销售开场白技巧有哪些（销售时开场白六大技巧）

谷马号 • 2023年2月21日 • 产品运营 • 阅读 54

开场白不止一种方法，在销售时，第一个恰当的开场白可以打开良好的销售局面。

老话说：三年的胳膊，五年的腿，十年练不出一张嘴！可见，真正能说会道的人多么了不起，真正的销售高手绝对是一个说话高手，可能还是演讲高手！

以下六个方法，如果具有很强的语言表达能力，那么你一定会是一个销售高手！

一：赞美真诚法

语言的作用对销售来说是不可估量的，销售人员每天做的就是如何说服客户购买，那么语言几乎是销售员的唯一手段，而真诚的赞美最能迎合客户心中渴望，被理解，被认同的天性，如果销售能够找到赞美可获的话题，谈论客户自豪的事情，于情于理，客户也会给这个可爱的人几分钟时间对话，也就进行下去了！

二：缘故法

又叫第三者插足法！

缘故法包含：地缘、人缘、血缘！

中国人大多比较重视人情世故，因此借助熟人关系进行销售是最能消除陌生感，消除客户抗拒点，从而增加信任的一种最快捷的方式，如果在见面的时候，销售员这么说：李经理您好：“我是某某的朋友，某某的亲戚，某某的外甥，是他介绍我来拜访您”那么就有了这个第三者插足的这个桥梁之后，即使为了亲朋好友的面子着想，客户也会跟你拉近关系，也正因为有了亲朋好友的介绍，这种关系才会在无形中让客户解除不安全感，抗拒点，从而使双方建立信任关系！

三：巧借东风法

三国演义中诸葛亮借东风烧掉曹操八十万大军，如果销售人员也能敏锐地发现身边的东风，并借用就能够起到四两拨千斤的效果，例如，销售人员，可以借用客户比较信任的企业，与客户拉进关系，进而，巧妙地，把自己的产品，与，要借力的企业，关联在一起，这样，客户，就很难拒绝了！

第四：激发兴趣法

客户对产品产生兴趣，是销售取得成功的基础，所以设法激起客户的兴趣是开场白最为重要的，也是运用最多的一种方法，每个人都喜欢谈自己感兴趣的话题！

如何让客户对你的产品产生兴趣呢？请大家在评论区留言，贡献出你的高招儿！

第五：幽默自嘲法

在所有的销售工工作当中，赚钱最快的是销售，然而销售也是最容易碰壁和遭遇尴尬的，此时此刻，我们可以用幽默当中最有杀伤力的方式来活跃气氛，那就是自我解嘲，它不仅可以活跃谈话气氛，消除紧张的情绪，而且在尴尬的时候也可以用自嘲来找台阶下，保住面子和尊严，有时候在谈判的过程中，销售人员很可能会因为激动而措辞生硬，使对方不说这个时候，如果能赶紧观赏花匣子，说一句先生对不起，我这个人容易激动，刚才差点成了一只好多的公鸡了！那么，对方定会莞尔一笑，不予计较，总之，适度的事实的自我检查，不仅能让气氛变得有户在短时间接纳你！

不管是小品相声吐槽大会名家登场演讲，往往开场都会选用自我解嘲法，以拉近跟听众的关系活跃气氛，销售销售也是如此！

第六：春风化雨话题法

心理学研究发现，人的心理受周围气氛的影响，如果一开始的话题就给你温馨的感觉，让人如沐春风，那么这种感觉会很持久的感染对方，销售就会更加容易进行，所以在销售中，可以和对方聊点温馨的闲话，比如比如说：前两天我去吃早餐，遇到了这么一件趣事…或者说啊，前几天我捡回了一只被人遗弃的流浪小狗，本来我想把它扔掉，结果我现在比喜欢儿子还喜欢他呢！这也叫暖身法！

以上六个小技巧的核心其实就是语言表达，也就是你的口才驾驭能力足够的强，那么你一定会成为一个销售的高手！

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