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家政公司如何保证利润上升（经营的模式变化）

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家政公司如何保证利润上升（经营的模式变化）

一些家政公司运营过一段时间之后进入停滞期甚至开始走下坡路，怎么做才能走出这个瓶颈期，让经营重回正轨、利润稳步上升呢？

1、降低各类运营成本

大家可以思考一下：如果你的家政公司保持现在的状态，凭借现在的经营状况和资金流，你的公司能支持多久呢？

收入停滞不前，然而房租、利息、人员成本等必须支出，家政公司如果不能及时调整、压缩成本，很可能就倒闭了。

家政公司如何保证利润上升（经营的模式变化）

如果你尚且没有寻到合适的提升利润的办法，有个缓兵之计可以考虑一下——降低一些成本：在用人成本上，要做到降本增效，甚至要适当减少员工数量；在业务领域上，要有壮士断臂的勇气去处理投入产出比较大的业务，来保证公司的现金流平稳。

节约的资金可以让公司撑得更久，这也为寻找其他出路腾出一些时间、让渡出一些资金出来。

2、提高各项服务价格

提到涨价，很多人第一反应就是涨价，涨价当然是没错的，但是也要讲究技巧，盲目涨价只会让门店生意越来越差。

家政行业的服务价格一般取决于当地的需求量、经济水平，多种因素影响之下，每个城市的价格一般都会稳定在一个范围内，即便你有把握涨价不会影响经营，那涨价幅度也不宜太大。

单纯涨价是最直接的办法，但是效果可能不是最好的，因为这是肉眼可见的涨价。也可以通过一些委婉的方式，比如增加价格高的新工种、装修门店、在其他方面做好优化等等，要让客户看到一些改变，这样才能让他们觉得涨价在情理之中。

如今家政公司的服务项目已经由过去的清洁卫生以多元化方向发展，能给公司赚钱的项目多种多样，盈利较高的业务有：月嫂、育婴师、催乳师、产后康复服务等，可以通过增加这些业务捆绑销售顺便涨价。

对于已存在的业务来说，可以打造不同品质的家政员来使涨价合理化，比如打造“金牌月嫂”概念，对比之下，客户自然觉得金牌月嫂比普通月嫂要贵，这也就达到涨价的目的了。

如果你是中介型家政公司，还能在中介费的收取上做做功夫，增加收取比例、收取规则都可以，前提是在合理范围内，过高的中介费只会让大部分客户望而却步。要想让客户认可，也得拿出合理的涨价理由，比如提供别人不能提供的服务。

3、利用各类宣传方式提高单量

单量的提高一般需要家政公司日积月累，在人为操作上能做的就是多做宣传，吸引客流量了。

宣传方式可以根据实际选择，线上线下皆宜，都有各自的优势，有条件的可以两者结合。

如果你的门店周围是居民区且人流量比较大、各行各业尤其是家政行业门店客流量也不错，那么线下宣传获客是非常方便且有效的，因为发传单、异业合作、和物业打通关系都非常好操作。

尤其是和物业合作，要格外花心思，和物业合作或者打好关系，后期长期合作就顺畅多了，比如在物业摆放易拉宝、在电梯内张贴活动公告、在小区摆摊搞团购活动等。还可以让物业帮忙推荐客户，然后给予返点，通过上门服务和居民建立联系，也为了后续回头客和转介绍做好铺垫。

如果你们对于互联网比较了解和擅长，知道如何利用抖音、美团等各大平台做线上推广，那线上获客也不失为一个低成本的好办法。线上获客能弥补线下获客的不足，比如能触及到宅在家的年轻人，再加上线上获客比较节省人力物力，只需要做好运营即可。

但如果你不懂各个平台的发布、推荐规则，打造不出爆款视频、不知道如何提升排名、不知道如何做付费推广的话，还是不要轻易尝试。

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