自己制定规则，自己掌控所有玩法！什么都是自己的不用受限于任何平台任何规则！

但是唯一的缺点就是本身是没有流量的，那么我们就要通过FB进行推广，引流！把流量引到自己的网站上购买产品！相对于跨境电商来说，不受限了，而且也不压资金！客户下单基本就可以收到货款了！对于新手，中小卖家来说独立站就是卖家心中的绿洲！卖家可以按照自己的想法和意愿去策划和设计营销自己的网站，做些平台想做而不敢做的操作；

沉淀自己的粉丝，掌握自己的客户。便于老客户营销和交叉营销。比如建立客户库，按照客户等级，给出相应福利；又能打造自己的品牌，建站伊始即可有意识地推广自我品牌，当用户体量达到一定程度，品牌效应、客户忠诚水到渠成；还可以建设自己的流量池：独立站首要价值并不在于流量，而在充当流量池，发挥“流量池”在其他维度不同层次的作用。

二、独立站和亚马逊等B2C网站相比的优势:

独立站和亚马逊的区别：形式上，独立站是不依赖第三方平台的网站，而亚马逊是第三方平台，卖家在平台上开店。数据上，亚马逊有数据基础，但是数据对卖家来说不能共享，而独立站数据都会给到卖家，不怕断货、跟卖等等，资源都累积到自己的手里。

1、形式上

独立站，不依赖第三方平台的网站，比如企业官网，由企业自行设计运营；亚马逊，是第三方平台，企业在平台上搭建自己的店铺。

2、消费者信任上

亚马逊上买家是有需求进来的，所以在亚马逊上转化的结果就是订单。独立站需要多次在买家面前曝光，就是数据沉淀的过程，一旦有了数据，就会发现买家很容易在你的独立站重复购买。

3、数据上

亚马逊有上亿的会员，有数据基础，但是亚马逊这些数据对卖家来说不能共享的，亚马逊对卖家的政策不停的改变，同类产品不停的对比，避免不了价格竞争，甚至恶性竞争，这也无形造成卖家运营成本提高，及库存风险。独立站会把所有的数据都会给到卖家，同时独立站不怕差评，不怕断货，不怕被竞争对手恶搞，更不怕跟卖等等，而且一切的资源都累积到自己的手里。

三、独立站与阿里巴巴等B2B网站相比的优势：

1、从网站操作和维护方面来说

B2B独立站一旦网站建成，其维护和管理因为不受限制，则更加自由方便，从品牌长远来看，更具有持续性。阿里国际站有成熟的B2B商铺系统，但是受困于同品类产品太多，想要再获取质量高的询盘已经很难突破瓶颈。

2、从流量来源和获取成本来说

如果卖家拥有自己的B2B独立站，无论是通过SEO或者SEM，获取的流量属于自己的直接流量，并且可以定向投放自己的所期待国家，流量会更加纯粹，相对于平台来说，多余的成本会大大减少，并且可以稳定自己的客户池。国际站有一定的自有流量，据了解，但其影响力在局限于非洲和东南亚国家，而在其他欧美国家并无多少流量。在平台内部也存在竞争，作为用户要获取平台的流量，往往需要投放其内部广告，成本无形再次增加。

3、从可持续性方面说

国际站这类B2B平台没有可持续性，无论你费多大的精力，其SEO效果很小，除了花钱你无法通过其他方式获流。而自己的B2B独立站，通过长久性的维护自己的网站，利用SEO计划不断提高自己的网站收录情况，会源源不断的提高的网站流量和询盘量。

4、从权威性而言

拥有自己的外贸独立站官网是非常必要的，外贸官网、**会让海外客户更加信任。而B2B商铺在很多海外国家并不流行，他们无法对一个B2B商铺作为权威判断，所以独立站是必然的趋势。对于跨境卖家来说，搭建品牌专属B2B独立站，既可以做展示型网站又可以实现可交易，性价比更高、流量来源更广、权威性更高、自由度更高、可持续性更强。外贸B2B独立站建设是开展互联网营销的基础，而谷歌推广则是获取更多海外订单的关键。

四、相对于第三方平台，独立站的优势主要体现在以下几方面：

1、塑造企业品牌

通过独立站域名或者APP，可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫(就像京东从自营开始，做开放平台后，其品牌优势可以赋能于入驻的品牌商)。

2、实现数据安全和增值

将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，目前第三方平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的，但是在独立站上，所有数据都属于企业，企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。

3、避免规则制约

自主权高，避免规则制约，由于平台是自营，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。

4、降低成本

交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。

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