商品sku是什么意思啊(sku是品类的意思吗)

什么是SKU?

SKU,Stock Keeping Unit,是个很容易被混淆的词汇。

拆开详解,Stock Keeping是库存存储,Unit就是单元。

一个SKU,就是库存的最小单元。就像人体的一个细胞,程序的一个代码。

就像某种红色、中凹、有运输血液能力的细胞统称红细胞一样。一个SKU,指的是一种同规格的商品。

商品sku是什么意思啊(sku是品类的意思吗)

每种产品都对应唯一的SKU号,其中包含了产品的品牌、型号、配置、等级、包装容量、单位、生产日期、保质期、用途、价格、产地等属性。举一些例子来说:

品牌:华为和VIVO手机,SKU不同;

型号:VivoSE5和VivoZ5,SKU不同;

配置:VivoZ5的125G和256G版本,SKU不同;

等级:VivoZ5如果分旗舰版和青春版,那么它们SKU不同;

包装容量:乐事薯片15g和100g,SKU不同;

生产日期:同是15g乐事薯片,2月10日和3月10日生产的,SKU又不同;

产地:同是15g乐事薯片,美国产的和中国同天产的,SKU还是不同……

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大家发现了吗,同样的产品在这么多的属性中,只要有一两个不同,就需要被定义为不同的SKU。

不同的SKU,指向的消费人群是不同的。以100g的乐事原味薯片为例,两个SKU可以划分为两条链接,区别两种消费人群。

一种是更为俭省的薯片爱好者,这类人群很可能选购临期薯片,于是有一个SKU的链接选项是8.9元“原味 100g 7月到期”。

一种是不会有意节省薯片开支需求的薯片爱好者,针对选项这类人群的SKU链接就是12.9元“原味 100g”。

我们在商品销售中很难描述的“种类”,用“SKU”就可以讲得一清二楚。因此,这种编码归类的方法被广泛使用,成为公认的库存控制最小单位。

正确布局SKU,让小店赢在起跑线上

正确布局SKU,离不开一个靶心,一个靶盘,一段适当的射程和两个细节。

在设置SKU的时候,主推SKU的价格是靶心。

卖家应该聚焦最小的SKU,选择一个主推的SKU,并根据客户关心的点打透市场。

如果卖家的店铺主要是由一个“$9.9买3双袜子”的视频引流而来的话,那么设置三双$9.9的袜子为主推的SKU是很合适的。

品牌商品也是同理,围绕最具有知名度的产品及其价格设置主SKU。因为这个产品最多客户关心,此时应该主推这个SKU,攻占尽可能大的市场。

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此外,我们需要根据流量入口去布局SKU,这便是“靶盘”。不要期待一个产品、一个SKU就能搞定所有的渠道。店铺所在平台不同,或销售渠道有差别,受欢迎的SKU肯定也存在差异。

一段合适的价格区间,犹如一段合适的射程,能让商家和消费者都命中靶心。当宝贝有多个SKU时,价格应该从低到高依次进行排序。

设置价格区间的时候,价格的浮动一定不能太大,根据店铺的消费人群去做好价格的设置,防止价格区间太大对店铺的标签造成影响。

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最后,两个细节需要格外注意。

一是商品所宣传的最低价,一定要与所售的SKU一致。不能以低价为幌子把人骗进来,才发现那个价格的产品不存在或不对板;

二是制作SKU图以白底为宜,我们需要在一张图里把产品最好的一面给展示出来,同时也需要注意跟店铺其他商品的拍摄角度,主图图标以及构图等方面达成一致的风格。

消费者同时下单两种SKU的商品,是常有的情况。

一个包裹里的两个SKU都有自己独特的SKU号,意味着在库存管理和物流配送方面,需要分别对这两个SKU进行管理和处理,确保每个单品都能够准确地被保存、管理、销售和服务。

在TK小店管理中,商家可以点击拆包发货的选项按钮,分开发货,以给消费者不同的售后服务。关于拆包发货,由于篇幅有限,之后小鲸鱼还会展开来讲。

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