运营型主播爆流要具备什么能力（必备的4大能力）

为什么直播间天天播，却还是“无人问津”或是人数少得可怜？难得有用户进来，却不到1分钟就离开了？直播间观众平均在线时长太低？如何靠憋单拉到直播间千人在线？直播间氛围太差，没有互动经常冷场？

一、直播间快速起号的六大玩法

二、直播间精准留人的八大方法

三、直播间憋单的四大核心技巧

四、拉高直播间互动的必备话术

直播间快速起号的六大玩法

1、爆款起号

价格比同行爆款相对低，比如别人卖99，你便宜个20块；采取该玩法，得先做人群模型，在精准标签里做人气，再做人设。

优缺点&必备要点：

运营型主播爆流要具备什么能力（必备的4大能力）

Tips：

不建议低价，容易影响口碑分，且低价人群质量低，转款高利润商品失败。

2、平播起号

通过平播起号，需具备品牌效应，款式多且性价比高；另外，通过视频平播过款拉时长，以此达到整体GMV。

优缺点&必备要点：

运营型主播爆流要具备什么能力（必备的4大能力）

Tips：

平播起号需“有技巧”地播，比如开场福袋留人，主播塑造产品价值，上架时进行改库存，过程中要有微憋微放，从而增加停留与互动。憋单时间在5分总左右，换品时主播切款话术预告，持续4-7 天，直播间就会进来大流量。

3、视频起号

这个玩法需要短视频权重配合，通过视频引进的精准流量，在其进入直播间之后做停留互动成交等指标。

优缺点&必备要点：

运营型主播爆流要具备什么能力（必备的4大能力）

4、活动福利起号

低价拉场观，做一定的单量成交，再通过洗标签的方式洗出精准人群，并结合高价值感福利品，以此有效拉动人群。

5、鱼塘起号

0粉开播的账号，通过自己的水军号养好一定的权重之后，通过直播推荐刷进去，做直播间做停留，互动，转粉成交数据，有成交之后有推流可以拉动场观和GMV。

6、千川起号

付费进来的商业流量比较精准，考核主播的承接能力。如果采取千川起号，那么主播、场景、货盘、货品跟主播的匹配度、话术、节奏、氛围要配合，做极速流计划、稳定计划、放量计划等。

优缺点&必备要点：

运营型主播爆流要具备什么能力（必备的4大能力）

Tips：

不建议一开始投千川，考核投产比低于5%，自然流被压死。尤其是对于中小玩家来说，先正常更新视频作品，通过内容去引流，然后一边开直播拉直播时长，先做好直播间基础建设和主播留人的能力，再进行投放。

此外，在起号过程中，账号的出生权重、近一周数据、昨天数据、当天前半小时数据、近5分钟数据，以及新人的成交密度、互动密度、停留密度，灯牌+转粉、赛马机制等，这些都是影响流速的因素，需多加注意。

为了给新人朋友更多的起号方向，这里附上起号步骤：

运营型主播爆流要具备什么能力（必备的4大能力）

直播间精准留人的八大方法

直播间的流量在线关卡：{ 30--->50 人--->80人--->130人--->160人--->260 人---> 600 人--->1000 人--->2000 人--->3000 --->5000 人--->1w人 }

如果初始流量反馈给系统的都是好的，平台就会继续给你推流。而对于直播间不同阶段的人数量，平台对粉丝停留时长的要求也随之变动：20-100人（1到2分钟）、100-200人（2到3分钟）、1000-2000人（3到4分钟）。

由此可见，前期停留最重要！而抖音上直播间如此之多，如何从中脱颖而出，留住用户呢？这八大留人“小心思”得赶紧记下来：

运营型主播爆流要具备什么能力（必备的4大能力）

直播间憋单的四大核心技巧

直播间观众平均在线时长较低？这时候该如何借助憋单，拉到直播间千人在线？在这方面，总结出4大技巧。

1、引导停留

一定要拉新。每个新进来直播间的用户，要通过话术、福利去留住。

做停留，有停留才会有后面的转化。比如大字报，直接让主播拿在手里，让人一进到你直播间就能看到你的福利是什么？还有就是可以卡广场流量。

2、引导互动

抖音平台底层的推流逻辑是“互动越高，推流越快，停留也就越好”。因此，引导互动非常重要！但是要注意，不要硬性要求粉丝扣什么，要规避利诱诱导的话术。

运营型主播爆流要具备什么能力（必备的4大能力）

可采取话术：

a. 直播间有没有刚刚新进来的新粉，有的给我打个新来的，我再给大家上波大福利。

b. 今天的福利牛不牛？给不给力，来，给力的打给力，满屏给力飘起来。

c. 来，这件衣服喜欢哪个颜色，把颜色全屏扣起来。想要白色扣白色，想要黑色扣黑色。

3、引导点击

根据抖音官方最新算法，推流考核机制中包含“购物车点击”。在直播时一定要告诉粉丝“准备好手速和网速，下方小黄车1号链接，拼手速去抢”，然后拿另一部手机来现场引导粉丝怎么点击小黄车。如此一来，一举获得停留+点击次数的双提升。

4、扩消费意识，引导转化

直播的时候，一定要有意识地把“放大”自家产品的价值，凸显极致性价比，给粉丝营造出在你直播间”抢到就是赚到“的感觉。

对应话术：

a. 女人一定要对自己好一点，你有多爱自己，被人就有多重视你。所以我们只选对的。

b. 我们女人买东西千万不能图便宜，要看她的品质，今天在我直播间，无关价钱，只关品质。

拉高直播间互动的必备话术

直播间没人互动怎么办？怎么拉高直播间互动，打造高数据直播间？我们可以从开播核心话术和直播间洗脑话术两方面下手。

这里以开播核心话术进行详细发展，在开播期间，可以从人设、互动公屏、产品核心卖点、停留、助理配合、自问自答、限时限量、报价环节等方面改善我们的直播话术，相关例子如下图所示：

运营型主播爆流要具备什么能力（必备的4大能力）

1、递进式活动起号玩法

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者 | 慧慧月销千万直播间操盘手兼主播、抖音直播带货榜全网第五名。

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