做电商要投资多少钱合适（没钱可以做电商吗）

谷马号 • 2023年2月21日 • 直播电商 • 阅读 43

做电商要投资多少钱合适（没钱可以做电商吗）

今天给大家聊聊做电商的投入问题！今天有两个人找我聊天，一个人说想和我合作做个大爆款赚钱，一个是一个还没毕业的小伙子，想在电商谋出路。我想说的是，别想不开啊小伙子！道路千万条，赚钱第一条，入行不规范，亲人两行泪！

现在做电商，看你做哪个平台，如果做金融天猫一年最少投入大概在一两百万左右，如果自己开发平台，可能投入的费用将更大。现在做电商开店铺容易，但是流量很贵，所以说你必须要花钱去为店铺引流，然后引流的费用是非常昂贵的，而且转化率也不是很好。

电商的投入大致分四部分：产品库存，网络推广，团队投入，店铺投入。我们一个一个讲。我们以一个月销一百万的店铺，客单100，毛利率50%作为前提条件。一，产品库存，在月销一百万的前提下，一个店铺最少要有20个单品，每个单品7个颜色，每个颜色6个尺码，那我们总共有840个基本sku，每个sku最少备货5个（不然突然有人买怎么办？）这就有4200个产品在库房，每个成本价50，你需要出备货费210000。这还只是非爆款，爆款卖一百万需要10000件货，备货资金500000，库存投入就有710000，你还有仓库费用，水费电费，先忽略不计！二，网络推广，在平台做，每个平台有百分之五的扣点最少，平台推广最厉害的推广大神来，推广费也不会低于百分之十五。你需要投入150000推广费。(直通车，钻展，淘客等)三，团队投入，月销一万单的店铺，如果不是定制，投入人员需要，一个美工，一个运营推广，四个售前客服（早晚班），一个售后客服，两个仓库打包，全部按照最低工资算7000+10000+4000*4+5500+5000*2=52500。四，店铺投入，店铺有5%以上的平台扣点，20%的退款量和损耗，100万的真实销售额就只有80万，真实毛利就只有80*（50%-5%）=360000。还有每个季度的店铺拍照，模特费15000，摄影师，化妆师，修图师加起来最少20000，店铺后台提款银行手续费等损耗不算，平均一个月店铺视觉话费6000，如果是天猫店铺买店要花20万最少（入驻难，保证金，店铺押金等等。），10000件的产品快递费最少30000。很多故意差评的，要维护评价和动态，最少支出15000。房租费用一个月厂房加办公室少说10000。所有成本我都是按照最低算得，我们看下这个店铺有多少利润：最大纯利润=

36000-6000-52500-150000-30000-15000-10000=96500。这都不算常备库存和税收，实际利润率还低于这个纯几率，实际情况就是你看着卖了一百万，但是你实际利润不足百分之十！但是就为了这百分之十的利润你要投入多少：710000（库存）+200000（店铺费用）+150000（推广费）+52500（员工工资）+100000（一年场地费）+产品设计开发，产品拍照等不算=1212500（最低投入）。为啥小卖家不赚钱，原因就在这里，损耗太多，没有沉淀！想做电商，请先了解模式，了解投入！这也是为啥我现在倡导社群的原因，传统电商格局已经形成，没有足够实力和经验的小卖家和未行动的，请再多观察！

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