跟卖是什么意思(有什么好处和风险)

亚马逊跟卖是共享Listing的一种售卖方式,就是别家店铺做了一个listing页面,然后你也在该页面上表明说自己店铺也有销售该产品,这样客户就可以来找你买这商品。早期亚马逊很多卖家专门从事跟卖,而且靠跟卖赚了不少钱,甚至现在还有很多公司专门成立跟卖组。亚马逊设立跟卖规则初衷是鼓励同一个品牌的不同代理商进行价格竞争,从而让利消费者,增加亚马逊平台吸引力。但做跟卖肯定好处与坏处并存的,今天就来讲讲跟卖。

什么是跟卖?有什么好处与风险?
什么是跟卖?有什么好处与风险?

一、跟卖的好处

1.无需自建页面:跟卖的卖家无需自建Listing,只需要填写价格、SKU、库存数量。如果对方没有注册品牌,我们就可以跟卖,这节省了创建Listing的时间。同时产品的上架下架也很方便,想卖的时候上产品,不想卖了可以随时撤下产品。

2.快速获取流量:对于刚开的店铺,或者一直没有什么流量和单量的店铺就必须选择一条路,那就是跟卖,一旦抢到购物车那么你就不用担心订单了,不会少的,除非你抢的购物车是平时根本就不会出单的那种。

3.无需推广成本:跟卖的产品永远都在原来产品的右下角,只要被跟卖的产品有排名跟卖的产品也会展现在其右下角。也就是说跟卖不需要任何的推广成本,原产品在首页或者哪一页,跟卖的产品就在第几页。

二、跟卖的规则

亚马逊允许你跟卖,但也不是什么商品都让你跟卖的,它对于跟卖这个行为是一定的规则要求的。

1. 物品一致性

卖家要跟卖的产品必须和自己手头上的产品是相一致的,包括品牌,图片,标题,产地,颜色,型号,参数,材质,包装等,只有符合物品一致性原则才能跟卖。

2. 品牌授权

有一些知名品牌产品,卖家要想跟卖的话,必须事先得到品牌授权才可进行跟卖。

3. 产品侵权

亚马逊虽然允许卖家进行跟卖,但必须注意不可触及侵权问题,包括侵犯别家店铺知识产权、商标、专利等。

4. 类目批准

有一些产品是需要分类审核的,如果该商品没有获得类目批准的话,不可进行跟卖。

5. 产品有保障

卖家需确保要跟卖的产品,自己有稳定货源和品质保障的产品。

三、跟卖的风险

1.可能会被有授权或者品牌商投诉,导致亚马逊关闭你的账户。

2.页面被篡改。

3.价格竟争,利润被挤压。为了产品能卖出去,被跟卖者可能会与跟卖者进行激烈的价格竞争,就算赢了,利润也是被挤压到很小了。

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