如何广告投放有效果(广告创作和投放的原则和方法)

如何广告投放有效果(广告创作和投放的原则和方法)

1、15秒的广告,基本是行业标准,也是一场技术革命,广告的宣传强调沟通效率,沟通效率越高,则广告成本越低。

2、广告不是“讲故事”,而是产品“耍把戏”,是产品秀。产品永远是主角,15秒的时间,一秒都不能浪费,15秒之内,必须让产品成为舞台上的英雄。

3、市场上不需要创意人,也不需要创意总监,而是需要15秒钟之内让顾客掏钱买产品的“手艺人”。(这也是西方红公司对创意人员的要求)

4、广告这件事,不要追求一个精彩的故事,而是追求迅速实现销售和建立品牌资产,这是广告的目的。

5、打广告是搞投资,不是烧钱,要让投入的每一分钱,都存到品牌的储蓄罐里去,未来可以贴现翻倍拿出来。

6、打广告要“到达率”,不要“传播率”,到达率,就是实实在在地让消费者接收到你的“广告指令”。

7、打广告要压倒性投入,这打广告的第一性原则,做不到压倒性投入,就没法炸开消费者心智,没法动销消费者。千万不能做“打一枪换一个地方”,而要采取饱和攻击,集中优势兵力打歼灭战,否则只会浪费掉你的投资款。

8、打广告并不是要求立即转化,而是聚集势能,形成品牌资产。比如:分众的电梯广告。

9、打广告要郑重感(权威感),它代表的社会价值认同。媒体越贵,信号源越强,权威度越高,传播效果就越好,则广告成本就越低。(这也是为什么大品牌,不投厕所广告的原因,因为花了钱只会损害品牌形象,虽然厕所是一个传达率非常高的场景。)

10、打广告就是搞宣传,既然是宣传,就是传播学的问题,而不只是广告学问题。

11、打广告这件事,不是创意的事,而是经营的事,是企业基于预期的投资,而不是基于感觉的赌博。

12、不要精准投放,广告就要广而告之。精准投放是“窄告”,往往会导致信号源不足,势能不够,效果很差。

13、广告创作信号要强,字体要粗、声音要大、颜色要亮、反差要大、媒体要贵、信息要直接不要搞弯弯绕。

14、广告语创作上,要用口语、谚语、顺口溜,因为它们都比书面语在传播上更有优势。书面语只有到达率,没有传播率。传达率是,我说出来,你就能一传十,十传百,百传千…以此类推。

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