直通车运营的基本原则有哪些？（有哪些运营技巧？）

小鱼海棠 • 2023年10月26日 • 产品运营 • 阅读 8

说起淘宝直通车，相信很多人都已经耳熟能详，特别是那些已经有一段时间的淘宝商家，更是无时无刻不在琢磨着淘宝直通车的最佳运作方式，而这其中所蕴含的运营原则与运营技巧，更是对商家有着极大的吸引力。

一、直通车运营的基本原则有哪些?

1、对五个量的权重进行累计

这五个量分别是展现量、收藏量、加购量、点击量和成交量，这几个量的权重进行相互的累积，才能够做好直通车的运营。

2、对五个权重进行逐步提升

具体的步骤是创意权重、宝贝权重、账户权重和店铺权重，这五个权重都是一步步提升的，也是需要大家不断积累。

3、对四个率的权重进行正确的评判

点击率、点击转化率、收藏率和加购率，这些数据也将对淘宝宝贝权重有很大的帮助。因此大家需要对它们进行检测和分析，及时进行调整和优化，方便下一步的操作。

4、两个权重联动对流量的带动

同时还要注意对关键词权重和人群权重进行优化，这样也可以对流量拥有很大的带动作用呢!

二、直通车有哪些运营技巧?

1、因为单一渠道为王的时代结束了，淘宝现在整体的关键词的话流量越来越小了，如果还做关键词，建议放在一些长尾词上面。

2、如果你的思维当中只有：直通车、钻展、淘宝客的话那么久太落后了，达人、直播、微淘、拼团、第三方活动、手淘首页等多元化的渠道都要去尝试

3、实时权重，就是这个时间段数据的表现，会影响店铺接下来1~2个小时的数据，所以就衍生出来了凌晨补单法。做实时的数据优化和调整，掐到数据的点上。

4、千人千面加强，在开一家新店的时候就必须做大量的表情流量，通过直通车和钻展给宝贝做标签流量，尽量引一些标签不多的流量进来。

5、短视频+微淘+直播强烈建议去做，这些虽然看起来很不起眼但是淘宝在这一块的加权非常重。

6、还有就是很多买家总是盯着自己的竞争对手，反而很少盯着自己的客户，所以要记得建立自己的鱼塘，怎么引鱼进来呢，给他们一个无法拒绝的理由，不要再说返几元几元了，因为现在的买家大部分都不缺那几块钱。

淘宝直通车的运营原则，关系到卖家是否能高效的来运营直通车，所以这是对卖家最基本的要求，他们需要对其进行深刻的理解，并且掌握一些直通车运营技巧，才能将其运作的很好。

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