淘宝发布商品描述怎么写（淘宝图文描述怎么写）

谷马号 • 2023年3月29日 • 产品运营 • 阅读 54

这是一个容易犯的错误。即使是专业的文案有时也会这样做：编写一个过于简单的产品描述

为什么这是错的？因为产品说明需要销售您的产品。

什么是产品描述？

产品描述是解释产品是什么以及为什么值得购买的营销文案。产品描述的目的是向客户提供产品特性和好处的详细信息，这样他们就会被迫购买。

让我们来看看用九种简单的方法来说服你的网页访问者，让他们相信你的产品描述是有价值的。

1.针对你理想中的卖家

当你写产品描述的时候，脑海中有一大群买家，你的描述就变得空泛，最终你什么都没说。

最好的产品描述直接针对您的理想买家。你提问并回答问题，就好像你在和他们交谈一样。你选择理想买家使用的词语。你用“你”这个词。

请认真思考一下，如果你是在商店里、面对面地销售产品，你会如何与理想的买家交谈。现在试着把这种语言应用到你的网站上，这样你就可以在网上进行更深入的交流。

2.吸引与好处

当我们销售自己的产品时，我们会对产品的特性和规格感到兴奋。

问题是，我们的潜在买家对普通的功能和规格不感兴趣——他们想知道它们有什么好处。这就是为什么您需要强调每个特性的好处。

考虑每个功能的优点。您的产品如何使您的客户感到更快乐、更健康或更有效率?您的产品帮助解决了哪些问题、故障和麻烦?

不要只卖产品，要卖体验。

3.避免说耶，耶

当我们词穷时，不知道还能在产品描述中添加什么时，我们通常会添加一些平淡无奇的东西，比如“优秀的产品质量”。

是啊，是啊。一旦一个潜在的买家读到优秀的产品质量他就会想，是的，是的，当然;每个人都这么说。有没有听人说过他们的产品质量一般，不太好，甚至很差?

当你的潜在买家读到你的产品描述并开始对自己说“是”的时候，你就不那么有说服力了。为了避免这种反应，要尽可能具体。例如，Zappos并不认为一双鞋的质量是上乘的。相反，它们描述了每个技术细节及其好处。

产品细节增加可信度。产品细节销售您的产品。在产品描述中不能包含太多的技术细节。要具体。

4.证明使用最高级

除非你清楚地证明你的产品是最好的、最容易的或最先进的，否则最高级的词听起来都是不真诚的。

亚马逊解释了为什么Kindle Paperwhite是世界上最先进的电子阅读器。

专利这个词给读者的印象是这是一种特别的东西。亚马逊还引用了几个百分比来说明为什么纸质白的对比度和分辨率更好;它还提供了一个致命的好处:即使在

明亮的阳光下，Paperwhite也能在没有强光的情况下提供清晰、清晰的文本和图像。

如果你的产品真的是最好的，请提供具体的证据说明原因。否则，把你的稿子调小一点，或者引用客户说你的产品是他们用过的最好的产品。

5.激发读者的想象力

科学研究证明，如果人们手里拿着一件产品，他们拥有它的欲望就会增加。

你是在网上销售，所以你的网站访问者不能持有你的产品。大而清晰的图片或视频可能会有帮助，但也有一个增加欲望的文案技巧:让你的读者想象拥有你的产品会是什么样子。

要练习这种文案技巧，先用“想象”这个词开始一个句子，然后通过解释你的读者在拥有和使用你的产品时的感受来结束你的句子(或段落)。

6.用小故事打破理性的障碍

在你的产品描述中加入小故事可以降低说服技巧的理性障碍。换句话说，我们忘记了我们被出卖了。

像总部设在英国的Laithwaites这样的葡萄酒销售商通常会提供关于葡萄酒制造商的短篇故事。

说到你的产品，问问自己:

谁在生产这个产品?
是什么激发了我们创造产品的灵感?
开发产品需要克服哪些障碍?
产品测试如何?

7.用感官词汇引诱

餐馆早就知道这一点了:感官词汇能增加销量，因为它们能调动更多的大脑处理能力。这是一个巧克力制造商Green and black的例子。

形容词是狡猾的词。通常它们不会给你的句子增加意义，你最好删掉它们。然而，感官形容词是有力量的词，因为它们让你的读者在阅读时体验你的文章。

用生动的产品描述让您的读者眼花缭乱想想天鹅绒般的，光滑的，清脆的，明亮的。

8.具有社会证据的诱惑

当您的web访问者不确定购买什么产品时，他们会寻找购买什么产品的建议。他们往往倾向于购买评价最高的产品。但是，还有其他方法可以让你的产品描述中包含社会证明。

在线家具销售商Made.com暗示了一种产品的流行:

包括一个人的形象增加了报价的可信度; 它还使在线公司更加个性化和平易近人，鼓励客户打电话来获得他们的查询答案。

上面的报价具有额外的影响，因为它描述了产品的流行。这个流行的说法得到了进一步的支持，从媒体和短语新闻界最喜欢。

大多数买家都喜欢买一些流行的东西。当涉及到你的网站，突出的产品是客户最喜欢的。

9.使您的描述可扫描

您的web设计是否鼓励web访问者阅读您的产品描述?

这是一个很好的产品描述的例子来自 Innocent Drinks.

用清晰、可扫描的设计包装你的产品描述，使它们更容易阅读，更吸引潜在客户。

以下是在设计你的网站时需要关注的一些领域:

用标题吸引你的网页访问者;
使用易于扫描的要点;
包括大量的空白;
增加字体大小以提高可读性;

如何写出引人注目的产品描述

分享你的产品知识。讲故事，解释哪怕最小的细节。尽量不要让自己无聊，而是用诱人的描述来取悦你的网页访问者。最重要的是，要充满热情地写作，因

为你对产品的热情是会传染的。

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