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如何解决医美行业拓客难的问题（营销专家来帮你）

某个网友 • • 产品运营 • 阅读 39

如何解决医美行业拓客难的问题（营销专家来帮你）

“颜值经济”下，医美行业的发展迎来良好契机。不过，对于国内医美行业而言，也存在市场宣传上的痛点。在现有广告法等法律法规的约束下，医美机构的营销渠道和营销形式受到制约，线下广告不吸引眼球，难以打动消费者，而通过搜索引擎、SEM等营销方式则获客成本极高，传统口碑营销模式渗透率低。

这种机遇和痛点同在的现实境况下，拓展新的传播方式和营销路径，快速提高市场影响力和品牌知名度，增强客户品牌渗透率，开发更多目标群体，成为最佳转型之路。

进行口碑营销，如何实现裂变传播是一大难点。而国内医美行业龙头企业的伊美尔，却成功实现了这点，成为营销转型路上的受益者之一。据了解，伊美尔通过和“销售家”合作，并通过销售家的口碑营销工具发布了基于微信的H5产品页面，通过设置奖励规则的方式激励员工和客户对页面进行传播，在传播过程中让身边人都成为企业的销售。这种线上线下结合推广的方式，成功实现了裂变传播和“病毒式”口碑营销，同时达到了高效拓客的目的。据伊美尔负责人透露，在使用销售家工具做双12活动后，仅仅投入3000元红包费用，激励老客户转发促销页面，就带来了接近40倍的订单回报。

那么销售家推出的这款工具有何神奇之处呢？据了解，销售家的主要功能是帮助企业激活内、外部人脉力量去拓展客户，最终推动企业销售业绩的提升和销售成本的降低。通过该工具可为企业生成产品相关的微信H5页面，同时可设置相应的奖励规则，企业的员工和客户则通过传播页面或者带来客户等方式获得红包、积分等奖励，以此激励员工和客户进行病毒式传播。

无疑，这种新型营销方式的特点和优势十分鲜明——将员工和客户全部变成企业的销售，并利用“老带新”等社交化营销的方式实现软性推广。另外，整个传播过程和结果均可监督，并可以设置相应激励。企业可以看到谁转发了H5页面，谁提交了意向客户信息，谁带来了最终成单客户，在精准、高效、渗透性强的口碑营销的模式下，实现轻松拓客。帮助医美企业成功消解了传统推广模式下效率低、渗透性差、拓客成本高、可挖掘潜力小等痛点。

另外，对于医美类型企业来说，每个线下门店的推广效果都会受到地域限制的影响。这种情况下，则可利用销售家平台配合线下业务在门店附近摆放易拉宝，让门店附近小区、商超或某个地铁站周边范围的人来帮助做推广，大大提高了目标人群定位准确性，提高拓客效率。

医美行业，正处在一个高速发展的路上，如何通过精准有效的口碑营销，来实现轻松拓客和进一步的品牌渗透，是整个行业都面临的大课题。在这种境况下，销售家线上线下结合，借助移动互联网的力量和客户的人脉资源进行传播，来帮助企业实现业绩增长的方式，无疑是值得借鉴和思考的。

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