服饰陈列技巧（学会这些让你业绩翻倍）

谷马哥 • 2022年7月13日 • 经验干货 • 阅读 35

说到陈列，大家第一理解是什么?有些同学或许会觉得陈列不就是摆货吗?其实不然，陈列其实也算一种营销技术。

那么今天就让小编带你们了解一下陈列:

服装陈列主要是通过对产品、橱柜、货架、道具、模特、灯光、音乐、海报、通道等一系列卖场元素进行有组织的规划，从而达到促进产品销售，提升品牌形象的一种视觉营销活动。

服装陈列的关键点在于将货品整体搭配，以最佳的视觉方式呈现于人前，体现了服装的整体搭配风格。可以说陈列设计是给消费者在视觉感受上的一种满足，从而激发消费者的购买欲，促进销售业绩的增长。

优秀的陈列设计可以无形地提升消费者心目中的品牌形象，传播企业文化。

陈列方式是营造店铺整体氛围的重要手段之一，也是展示服装特点的方式。

合理的陈列方式可以被看作是无声的宣传，能够吸引更多消费者并起到很好的引导作用，从而促进销售。

陈列即是一门学问，而其中也是有技巧可寻的，今天小编给大家分享几种实用的陈列方法。

科学分类法

科学分类法就是按照某种理性逻辑来分类的方法，大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，科学的分类会给顾客选购和店面管理都带来了方便。

科学分组可以按以下这三种进行划分：

1、价格分组法:左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，里边是提供售后服务的场所。

2、风格分组法:可以将同类风格的划分为一组，如OL风格为一组，运动风为一组，居家风为一组。这样就非常清晰明了，而且顾客也容易在其中进行连带购买。

3、色彩分组法:就是用商品本身的颜色营造视觉冲击力是最有效、最基本的方法，它是可以适用于所有类型的商品。

循环重复法

记住，商品陈列完并不是一劳永逸，而是需要经常进行调整，可能有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的搭配风格，增加了商品销售的机率。

如将里边货架的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目，通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

装饰映衬法

让服装风格与店铺装修风格交相呼应，相互衬托，更能展现服装的优势和特点，容易给顾客留下较深的印象映衬法，但要注意千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束花多少钱”。将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。