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生意参谋指数转化率怎么算（生意参谋行业转化率怎么看）

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引言

昨天，我们聊了怎么用生意参谋看行业，我们不需要太多复杂的数据，看数据的秘诀在于如何去除数据噪音，只看对自己有帮助的数据，在生意参谋里，其实你只需要看3个方向的数据，分别是行业、自己、竞店。

1. 昨天我们说了如何看市场，也就是看行业，今天我们就要来说说如何看自己和看竞店。首先我们来看一下如何看自己，如何分析自己的商品数据。

2. 一般用的最多的是商品--商品效果。可以把你所有的单品数据罗列出来，可以勾选非常多的维度。通常我会勾选以下五个维度：商品访客数；下单件数；收藏，或者加购；搜索引导访客数；搜索支付转化率。

3. 接下来解释一下这五个维度分别是什么意思。第一个商品访客数，就是统筹所有渠道的访客数。第二个下单件数，就是统筹所有渠道的下单件数。第三个收藏或加购，这是我们衡量买家是否感兴趣的重要指标。

4. 接下来两个就比较重要了，搜索引导访客数和搜索支付转化率。搜索引导访客数，它只计算搜索访客，从这个数据可以判断你的搜索优化是否有效果。如果商品访客数很大，但是搜索引导访客数很小，就需要注意了。

5. 通常我们要的是搜索流量，因为它又免费又精准。最后一个是搜索支付转化率，它只计算搜索引导访客那部分的转化率。搜索转化率会影响搜索渠道的流量。这里要明确一个概念，所有的渠道流量来源，它的数据都是单独统计的。

6. 搜索支付转化率是渠道对渠道的，就算你的聚划算转化率在低，也不会影响搜索，反之也一样，因此搜索流量只与搜索转化率互相对应互相负责。

生意参谋指数转化率怎么算（生意参谋行业转化率怎么看）

7. 看完了商品效果，接下来就是看一下单品分析。首先是看关键词的引流情况，看看流量是哪个关键词带来的，是否需要优化关键词，是否需要把没有带来流量的关键词换掉。

8. 还有就是看流量来源，其中最重要的就是看流量来源趋势！我们需要在流量来源里看搜索趋势，是上升还是下跌。下跌的话就很危险了你需要注意！

9. 最后来说下如何看对手。首先在商品店铺榜里找到竞争对手。如果竞争对手太小，那肯定是找不到的。接下来就是要统计自己的核心数据跟对手的核心数据。比如访客总数；搜索访客数；下单件数；转化率/转化率指数；UV价值；引流关键词；成交关键词。

10. 这些数据商品店铺榜里都能找到。这里有一个核心注意点，商品店铺榜里并没有显示转化率，只显示了转化率指数。如果你要测算别人的转化率，把所有流量全部相加，再看下每天卖多少件，除一下就知道转化率了。

11. 生意参谋有个官方软件叫竞争情报，在看对手的过程中，竞争情报其实是不用买的。基本上商品店铺榜就够用了。如果你是比较大的卖家，那买来看看也是可以的。我要提醒大家不要太迷恋竞争，它并不会给你带来财富，还是应该多关注自己的客户。

课后思考

通过分析我自己、市场、竞店之后，三个数据交叉分析，融会贯通之后，你有可能得到最有价值的信息是什么？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁一个新技能，我们下节课再见。

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