KOL与KOC的区别是什么(kol运营和koc运营怎么选)

KOL和KOC到底怎么选,很多品牌在做种草推广时,非常纠结,不知选KOL还是KOC,不知道时KOL的头部效应好还是KOC的大众引流更香?

KOL与KOC的区别是什么(kol运营和koc运营怎么选)

想要探究两者谁更好,还得先了解这两者的差别,下面就随我一起来了解这两者的差别吧。

KOL、KOC是什么?

KOL即关键意见领袖,通常定义拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

KOC即关键意见消费者,一般指能够影响自己的朋友、粉丝,产生消费行为的消费者。

KOL与KOC的差别

粉丝层面

KOL的粉丝数量上明显优于KOC的,KOC的粉丝数量一般时1K~5W之间,而粉丝数量大于5W便可被称为KOL,头部的KOL的粉丝可以达到千万量级。虽然KOC与KOL的粉丝数量差距较大,但也正因为KOC的粉丝数量有限,他们与粉丝的互动频率高,和粉丝距离较近,粉丝忠诚度和黏性反而要比KOL要更高一些,转化率是很可观的。

影响力层面

因为粉丝数量有所差异,所以KOL和KOC的影响力自然有差别。作为粉丝量大的KOL的影响力无疑是大的,KOC的影响力就要弱上一些,但KOC在垂直用户群众中拥有较大的决策影响力,更能带动潜在消费者的购买行为。

KOL粉丝多,影响范围大,所以更多作用于公域流量,KOC则更多作用于私域流量。

内容层面

达人是KOL还是KOC,用户并不关心,用户更关心内容本身对自己是否有用,从而被内容种草。在内容上,KOC与KOL都有能够制造出爆文的能力,KOL长期创作某一垂类内容,所以拥有更垂直的营销力;KOC由于本身也是消费者,内容风格生活化、兴趣化,更具有真实感,更容易被消费者信任。

KOL、KOC选哪个?

KOC的价格相对较低,种草体验更加真实、贴近消费者。如果品牌倾向于品牌种草,可以选择大规模的KOC投放,联动大量的KOC进行推广,凭借KOC的真实体验,消费者更容易完成种草。

KOL与KOC的区别是什么(kol运营和koc运营怎么选)

KOL虽然价格相对较高,但专业度更高、影响力更大。如果品牌倾向于完成种草时获得更好的品牌效应,KOL则是更好的选择,尤其是头部KOL和明星KOL。

总之,选择KOC还是KOL最终都需要根据自身需求和实力来,另外,这两者并不是水火不容,一定要二选一,反而恰当地将KOL和KOC两者结合,更能实现品牌营销效果最大化,如新晋的网红品牌王饱饱、花西子等。

 

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