代理商怎么做（如何做好代理商的6大管理）

谷马号 • 2023年2月20日 • 经验干货 • 阅读 54

一、时间管理

时间管理包括三个方面

1、代理商的日常工作时间

我们要根据他的基本情况和工作需求给他进行时间方面的安排，然后制定相对应的日报周报月报的反馈机制。

2、代理商的订单接收时间

我们要对于订单的下达、接收、以及部门的协同高效配合做出高质量的管理。

3、代理商业务进展时间的管理

这个也是需要去每时每月每半年对于业务去进行跟进的。

二、数据管理

1、市场数据分析的管理

包括区域市场容量分析、区域市场竞争分析、区域市场容量分析。这其中指的内容包括市场的增长趋势、市场的消费者总量、市场的未开发的总量、增长的趋势等。

要了解清楚竞品在同行业的占有率，他们的市场运作情况大概是一个什么样的状况。3、个人业绩的数据管理

包括代理商个人年度目标及任务的达成与细分，这个里面就包括它的每月每周的安排以及最终产生的结果，只有把目标细分后，才更能够实现。

三、成本管理

包括五大方面的成本。

人员成本：组织内的部门员工所发的工资及绩效成本；

物料成本：针对代理商渠道上所产生的活动物料成本；

物流成本：渠道中产生价值传递环节当中的物流发货费用；

会议成本：针对渠道及终端客户的动销活动成本；

营销成本：在当地代理商所在区域进行的广告铺设的成本；

除此之外，还有相关的返点成本的管理。

成本管理要妥善控制，根据每个合作伙伴的情况不同，制定不同的成本管理策略。

四、培训管理

包括内部的培训管理和外部的培训管理。

内部培训：组织内市场部的培训讲师对代理商及合作伙伴的合作方面的管理；

外部培训：代理商对客户在产品专业知识、技术问题等方面的培训管理

五、市场行为管理

包括串货管理、低价乱价管理两个板块。

窜货管理：针对渠道的窜货问题采用一品一码的标签，出库入库均需进行扫码登记，防止代理商渠道市场中的窜货；

低价乱价管理：公司会成立稽查部门，专门在市场上去对该问题进行管控。

六、考核管理

针对考核管理会包含两大方面。

内部员工考核：包括内部员工的考核，包括三个方面考核指标的建立，考核管理体系的搭建，以及考核原则的制定，包括任务的制定原则合理性不能制定过低或者过高的目标参考；

外部代理商考核：这个实际情况去进行制定，可制定纯提成制、底薪+提成制度、可设阶梯激励奖加额外非物质激励等。

除了考核内容的搭建外，还有考核方式的制定，是按照月考核、季度考核还是年度考核都需要明确。

以上是代理商的六大常见内容的管理，如果你在这些内容上遇到了同样的问题，欢迎与我们进行私信交流。

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