Veeam的差异化竞争策略是什么（主要是简单灵活以及可靠）

某个网友 • 2023年4月4日 • 经验干货 • 阅读 18

虽然在2020年遭遇了新冠疫情的强烈冲击，但是作为云数据管理备份解决方案的领导者，Veeam Software（卫盟软件，以下简称Veeam）的业绩表现仍然可圈可点。

令人瞩目的业绩表现

“尽管去年在全球遇到了重大挑战，但是我们还是有非常好的表现——全球年度经常性收入增长达到22%；亚太及日本市场的增长达到24%；全球客户数量累计已经超过了40万；目前的市场份额排名是EMEA地区第一，全球第三。”Veeam中国区总经理张弘向趣味科技透露。

来自全球权威调研机构IDC的2020年上半年软件追踪报告显示，Veeam亚太区上半年的增长达到了15.8%。在疫情肆虐的2020年依然能够实现双位数的增长，在寒风萧瑟的市场大环境中，Veeam这样的成绩无疑非常亮眼。

Veeam的差异化竞争策略是什么（主要是简单灵活以及可靠）

Veeam亮眼的业绩表现，在很大程度上要归功于许多企业在疫情期间对远程办公需求的快速增长。与此同时，Veeam也发现，尽管外部环境风云变幻，但是在过去的2020年，企业客户对于数据的依赖性正在变得越来越高。

“客户之所以选择Veeam，其实原因非常简单，就是因为Veeam秉承了我们一以贯之的几个重要特点——产品简单，解决方案灵活，而且非常可靠。这三个特点代表了我们对客户的承诺，同时也是我们差异化的竞争策略。”张弘如是表示。

这在客户的证言中也得到了验证：作为一家医疗保健提供商，保柏（Bupa）在采用了Veeam的解决方案之后，初步估计归档备份成本将大幅降低至原来的10%，同时患者可以更加顺畅地进行访问，公司业务部门也能够利用数据来进一步改善用户体验。

Veeam的差异化竞争策略是什么（主要是简单灵活以及可靠）

强大灵活的四合一解决方案

来自451 Research的调研报告显示，69%的企业表示，至少有75%的员工现在可以有效地进行远程工作。然而随着工作负载加速向多云生态系统转移，以及员工越来越多地进行远程操作，数据也变得越来越难以管理和控制。这也让众多的企业面对数据管理的难题焦头烂额。

来自Veeam的四合一解决方案，正是在这样的背景之下应运而生。

2021年3月2日，Veeam正式宣布Veeam Backup & Replication v11（以下简称V11）全面上市，为云、虚拟、物理和企业工作负载提供最先进的数据保护解决方案。

作为用于全面数据管理的单一解决方案，V11将存储快照、备份、复制及连续数据保护等四大功能整合至单个平台，并且拥有200多项新功能和增强功能，不仅强大而且灵活，足以保护数据生命周期的每个阶段，可同时处理Amazon Web Services、Microsoft Azure、Google Cloud Platform等多云环境的所有复杂问题。

“V11的发布是一个非常重要的标志，代表着我们正式进入了第二大阶段。第一个阶段是指过去的传统数据中心或者现代化的数据中心，Veeam扮演的角色是可信任的数据保护专家。而在第二个阶段里面，Veeam的定位则是成为云时代的重要管理者。在这个过程中，我们有了一些很重要的进展，可保护的对象也变得越来越丰富，对云、虚拟机、物理机都实现了单一的平台管控，并且完成了对Kasten的收购，对容器的不同负载有了很重要的保护。这也让我们能够实践对于云数据管理专家的承诺，全面覆盖包括亚马逊、微软、谷歌在内的混合云平台。”张弘说道，“总而言之，这一切都是为了帮助Veeam的客户降低数据管理上的风险，同时加速数字化的转型。”

Veeam的差异化竞争策略是什么（主要是简单灵活以及可靠）

亮点多多的Veeam V11

“Veeam之所以这些年一直能够在市场上保持高速的增长势头，以及不断获得更多客户的认可，很大一部分原因是因为Veeam在技术上对市场发展趋势以及客户要求有着极为敏锐的洞察力。去年的新冠疫情让市场无论是在经济、业务还是商务等各个方面都发生了很大变化，但是我们依然发现在现在的云时代、数字化转型时代，用户对业务连续性的要求越来越高，对数据丢失的忍受限度越来越低，对勒索病毒的敏感性、外部和内部对数据的侵害反映越来越强烈。另外大批公司的运作模式发生变化，居家办公和在线办公愈发流行，也对数据保护提出了一些新的要求。”Veeam中国区技术总监马弘向趣味科技介绍道，“这就要求我们用简单、灵活、可靠的解决方案，来帮助用户在业务出现问题时能够实现数据的快速恢复。我们正是针对这些市场和客户的需求反映，推出了V11。”

据马弘介绍，根据客户的需求，全新的Veeam V11主要在以下五个层面做了明显的提升：

1、连续数据保护：通过内置的连续数据保护（CDP），消除工作负载的停机风险，最大限度地减少关键工作负载的数据丢失，并即时恢复到最新状态或所需时间点，提供最佳的恢复点目标（RPO）。以此帮助用户对高频和敏感的应用实现零宕机，零数据丢失，保证业务连续。

2、强化的Linux存储库：使用不可变的防恶意软件备份存储库确保数据安全，防止恶意加密和删除。

3、归档到云：使用Amazon S3 Glacier或Microsoft Azure归档冷存储，实现安全的生命周期管理，可实现高达20倍的成本效益。

4、扩展的即时恢复：通过Instant VM Recovery（即时虚拟机恢复）对SQL、Oracle 和NAS 进行生产就绪型即时恢复，实现出色的恢复时间目标（RTO）。

5、Veeam支持的BaaS和DRaaS：与Veeam支持的服务提供商合作，充分利用所需的服务、解决方案和专业知识，获得全面的托管备份体验，实现V11的价值最大化。

Veeam的差异化竞争策略是什么（主要是简单灵活以及可靠）

“客户面临着非常艰巨的任务，既要降低复杂性和成本，又要满足非常苛刻的数据保护要求。Veeam V11诸多亮点满足了我们从客户那里了解到的许多极为突出的需求，包括满足严格的服务等级协议（SLA），通过灾备和勒索软件防护减少停机风险和数据丢失，以及满足与数据保留相关的合规性要求。”Evaluator Group数据保护和多云数据管理高级分析师Krista Macomber表示。

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