电商店群是什么意思(教你如何打造店群)

店群顾名思义就是多个店铺。就是利用多个店铺多个商品去霸占市场。也就是我们以广撒网的形式去霸占市场。比如买家他不管去搜什么样的关键词。搜什么位置,在类目在搜索结果都有很大机会看到我的产品,这叫店群。

店群是什么?如何做店群?看完这篇文章你就知道了
店群是什么?如何做店群?看完这篇文章你就知道了

那为什么要做店群呢?

可以抢占平台更多的流量入口;流量=转化=客户=成交金额

分开公司店铺运营模式;活动店铺、平销店铺、高利润店铺、高销量店铺

(店铺商品基本一致,区分类型运营,效率会更好)

分散投资风险;例如投资风险,你只有一个店铺去投资可能成功的概率只有一对一砍半,但是同样的道理你有多个店铺去做不同投资,收益远远高于一个店铺的投资风险系数

有些店铺用做运营危险系数高方法,大部分店铺用作运营系数稳妥的方法,能快速提高公司的投资回报概率

提高单个人员产值;假设:你现在公司10个人,店铺的销售额100万元,平均个人产值10万元。那么你多开两家店铺,你只需要多加进两个人,那么销售额可能会达到150万元,平均个人的产值高达12.5万元。

因为你的MPC(边际成本)是固定的,也就是你的商品生产总值是固定的,产品总值不会因为你多开两家店个涨价,财务和发货人员不会因为你多开两家店而要加人,如果去提升人员边际成本实际上你是浪费了人力资源,更是浪费了钱财,可以一个人当作两个人用,给这个人1.5倍的工资

不同商品的同价位段;

举例:汽车行业比较受欢迎的价位基本上都在10万元左右,因为大多数的家庭经济能力都只能接接受这个价位,那么很多大牌汽车基本上都在这个价位研发汽车,实际上汽车的成本,性能都差不多,就只是换了不用的款式,风格。

因为商户知道这个价位受重最大,那么就在这个价位用不同的产品去满足不同的消费者需求,有的喜欢颜搞的,有的喜欢空间大的,有的喜欢科技感的

那么同样的道理,同价位不同商品,就比如电商行业卖的最好的连衣裙,连衣裙受重最好的价位是39,那么商家就会在这个成本范围开展不同类型的连衣裙,比如雪纺,蕾丝,宽松等等

在一个市场卖的好的价位段不停的布局产品并且测款,肯定会有爆款的出现

不同商品的不同价位段;

不同的消费者就有不同的需求,那么作为卖家就要根据不同的消费需求研究不同的产品类型,比如大众旗下的车,有豪华也有低配。上有辉腾下有斯柯达,虽然都是属于大众这个品牌。

但是售价立马就不一样了,高端的产品可以带来利润,低端的产品可以冲销量,冲市场,同样的道理 衣服真丝的也有纺丝的,有品牌的非品牌的,就比如说品牌和非品牌,材质和质量都一样,但是有品牌的价格肯定高于没有品牌的价格

利用商业理论中倍率之刀的理念

相同的产品不同的价位;

利用用户心理的价位做的价格歧视,就比如有时候两家店的同样的东西,但是价格相差却是很大,实际上都是同样的东西,同样的材质面料等。并且是同一家店铺发货,并不是教你一味的去给商品提高价钱,更是告诉商家图片和文描的重要性,利用文描和图片引导让这个不同的价位变成不同的心理账户价值,从而让不同的用户付费

电商并非死流程,更是考验着一个人的销售思路,不仅仅利用文描或者图片,还有其他的销售形式,也是卖爆商品的方法

相同产品的相同价位;

这种方式其实就是抢占多的流量入口,对于很多没办法做差异化的产品或者受制于自己的供应链没办法做差异化的商家效果其实也还是不错的

举例:例如说电水壶和电风扇这两种产品是很难做差异化的,不过这种产品的好处就是没法做差异化,所以大家都长一个样子

店群的团队模式;

例如:将利润的团队和冲销量的团队放在一起管理,以为他们的运营逻辑基本上没有太大区别,都注重于平台运营这一方面。

分组不一定是要几个人一组,一个人就是一组,一个人可以管理同模式的好几家店铺都没关系

不要去担心他们因为那几家店铺生意好久不管其他店了,以为你要的只是结果,他这个人的产值远远高于他的工资就可以了,不要奢望他能把每个店铺都经营好,如果他有这个本事就不会为你工作了

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