线上酒店OTA代理商是什么（探究到底为何能挣钱）

某个网友 • 2023年4月7日 • 开店知识 • 阅读 42

在酒店经营中,营销渠道的选择是最难的一个环节。为了拓宽营销渠道，所以就衍生出一些线上酒店代理商，那么线上酒店代理是什么项目，我们先了解一下酒店OTA平台的概念。本文摘自公众号（ota线上酒店代理小学堂）

Ota线上酒店代理商，什么是ota？

我们接触到的一些美团，携程，飞猪等线上酒店预订平台都可以称之为ota平台，ota线上酒店代理商简单来讲讲就是一种电商行为，通过ota平台售卖酒店赚取一定的差价。当酒店代理这个词汇传入我们的耳朵时，或许我们很陌生。有过酒店代订行业经验的小伙伴听到时并不陌生，在这个交错万千的互联网当中，做酒店代预订应该是最稳最简单的方式，也能最快看到收益。

线上酒店OTA代理商是什么（探究到底为何能挣钱）

为什么会有酒店第三方代理这个行业？

就像你买房为何有中介而不直接去卖家手里买，厂家不直接给超市供货，还有城市或者县级经销商。每个行业都是市场的需求。平台方需要酒店第三方代理给平台带来更多的酒店，丰富平台的体系。酒店方需要酒店第三方代理帮他扩大销路，提高入住率，客户也想有更多的酒店可以选择，三方共赢的局面也就催生了酒店第三方代理这个行业。

一，这个行业不用囤货，不需要自己拥有酒店就可以在线上售卖各种酒店房间。成为平台的酒店供应商后，可以全平台覆盖，酒店的代理权都是独家具有唯一性。

二，前景很不错，目前整个酒店都是蓝海市场，可能懂电商运营的人非常多，可是酒店的线上运营却基本没人做。行业没有什么同行，竞争压力小。

三，风险性几乎为零，正规阳光的行业，也不用提前给酒店付款，客户下单后才需要给酒店结算，安全有保障。

线上酒店OTA代理商是什么（探究到底为何能挣钱）

OTA酒店代理商的合作模式有哪些

一：酒店协议价

酒店内部销售人员都知道，酒店为了多渠道销售会跟许多单位签署协议价，协议价一般都是酒店门市价的6-8折，OTA酒店代理商模式中，协议价合作是很常见的一种方式，特点是利润一般，合作关系稳定。签署协议价很简单，但是走向独家合作才是代理商应该注意的事实。

二：多渠道低价

这就是一种类似搬砖的行为，就是利用平台之间价差，信息不对称来进行搬运赚取差价，比如A平台酒店售价100元，但是操作者发现B平台这家酒店没有上架，或者卖150元，那么机会就来了，操作者挂售145就会很快出单，产生45元差价。这种平台渠道很多，甚至会员卡，官方渠道都会有这种机会。不过有一定风险，平台控价查价以及面临测试单都是比较消耗精力。

三：同业批发

国内有很多大大小的线上酒店批发商。或者旅游行业批发商，包房商等等，手里都会有大量的低价房源，这个利润一般不会太高，但是去获取大量资源的一般不错渠道，当然既然是跟人打交道那么就容易受骗，也需要注意其中是否有骗局。预计是否及时。老代理都知道一些类似于道旅或者萌兔这种网上都是同业批发的老渠道了。

酒店第三方代理年入百万，真的假的？

酒店第三方代理这个项目营业额非常高。像公司化运营这些主要是给员工手里分配账户，一个员工一个月做个30万的营业额是很普遍的事情。一个人单干年入百万或许很难，但是整个流程熟悉后批量化操作，就会很简单。项目的最大特点就是长久稳定，而且比较冷门，一般不是行业内的人或者身边朋友在做，是接触不到的。目前这个行业可以说是很大的一个蓝海期，目前市面上的酒店被曾经跟ota酒店代理合作的还不到百分之十，从业者其实只需要做好那么十几家酒店，就可以长期捆绑收益，通过平台的自然流量出单，这不失为一份相当不错的差事。

酒店住宿这个行业是个常青树，不管社会怎样，衣食住行是人们必不可少的，是一个刚需的业务，这也是为什么酒店代理这个项目可以产生管道收入的原因。一旦手里有稳定的资源以后，订单都是不断的。如果你有打算创业的想法，可以多了解一下这个行业，判断自己是否适合这个项目。好了今天就先分享到这里，本文摘自公众号（ota线上酒店代理小学堂）

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