亚马逊运营技巧是什么？（基本原则是什么？）

小鱼海棠 • 2024年1月7日 • 产品运营 • 阅读 9

对亚马逊卖家来说，也需要尽可能的快速学会店铺的运营技巧，这样才能够更好的帮助各位卖家们做好店铺的运营，并且还需要掌握号店铺运营的基本原则，避免违规操作。

1、亚马逊选品建议

1)一个原则：质量好

2)三个角度：选同质化中的性价比最高，同类产品差异化，产品新奇特

2、产品listing优化

在往亚马逊上添加新产品时，第一步要做的就是把你自己的产品内容页做好优化，首先了解买家搜索习惯来构建新产品的listing页，再用亚马逊sponsored ads来增加listing的展示次数，能有效帮助你们增加产品页的流量。

3、第三方平台和爆款的打造

爆款的打造很必要，因为你家店铺除了不断保持自身的收益外，还要运营一个稳定发展的可持续产品，需要你在亚马逊平台布局好，用心去打造一个好产品，能保障你的营业额稳步上升。

4、选用全方位的管理系统

一个全方面的管理系统，可以帮助你更好的经营店铺，比如定价系统、仓储系统以及线下会计系统等用来维持财务的状况，才能让业务稳定平稳的运行，从而实现业务效率的最大化。

基本原则是什么?

1、侵权：国外，特别是欧美国家，对知识产权的保护相当严格，所以，做国外市场时保护自己的知识产权之外还必须做到不能侵犯他人产权。在亚马逊平台也一样，如果卖家投诉侵权，轻则下架产品，重则直接封账户关店。

如果出现侵权问题，亚马逊会发警告，一个月收到两次警告，店铺就会被关

2、卖假货：不管是哪个平台，都是严禁销售假货的，而亚马逊平台要求更为严苛。亚马逊中国副总裁罗可仪曾表示，亚马逊对于第三方平台是不允许假货存在的，一旦发现会立刻调查，一旦证实销售假货，会立即关闭店铺。对于假货，亚马逊可以说是零容忍!这一点其实与亚马逊“重买家轻卖家”的核心理念是一致的!

3、账户关联：为防止卖家重复铺货，影响竞争，同时也为提供最优质的商品个给卖家，亚马逊规定一个公司只能有一个账号，禁止一公司申请多个账号。

不要侥幸觉得亚马逊发现不了，亚马逊会通过各种技术手段获取卖家信息，通过匹配关联因素，来判断多个账户是否属于同一家。如果发现一个卖家拥有两个人以上的亚马逊账户，那这些账户就判定为关联账号。

4、排名规则：排名是由销量，好评率和绩效来决定，绩效包括买家feedback，订单缺陷，退款率等。只要后台操作很完善，每一步都比照标准来做，标题，主图，附图，内容打好基础，然后通过经典经济模型AIDAS来优化产品就好了。用AIDAS理论来支撑整个亚马逊店铺的运营。

5、Listing要精简：亚马逊有个特别地方，就是不需要重复铺货去获取排名或者关注度，大部分产品只需要做好几条listing就可以盈利。

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