营销推广是什么意思（推广工作的流程及内容）

谷马号 • 2023年3月29日 • 产品运营 • 阅读 42

什么是运营营销推广？

你问100个运营前辈可能会有100个回答，不论每个人的回答有多么的“差异”，其本质都大同小异！

比如，发微博、去做百度问答、知乎、百度百科等等这些所谓SEO运营工作；以及百度、360等联盟的广告投放等；去抖音，快手，红薯找几个博主发发稿子等等。这些小工作或许单独一样看起来无所谓，但是他们一旦串列组合就占据了整个品牌品牌打造，在线成交的绝大部分。

线上运营其核心就是将上面的小时做好，在不同的区域安排一个钉子，将品牌的信息牢牢钉在那儿，等待烽火连城，并且在这些小事中不断的积累经营，提高自己的“认知”，培养自己的“敏感”。

下面有一个建议，很适合营销推广初学者：

确定目标——筛选群体——内容设计——平台筛选——数据反馈——优化填充。

一、确定目标

产品的运营分为“产品初期——产品成长期——产品稳定期——产品衰退期”4个阶段，每个阶段作为营销推广来说，就有不同的任务计划和目标结果，比如商品上限初期，可能多的要实现“广而告之”，产品成长期就要更多的建立“购买信心”，达到稳定期就要做好“口碑维护”，衰退期的时候我们就要偏向“用户拓展”，“产品迭代”等等。

二、筛选群体

你的产品使用用户是谁？购买买单的用户是谁？什么年龄段？什么身份地位？购物习惯怎样？碎片时间点在哪些位置？年龄情怀是什么?..........

通过对产品的真实剖析，而不是老板说的“客户”，是那些真正能接触的用户，然后根据你的分析锁定一部分群体，慢慢蚕食！

三、内容设计

每个人的喜好不一样，要制作真正能激发受众群体的推广材料，不论是视频、图片、还是文案。这儿千万有一点不要掉入品牌“自嗨”模式，或者不要被“领导喜欢”牵着鼻子走！我们只有30秒，30秒没有留下对比后的记忆那么就没有第二次了！

四、平台筛选

至于宣发渠道的选择，这个要跟我们用户群体分析的结果来判定目标群体的活跃平台，还有重要的一点我们有多少自由基金，钱多做钱多的安排，钱少做钱少的计划，将预算充分最大化就是运营推广的核心价值。

当然，我们在选择平台的时候，也要考虑平台的本身调性，或者我们选择的渠道资源本身含金量，比如KOc\KOL的真实数据百分百，以及平台的独立访问量，或者留存时长，互动市场等等！

五、数据反馈

营销推广作为新人，或者老手上新项目，我们都应该慢慢上，一步一步推进！每推进一步都要分析前一步的数据反馈，比如网站访问量的变化，公司客户新增咨询，新增成交量，以及线上口碑舆情反馈等等！

这里注意，经验是个好东西，但是不能那这就用，跨行入跨山，不同的产品领域用户接受度和习惯都不一样，所以慢慢做，走稳很重要！

六、优化填充