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一个新手怎么销售产品（做销售的话术与技巧分享）

谷马号 • • 经验干货 • 阅读 18

产品好不容易做出来了，怎样销售才是最重要的。如果公司没有将产品销售出去，那么一切都是零。

产品如何才能快速打开销量呢？我们昨天已经分享过两种方法，一种是拥有远超同行的技术或者用户体验，另一种是拥有绝美的颜值。

理论上来看，绝美的颜值相对更容易做到，实际上也并不是很容易。首先，你得有欣赏美的能力，其次，你还要有较高审美的设计师。能够集齐两个条件的公司并不多，就算你好不容易设计出了一款颜值较高的产品，很快就会被同行模仿抄走，毕竟这是没有太高门槛的东西，主要就是一个人的创意问题。

一个新手怎么销售产品（做销售的话术与技巧分享）

绝大多数时候，我们的产品既没有很牛的技术，也没有很高的颜值，那么我们公司就不发展了吗？

这里依然具有生存的机会，重要的是我们能不能销售出去。只要产品能够销售出去，就是公司发展的保障。

那么问题来了，如何才能让公司的产品销售良好呢？

第一、所有人都要完全了解公司的产品，至少公司的创始人、高管以及销售人员需要了解。你永远不知道客户可能会问什么问题，但是当我们足够了解我们产品的时候就能相对轻松解决客户的疑问，也能让客户感觉我们的专业，这是交易产生的一大优势点位。

第二、接受拒绝。再牛的销售也不可能让销售100%成功，更何况我们只是普通人而已。拒绝了没有关系，只要我们能比其他销售多问一句“为什么拒绝”，我们就能客户常见的拒绝理由总结起来，最终通过分析可知，哪些理由的出现依然代表着有机会，哪些理由的出现代表着没有机会。这样一定可以卖得比以前多一点。

第三、适当提问。有些销售在卖产品的时候，不问客户需要什么，而是一直在介绍自己产品的优点。有可能客户一点也不在意你的优点，你介绍得越多，客户就会越烦。因此，我们可以通过一些有目的的提问知道客户真正需要的产品。

第四、找到能够做决定的人。只要是做过To B生意的都知道，想要把产品卖出去，必须要找到能够做决定的那个人，可能是行政人员，也可能是老板。否则，你给其他员工介绍再多，员工再心动，但是没有权力，一切都是白搭。当我们遇到能够做决定的人时，还要再重新介绍一番，不仅浪费时间，还会降低成功率。

第五、尽量站在客户的角度思考问题。一般而言，一家公司同样的产品会有三款，分别是高中低三个档次，毫无疑问，高档产品的售价高，公司的利润也高，员工能够拿到的提成也很高。很多销售在遇到一个客户比较好说话时，可能会撺掇着客户购买高档产品，就算客户并不需要它。

销售越是想要把贵的产品卖给顾客，越有可能把顾客推向拒绝的边缘。因为有些销售可能是表达方式不对，让客户感觉你就是急着赚这个单子的佣金，这是让人很不舒服的一个行为。

如果想要销售流程舒服，一定要给客户推荐合适的产品，就算你没有赚到更多的佣金，但是你可能收获了客户的信赖，他会给你介绍更多的客户，佣金并不会少。

一个新手怎么销售产品（做销售的话术与技巧分享）

第六、不要试图改变消费者固有认知。改变消费者认知是一种很难的事情，有可能还会被消费者认为你在割韭菜。

举个例子，消费者认为路由器的天线越多，信号就越强，那么我们就生产这种天线很多的路由器就行了。偏偏有的公司喜欢推出一些内置天线，消费者根本就看不见，这让消费者很难相信你的信号好。

改变认知是一种耗时耗力耗钱的举动，最好不要轻易尝试。

第七、让你的销售可感知。产品再好都不如直接将这种优点直接演示给客户来得直接。因为不管你怎么说，效果都是打折的。正所谓“百闻不如一见”，只要能让消费者看到相信，那么成功的概率就很高了。

举个例子，我之前见过一款白酒的销售，他为了展示他的白酒品质，直接演示了白酒拉丝长度超过1米的表演。不少消费者忍不住下单，想要尝一尝这一款白酒到底有多好。

第八、建立你的销售渠道。为什么销售是最容易创业的一个打工群体呢？因为这个时代的产品不是稀缺的，销售渠道才是。只要能够建立起自己的销售渠道，就能相对容易创业成功。对于公司而言，而是如此，只要我们能够建立起完善的销售渠道，那么会更少依赖销售，而是依赖于系统。

第九、维护好自己的大客户。一个公司的前五大客户可能占了公司一年销售额的80%左右，因此，一定要维护好大客户的关系。尽管一家公司过度依赖大客户会处于被动地位，但是在创业初期，有大客户总比没有强。

第十、多关注新兴的销售方式。不管是电商还是直播带货都是一种可以探索的销售方式，只要能够赶上一个行业趋势，就能够赚得盆满钵满。

新的一年，让公司营收翻个十倍，加油！

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，未来所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。

一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力；要想破局突围，必须颠覆原有商业模式，重构新的商业模式！

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