怎么找到国外采购商(8个方法让你获得订单)

外贸行业越来越难做,竞争大、市场行情不好,很多人就会开始尝试新的方式去寻找国外采购商,尝试主动开发客户。那么,到底怎样才能找到合适的国外采购商呢?

1、展会渠道

现如今无论是国内还是国外,都会举行一些展会,有大展会和小展会,企业可以根据自身实际情况去参加展会。生意还要讲投入产出比,费用也是要考虑的重要因素。

参展是找客户最直接,最有效的办法,但是企业也要有整体规划,参加什么展会?怎么在展会上找客户?这些问题都要考虑清楚。

另外,展会资源也并不仅仅是单纯地去参展,我们也可以把全球和自己行业有关的展会收集起来,从中寻找参展的采购商资料。这些采购商中很多都是国外当地的批发商、进口商、品牌商,都是潜在的目标客户,可以筛选一些客户进行重点开发。

怎么找到国外采购商(8个方法让你获得订单)

2、海关数据

海关数据被认为是最快的找客户方法,目前已经被很多外贸企业采用。许多外贸付费平台一键搜索产品HS编码或产品关键词就可以得到“对产品有需求的”国外采购商。

随着技术的进步,对数据的挖掘越来越深入,现在已经有很多数据供应商能为企业匹配精准的目标采购商、精准的采购负责人及其联系方式,大大提高了成交率。

3、国外社交平台

(1)利用社交软件

打开Facebook或Twitter之后,搜索框中输入关键词“你的产品名称”去搜索,可以发现很多用户,这些人中肯定有潜在买家,需要好好去分析、跟踪、维护。

要多变换关键词去搜索,如:关键词+国家/洲/地区,不同国家语言关键词等,也可以直接搜索“客户的姓名或企业名称”,试着和他取得直接联系。

怎么找到国外采购商(8个方法让你获得订单)

(2)利用视频平台

像国外主流的视频网站:YouTube,上面会有很多品牌商、进口商、批发商,其中就有一些对产品有采购需求。企业可以好好利用视频网站去筛选一些企业,作为重点客户进行开发。

4、媒体杂志

很多国外专业媒体杂志上会公告一些经营单位的资讯,可以从中找到当地比较优质的客户。

5、国内数据库

目前,国内有很多企业拥有采购商数据信息,如格兰德,格兰德全球数据库里有全球各个国家,各类产品的的采购商/进口商名单,利用商业数据库可以找到大量的客户资源。

目前,格兰德找客户全球获客工具已上线,可通过海关HS编码/产品关键词查询指定产品采购商信息,一键生成客户名单及报告,单份起卖,低成本帮助中小外贸企业、外贸soho轻轻松松获取客户。

6、谷歌搜索

谷歌搜索是非常传统的找客户渠道,把产品关键词翻译成各种不同的语言去搜索,可能会有更多收获。

怎么找到国外采购商(8个方法让你获得订单)

7、客户或朋友介绍

寻找国外采购商的渠道之一就是通过朋友或客户介绍周边资源圈,了解一下周边朋友有哪些是做贸易相关工作的,通过他们说不定可以认识到不少的客户。

另外,如果你和客户的关系维系得不错,客户也可能会推荐给你一些客户,但不是每一次推荐都可以做成生意的。有时候客户推荐的客户即使做不成,和他们交上朋友后,也同样会从他们那里获益

8、通过B2B平台

B2B平台有免费的,也有付费的,可以在注册后把产品发布上去,越详细越好。此时可以试想:如果你是国外采购商,你希望看到什么样的信息?

企业可以利用详细的英语说明、精美的图片、关键词的设置等操作把自己的产品特点突现出来,让客户的眼球被你的产品所吸引。

企业可以通过以上方法寻找采购商,从而开发属于自己的客户。在经济高速发展的大时代下,找到客户是交易的第一步。之后的跟进方法也好,谈判也好,都要建立在找到客户的基础上。

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