你知道诱导是什么意思吗（怎么诱导式会话）

谷马号 • 2023年3月8日 • 经验干货 • 阅读 74

在日常会话中，我们总是会碰到这样的交谈者，他们喜欢把自己要说的意思反反复复地说明，详尽得让人几乎厌烦。遇到这种情况，你是任凭对方继续无休止地发挥，还是粗暴无礼地打断他的话？这两种方法都不是很好，你应当以柔和的方式诱导他进入你的话题，如："简洁一点说，你应该这样表述．..

诱导是会话双方的一种意识交流，假如会话双方意见相悖且相互攻击，肯定无法促成"心意的相互交流"，说不定还会使说话者产生消极情绪。因此，当除你之外的其他听众由于说话者过于啰唆的语言，使之失去了对谈话内容的兴趣，或是由于谈话内容抽象，使听者无法了解说话者的本意时，你就应该积极地参与会话，将说话者的意思诱导到自己理想的本意中来。

诱导别人的一个绝妙方法就是从一开始你就要对方回答"是"，而千万不要让他说出"不"来，因为假如一开始双方就彼此不合，那他会产生成见，这样你就算再说上千言万语，而且是句句属实，但是别人早已留下了不好的印象，再要使他改变过来，是不大容易的。所以，与人交往先得迎合对方的心理，使对方觉得这次交谈是商讨，而不是争辩。

道理何在呢？因为每个人都坚持他的人格尊严，他开头用了"不"字，即使后来他知这"不"字是用错了，但为了自尊，他所说的每句话，他都会坚持到底，所以我们要绝对避免对方一开头就说"不"字。

从心理学的角度来说，当一个人对某件事说出了"不"字，无论在心理上还是生理上，比他往常说其他字要来得紧张，他全身组织一一分泌腺、神经和肌肉一一都聚集起来，成为一种抗拒的状态，整个神经组织都准备拒绝接受。反过来看，一个人说"是"的时候，没有收缩作用的产生，反而放开，准备接受，所以在开头我们获得"是"的反应越多，才能越容易得到对方对我们最终提议的认同。

所谓"诱导之道"，其实就是要把别人往自己要表达的方向引导。《鬼谷子》讲："反以知彼，覆以知己。"我们了解世界上这类、那类等一切事物，观察旁人，不仅可以洞察了解对方，而且可以知道自己为人处世的得失，观人而观己，认识自我如果人的言行举止、思想常常出现不合常理的反常现象，就能根据周围的情况以及以往的经验进行推究，才能把握它。所以，抓住别人的选择意向，有策略的进行沟通，从他口中得知他的意向，这样才能成功的达到自己的目的。调查显示，有些诱导性的问题，人们对它们的回答99.9％是肯定的。所以，在职场中，不管是为人还是办事，你让某人越多地对你说"是"，这个人就越可能习惯性地顺从你的要求。

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