国际贸易怎么做教程（外贸公司一般怎么找客户）国际贸易的术与道之你该怎么赚老外的钱

谷马号 • 2023年3月19日 • 直播电商 • 阅读 33

从事外贸十年了，开了家自己的工厂，给几个老板打过工，想和你聊聊这十年我所摸索出来的老外钱的经验。不见得可以复制但是希望有启发。

很多人在做国际贸易时过分的在术上花费了时间，没有把道做好。术是一些技巧性的东西，道是一些原理性的东西。比如写邮件的遣词造句是术，写邮件要真诚切言之有物就是道。搞推广每天发100个阿里上的产品是术，研究用户需求推出合理的改进产品就是道。花钱在网站建设上是术，提升网站的专业度和可信度就是道。很多人在这些事情上本末倒置浪费了很多时间。

我在大概十年前就职于一家制造业企业，期间一个美国的客户带来了一种新的产品，想让我们找找看国内的供应。公司里的领导们看了一眼就觉得没法做，就放弃了。我给老外回信说帮他找找。之后就是疯狂的查资料，找国外和国内的供应信息。当然还是没能成，在当时太先进国内没有满足条件的供应商。

但是这些查资料和学习的过程使我发现这个产品的潜力，在研究国外的产品专利时，我破解了产品配方。当然不是百分百的那种，但是可以做个大概。机缘巧合在日本找到了一种核心材料，进口到国内后做了测试，配方和材料基本兼容。这一经历给了我巨大的信心。

次年有个中东买家想要买配方，我把自己做的配方液体给他寄了样品，之后签了和技术转让协议。飞到当地现场教学，当时还是很胆怯的，孤身一人异国他乡，不过好在配方没问题，顺利拿到款。

这一笔款是我一年的工资的1.5倍。

后开离开这家公司后自己的企业还没成型，暂时找个工作，做个外贸经理。新的这家公司做的产品很特殊。是个非常小众的产品，全球市场估计也就3亿美金，他这家差不多可以做到1亿美金份额。当然不是通过他自己卖出，他只是给为全球最顶尖的两个品牌供应产品，利润不厚但是异常稳定。除了这两个品牌的供应外他自己做的品牌利润很丰厚但是规模不大。

这家老板的核心在于他垄断了一种材料，本身是个小众市场，材料依赖进口。国外生产商一年就开机两三次，他一次囤货就接近五千万左右。这就构成了他的生意护城河。市场小，大厂看不上，小厂没力量。前后给他干了两年我就自己创业，他这接近十年里还是很稳定的做这个产品，并且以这个产品为依托不断扩大产品类目。

第三个是一个美国的客户，他们看见有一个品牌做的产品很受欢迎，希望我给他做开发。这个产品国内我有供应渠道，价格很便宜。但是报价是我的一个美国合伙人报的，价格很高。美国这家公司是个创业企业，他的钱来自众筹，没有很深的产业基础和关系。和我们合作这一笔帮我建了办个工厂。如果按照我的报价，那么这笔生意只能赚3-5万。

第四个是一个做园林工具的老板，他基本垄断了欧洲第一大客户的供应，每年都去欧洲和客户一起度假。他的公司只有五个人。这五个人几乎都在职超过十年。老板的核心能力是钞能力。他给老外放半年账期，疫情期间供应受阻，这老板一下发了40条柜到客户仓库。这个钞能力和与客户之间的朋友关系形成了一种不可破的关系。

回顾这些经历和认识的老板们的事，没有一个真的是靠术成了大生意的。他们做成的时候可能也是天时地利人和，但是一旦他建立了护城河别人在想打破这个关系就很难。在什么地方最容易找到对象？一定是单身人士多的地方。生意也是一样，你想打破原有的供应链关系插足进去，必须得有点资本。要么国色天香要么富可敌国。技术优势，价格优势，资金优势等等各种条件。这些门槛很高，因为你在做的是挑战别人多年的积累。

应该往哪里去找对象呢，去单身汉多的地方。生意也是一样，要去找供应关系尚未建立和稳固的市场和产品。

我们的社会一定是不断发展和进步的，新的技术不断涌现，新的需求不断被创造出来。想要有持续性的发展就一定要面向未来。

比如当年比特币出现后挖矿大火，这带动了矿机行业的发展。上了这波船的估计都赚很多。

比如光伏发电产业中需要的逆变器储能产品。

作为企业的领导者，你要做的就是看清楚产业，投入技术。甚至说可以做提前几年的产品布局，这考研的是企业家的远见和执行力。等着风来或者制造风口。作为员工你应该找这样的企业和老板一起奋斗。

赚钱靠每天300封开发信，100个产品,50个客户电话是可以的，但是这是外贸民工的套路。不长久，太辛劳。好的选择可以让你不那么累，赚的还不少。

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