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亚马逊如何做好站内流量（分析几个着重要点）

某个网友 • • 直播电商 • 阅读 29

亚马逊如何做好站内流量（分析几个着重要点）

对于亚马逊平台运营来说，最头疼的就是流量。作为一个新手卖家，没有太多的熟客，也没有很高的权重，更谈不上畅销。那么如何给自己的产品带来更多的流量呢？

亚马逊的流量来源分为站内流量和站外流量。站内流量意味着客户希望在亚马逊上找到一些东西并点击你的产品，而站外流量意味着通过脸书或youtube等其他平台将客户吸引到亚马逊的列表页面。

亚马逊的站内流量包括哪些？

站内流量可分为关键词搜索流量、关联推荐流量、左分类导航流量、排行榜流量、活动推广和广告流量。

关键词搜索流量:影响搜索流量的因素主要有四个，首先是产品销量；其次，关键词匹配；再者就是用户行为，也就是赞和点击等。还有就是发货速度。亚马逊卖家一般选择FBA。毕竟是自己的物流。

其中，关键词匹配尤为重要。商品标题中的中英文品牌名称会被默认为关键词，品牌名称一定要规范，无论是站内还是站外搜索都非常重要。如果不规范，买家搜索的时候就查不出来。还要定期更新关键词的设置。

关联流量:这是根据消费者的购物习惯，主动匹配推荐商品的系统。是亚马逊转化率最高的推广岗位。当客户搜索一个产品时，在产品详情页上，系统会自动推荐一些与详情页上的产品高度相关或互补的产品。这时候推荐很大程度上取决于产品之间的相关性和价格区间的接近度。为了把握这部分流量，需要尽可能完整准确地填写产品属性项，同时还要考虑价格设置的合理性和价格区间的跨度。

导航流量:导航栏一般在搜索框下方。常见的流量标签包括畅销书、新发布、今日交易等。

这个地方是搜索框下面的用户位置，位置很好。这个地方一般是针对网站上卖的最好或者有折扣的地方。

排行榜流量:影响排行榜流量的主要因素一般有销量排行榜、新品排行榜、折扣排行榜、价格排行榜和搜索相关性排行榜。

推广流量:亚马逊有很多种Deasl。今天的交易包括照明交易/最佳交易/当天交易和各种节日促销。这些促销活动需要官方邀请或者系统自动推荐才能参与，所以建议卖家参加销量好、受众多、竞争力强的活动，可能会有意想不到的效果。

广告流量:这是指亚马逊中广告带来的流量。根据展示位置的不同，可分为赞助品牌(品牌/头条广告)、赞助产品(商品促销广告)和产品展示广告(展示促销广告)。

如何优化亚马逊站内流量？亚马逊站的流量主要来自以下几个方面:

1.完美的列表详细信息页面和变体(搜索流量和分类导航流量)

上市优化作为运营的重要一环，很大程度上起到了修炼内功的作用。只有做好了列表的优化，才能把一个优秀的商品详情页呈现给买家，从而激发买家的购买欲望，转化为订单。

2.现场广告和促销*照明交易

站内广告有两种，自动广告和手动广告。两个广告的展示位置不同，会带来不同的转化。如果你要做一个产品的广告，不妨同时投放两种类型的广告，互相参照后再进行深度优化，这样广告效果会更好。

对于促销秒杀活动，当一个商品设置了促销折扣后，搜索结果页面会有折扣比例的提示，列表会有更多吸引人的元素。虽然没有准确的数据显示推广的设置能多带来多少流量，但是只要设置了，效果肯定是有的。

3、评论

反馈和点评，反馈是给门店的。反馈的好坏，影响着一个店铺能否达到平台的要求。如果反馈太差，ODR超标，可能会直接限制店铺。审查是为了上市。如果一个房源的审核太差，那个房源的销量就会急剧下降，直到没有销量。

4.销量(转化率)和物流

当一个卖家想要在站点中建立并获得更多的流量，就必须认真做好以上工作。

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