转化率计算公式怎么算（教你调整产品转化率低的问题）

某个网友 • 2023年3月4日 • 产品运营 • 阅读 74

在亚马逊运营的过程中，最重要的是什么?是销量。但不是每个卖家都能卖得好，甚至产品都没有曝光的机会

卖家为了获取更多的曝光，会借助亚马逊广告来获取站内流量，但在推广过程中并不如意，花费了很多广告费，转化率却很低。

这是为何呢?你是否知道影响转化率的因素有哪些吗?只有知道造成转化率低的原因，对症下药，有针对性的优化，才能在根本上解决转化率低。

转化率的计算公式：转化率 =(订单总数)/(产品Listing的总访问量)

通过这个公式我们可以看出，转化率与订单数量的关系是作用与反作用的关系

销量的增加会listing进而提高产品转化率;转化率的提高会直接促成销量的增加。

查看产品销售和会话信息：【卖家中心】→【按Asin类别】→【按父项分类的详细页面销售和流量】

可以查看“产品Listing总访问量”与“订单总数”

转化率计算公式怎么算（教你调整产品转化率低的问题）

01 新品

新品没有转化，更重要要注重曝光问题，是不是因为没有曝光导致的没有转化。可以从链接、广告两个层面去优化。链接层面可以归结为以下几种因素：客单价、星级、评论数、评论、Q&A等等。广告层面的话，可能是投放不太精准，可以去做否词。

02 链接优化不到位

1.Review数量少

亚马逊Review对于Listing来说，是很重要的，评论是买家对产品体验的真实反馈，五星评论可以给潜在的买家增加购买信心，提高产品转化率，也可以提升Listing的排名，

随着排名的提升，转化率的提高，亚马逊会认为我们的产品是受买家喜欢的，会给我们分配更多的曝光量和流量，所以一定要重视产品Listing的Review数量和星级，这是任何一个卖家在运营过程中都要重视的事情。

2.优化高级A+

A+处于Q&A与Review的前面，在满是文字的listing中，买家在翻阅查看评论时都要略过A+页面，高质量的A+图片，会缓解买家的视觉疲劳，还能增加品牌知名度、增加买家对产品的了解，缩短买家考虑时间，销售量会得到提升，相比呆板的文字，A+的美观图片可以留住买家，留住爆单。

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3.视频上传

可以上传视频(主图视频、A+视频、买家开箱视频)相比枯燥文字和照片，视频可以更加直接的展示产品功能与属性、尺寸大小等，拉进了产品与买家的距离，让买家全面了解产品。

listing下方品牌推广视频可以上传买家视频，如果你还没上传视频，可能会被竞品抢占位置，买家浏览你的产品listing看到竞品的产品视频，可能会购买竞品，导致流量的流失，这不利于提高转化率，所以快去上传你的视频把。

主图视频

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A+视频

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03 价格与促销问题

因为亚马逊广告推广模式不同，竞品的广告会出现在我们产品Listing下方，会给买家形成鲜明对比，如果买家点击进入我们的链接，发现竞品的价格比我们低，就会造成客户流失。

转化率计算公式怎么算（教你调整产品转化率低的问题）

新品创建链接时，建议保本的价格去推广，一开始的价格不要太高，与市场价格持平即可。

如果转化率低，查看市场平均价格，自家产品是否设置的价格高于市场平均价格，价格持平甚至要低于平均价格，才能吸引买家

亚马逊对于产品链接coupon是有推广作用的，相当于亚马逊帮我们免费推广，买家在浏览产品时，看到我们店铺有coupon，就会觉得我们价格很低，会增加点击进入我们产品listing，从而增加转化率。

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04 使用亚马逊物流

亚马逊买家追求运输时效，而亚马逊物流在配送物品时会优先选择就近的仓库，买家就能在最短时间拿到产品，相比FBM运输的产品，买家在选择时会优选挑选亚马逊物流运输的产品，和会增加亚马逊物流运输产品的转化率。

亚马逊平台自身也要赚钱，为了推荐卖家使用亚马逊物流，买家通过亚马逊前台搜索产品时，亚马逊会优先展示亚马逊物流运输的产品，亚马逊物流运输的产品大大增加了曝光的机会，增加了转化率，

这几点是我个人对如何提升转化率经验分享，影响店铺转化率的因素有很多，如果你有更好的方法，可以分享给我，与Owen一起共同进步、共同提升。

转自Owen的跨境笔记

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