小红书怎么推广自己的产品(小红书营销推广方式有哪些)

很多朋友对小红书推广都有非常大的兴趣,但是对小红书推广运营不是那么的了解。小红书和其他平台比有什么不一样呢?看完这篇相信会有一些新的理解:

一、小红书平台有哪些特点和营销优势?

 

 

1、年轻高净值

 

 

截至2020年底,小红书累计用户已经超过4.5亿,平台88%是女性用户。

小红书的用户一半以上是位于一二线城市,90后用户占据了70%,聚集了大量年轻消费力强大的女性用户。

2、内容生态圈

 

 

如今,一个普通用户很可能从其他渠道,知道了某款产品,然后通过小红书搜索进行进一步的消费决策。

从小红书平台搜索出来的内容很可能会直接影响后续的成交。

如果搜索到的口碑内容是正面的,那么用户的下一步动作很可能是打开电商App或者到线下店去购买。

3、直播高转化、高客单价

 

 

众所周知,过去的2020年是直播元年,在这一点上,小红书也不例外。

和其他平台对比,小红书带货直播是三高一低,高客单价、高转化率、高复购率和低退货率,小红书的直播之前都会在日常的笔记去提前种草预热,再到直播间收割流量,更好地拉动用户群体。

小红书的直播是分享型的直播,都是分享日常真的会使用的产品,粉丝信任度很高,因此转化都很高。

 

 

从官方的数据来看,因为粉丝粘性很高,所以互动意愿很强,一半以上的直播间互动率都在10%以上,客单价也基本在100元以上。

小红书怎么推广自己的产品(小红书营销推广方式有哪些)

二、小红书怎么做推广?

 

 

内容为王,生产有效内容

 

 

就小红书而言,发布笔记就是小红书平台的基本。在小红书上可以发布图文合集测评笔记、视频笔记和图文单品推荐笔记。

而视频笔记是未来流行的趋势,小红书也不例外,对于视频笔记,小红书的权重倾斜更多。

各类笔记投放

 

 

1. 明星笔记投放

 

 

明星投放可以打造明星效应,提高品牌的知名度。

后期做铺量达人时,也可以通过明星效应进行推广,扩大宣传效果,但是价格高,也有可能达不到预期效果。

2. 优质达人笔记投放

 

 

优质达人就是kol,由kol发布笔记后通过小红书平台的机制推荐给他们的粉丝,并且快速地传播给更多的用户,来增加笔记的热度,带动更多的自然流量,引导更多人对于品牌地关注。

3.素人笔记投放

 

 

越来越多品牌商现在在推广中更热衷于素人推广笔记,因为和优质达人明星等相比,素人笔记的性价比更高。

在目前小红书平台的算法机制中,对于粉丝权重的占比已经越来越小了,转向内容为王的时代。

广告投放

 

 

有了粉丝和优质的笔记,品牌最终的目的肯定是成交率。小红书广告大体可以分为两类,薯条和效果广告。

 

 

1.薯条广告

 

 

薯条广告是不设置固定位置,没有广告标识的。

那么对于小红书受众而言这种广告方式商业化更低,更容易信服。但薯条广告根据曝光计费,性价比不高。

 

 

2. 效果广告

 

 

在刷小红书的时候笔记封面图的左下角有赞助、广告、参与、合作等角标的都是正在进行效果广告付费推广的笔记。

小红书效果广告分信息流和搜索两种。

效果广告根据点击率*出价情况决定是否有曝光,费用计算方式以实际点击计算,对于品牌而言,性价比更高。

 

 

总的来说,小红书平台的优势还是非常大的,不仅聚集了大量年轻消费力强大的女性用户,内容生态圈也特别好,很适合做个人或者企业品牌的推广。

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