如何开服装店赚钱（新手开服装店的流程和准备）

一、服装商圈调查

把握客流原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有①城镇的商业中心;②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;6大型批发市场门口。因此别担心后

业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚

集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成服装专业街，生意必定反而比单枪匹马更容易做。

注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。成熟商业街这类型的门面基本上是没有问题的，人流集中，服装行业集中，唯一的缺点就是房租比较贵，或者转让费费比较高。

二、服装店选址

1.百货商场，这类型的门面要慎重，最近几年百货业态的业绩每况愈下，但是如果是三四五线城市的商场还是可以做一做，百货商场不用给房租，商场统一管理，一般营业额的百分之扣点，不管你是不是活动价扣点不变，好一点的商场还有节庆费，楼层管理费一些杂费，另外因为统一收银。

2.商业综合体商业综合体也是最近这些年兴起的比较不错的销售渠道，餐饮，购物，娱乐一体，比如万达，财富又一城等等，房租也不太贵，也不便宜，有的新综合体还有一定时间的免租期，选这个的话一般最好是选已经成熟的，如果是新的，那么3公里以内最好有没有同样业态，管理公司的口碑好不好，交通是否便利，停车是否方便，停车费贵不贵都是考虑因素。好的综合体可以让你赚得盆满钵满，不好的可能让你没了本。另外综合体的人流大部分是中青年人群，选品类也需注意贴合综合体的定位。

3.商贸城一类的自营商场。这些年非常多，良莠不齐，好处面积普遍比较大，房租比较便宜，装修出来比较气派，但是一般离繁华地段比较远，对商贸城本身的引流依赖比较大，综合考虑因素和综合体差不多。

4.住宅底商服装店我们一般不推荐住宅底商，但是如果特别大的小区比如乐山的万人小区或者附近有菜市场，学校的例外。住宅底商的好处是房租便宜，投资小，人流量比较集中，缺点是有效人群可能不够，现在加上网上引流的话不失为新手店主一个好的选择。

三、服装店室内设计

1.门头，是店铺的脸面，作为一个品牌的主要外部标志，门头在设计时应具有强烈的辨识性。

门头主要包括logo、字体、背景三个要素，设计时可以紧扣室内布局，通过不同颜色对比，以及穿插具有代表性的元素来突出品牌。在入口旁做一个橱窗展示区，店内流行款式通过人形模特展示出来，更容易吸引顾客。

2.室内布局，一个完整的服装店布局应该包含前台、展示架、休息等待区、试衣间等，在设计时要根据空间大小合理规划，充分利用好空间的每个角落。

3.照明，可以采用整体照明+重点照明的方式布局，整体照明采用柔光，以营造整体舒适的环境氛围，重点照明则使用稍强的光来凸显服装质感。灯光可以选择点阵灯、线性灯、吊灯、射灯等。

4.色彩搭配，根据店铺的定位来组合搭配颜色，如女装店就用浅色系，用白色跟邻近色搭配，男装店一般用深色系，浅灰、深灰、黑色的组合搭配都能营造出休闲商务的感觉。厂家进货

厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通常会要求会比较高，增加了经营成本。

四、服装店进货货源

1.批发市场，进货这是最常见的服装进货渠道，如果网上开店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系。

2.网上批发，网批是当下最流行的批发模式之一，涉猎这个行业的公司很多，做到专业的不少。一些全国综合性网批平台，货源范围广，涉及各行各业。

3.批发商供货，他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。

4.清仓产品，因为网上开店商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，如果你有足够的讲价能力和经济能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。服装店开张之前，就要开始做宣传工作，可以以发传单的方式，这就需要印一些漂亮的宣传单，也可以在朋友圈发一些图片和文字，这就需要朋友们的转发，也可以是在各网站上加一些这就需要专业的认识去做。

五、服装让吸引客源

1.促销，在新店开张的时候或是在试营业做暖身的时候，就需要搞一些促销的活动，打几折或是买几送几的这些方式。这种促销并不是要求要亏本卖，只是薄利多销，用消费者去做宣传，一定程度上可以得到滚雪球的那种效果。

2.服务，有很多顾客难免会试来试去，不但需要给她们介绍适合的款式，更要找到她们所穿的码数，到最后也不一定会购买。不管怎么样，做服务行业的都要笑脸迎人，笑脸欢送，这样才能吸引别人下次光顾。开店不是一天两天的事情，每个人拿钱也是想买到自己真正喜欢的东西，这些都是人之常情。要多站在他们的立场上去想问题。

3.服装质量款式，服装的质量和款式是最吸引客源的，也最容易招来回头客。每个消费者都想物有所值，买到就是赚到，人们去试穿某件服装，第一感觉往往就是款式新颖，比较独特，而且穿着有很舒服才会去购买。所以好的质量和款式，才是消费者购买的前提。

4.店面要有自己的个性特色，不管大街小巷，各种商场超市，都有很多的服装店，人们一眼看去都是差不多的，想在这种情况下，脱颖而出，就需要有自己的特色，有个性才能给人不一样的视觉，才能够吸引路人进去参观，进去试穿甚至购买。

5.可以适当赠送赠品，有的人购买东西，并不是为了商品本人，而是冲着赠品去的，这就需要赠品有独特性，又能够起到宣传服装的作用。赠品可以没有什么价值，但要能够吸引人的，一件小小的赠品，也许就能够促成一单不小的生意。

服装店经营多种多样，祝你生意兴隆。

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