新人如何做直播赚钱(职场老手的直播总结经验)

想要做好一场直播,准备好剧本非常关键,并且最好提前反复练习下剧本。

把剧本要讲的大概内容,都印到脑子里,然后直播的时候不断去重复,这样就会讲的越来越好。

我们交流的内容,要卖的产品,来来回回就那么几样。

而直播间的人,大多数都是流动性的,一个人可能也就看个5分钟、十分钟。

尤其是公开带货型的直播间,不需要照顾老粉,一直要讲新的内容,他要买东西的话,早买了,你重复内容,他嫌没新的干货要走,对你没啥损失。

关于直播带货这块,打算先从高客单开始,这样自己也轻松,有更多时间服务优质客户。

先从卖商业ip指导开始,超级个体ip指导2万一年,创始人商业ip指导5万一年。

超级个体ip指导这块,主要是筛选出那些本身有一定技能的人,帮助他去打造一个高收入技能出来,通过ip打造快速实现技能变现,提升收入。

如律师、教师、医生这些有技能、有专业水平、有行业经验的专家学者,还有像那些会弹钢琴、会舞蹈、有减肥经验的人。

这些本身有一定技能和行业经验的人,去做ip相当于在单位时间,把自身的技能经验能卖给千万人,实现收入大幅增长。

而创始人ip指导这块,主要针对那些中小微企业的创业者,他们本身就有项目,做创始人ip,是利用杠杆,去赋能当下的项目。

现在拥有创始人ip的老板,赚钱基本上都很轻松,有自己的铁杆粉丝,有大量的客户流量,轻松解决信任问题,成交卖货也都很简单。

无论当下行业竞争怎么样,都能换个维度降维打击同行,让自己的生意都能活的很好。

现在做ip,基本上是三个方向,第一是带货ip,第二是咨询ip,第三是广告ip。

带货ip主要走生活类为主,如做三农ip,通过记录分享农村的生活,乡野美食来涨粉带货。

咨询ip主要走专家型路线,如赚钱类专家,情感咨询类专家、家庭教育类专家,通过输出行业干货内容,来打造专家人设,培训或咨询变现。

广告ip主要走娱乐类方向,容易涨粉,曝光量大,看得人多,通过拍搞笑段子,脱口秀来涨粉,后期通过接广告变现

这里面含金量最高的是咨询ip,对于博主来说,做的越久,行业经验越丰富,越值钱,从盈利上来说,带货卖课接广告等所有变现方式,咨询ip都能实现

如之前我们社群内一位主打“家庭教育”初中语文老师,早期刚开始做咨询的时候,500块钱一小时。

然后带货,卖教育类的书,或宝妈相关的产品,都能卖,因为她的后台用户“80%”都是宝妈。

广告就更不用说了,粉丝黏性越强的号,广告越会接到手软。

如一个5万粉的家庭教育相关的公众号,阅读假如在2000上下,一条广告单价。在2000以上,每个月接几条广告就能月入过万了。

所以我们做ip的话,首选咨询ip,其次是带货ip,最后才是广告ip。

为什么准备直播先从高客单开始呢。

两点原因吧,首先是卖高客单更有挑战性,毕竟低客单,随手发个朋友圈都能成交。

其次是现在疫情后时代,中产下坠地产见底,简单说就是,有钱的人依然有钱,受影响的主要是中产和低产。

找客户的话,我们得找有购买力和购买欲的人群,购买力那是刚性的,取决于客户自身,假如客户没钱,无论你怎么挑动他的购买欲,他还是买不起。

所以购买力才是优先级,这就是为什么疫情后时代,多去做富人生意,才有机会。

在低价竞争市场中,内卷会越来越狠。

尤其是做服务,必须走高价,因为你的时间有限,而且同样的服务,给不同客户带来的价值也是不同的。

比如一个本身有十多年行业经验或技能的人,你稍微赋能点播他,他就能多赚50万。

一个本身在这个行业深耕多年的老板,你指导下,或许能给他的生意多赚100万。

这些人,本身就具有做ip成功者的潜质。

筛选比教育更重要。

就像找员工,表面上花8000找一个经验丰富的员工,成本高,花3000找个大学生再慢慢培养教育,成本低,实际上前者能给你创造的收益,远高于后者。

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