如何打造一个品牌方案(从0到1的打造流程)

近年来,各类新晋品牌纷纷崛起,越来越多的零售商家建立了自己的品牌,但另一角度,不同品类的的品牌竞争也越来越激烈。那普通人能不能做一个自己的品牌?答案是完全OK的。那今天咱们这一篇文章就聊聊普通人如何从0到1打造属于自己的品牌。

普通人如何从0到1打造品牌
普通人如何从0到1打造品牌

一.品牌是什么?

大家一定要明确一个概念,就是品牌它并不等于产品本身,它是消费者心理的产品。这句话怎么理解?比如说某大牌的爽肤水,它的造价人民币八十块钱,但是它流通到市面上,要大几千块钱,为什么呢?因为消费者觉得它值这个价,所以愿意花大几千去买单。

很多商家踩了一个雷区,就是总以为做品牌就等于产品研发,一定要记住,咱们做品牌影响的是用户性质,用户觉得你值钱,你才值钱,千万不要把过多的精力全都放在产品如何研发上,在这个产品琳琅满目的时代里,相信商家也做不出什么花样来了,我们缺的不是产品,而需要的是怎样通过品牌把你的东西卖出去。

二、为什么要做品牌呢?

就我个人来说做品牌就是为了利润。就比如说之前我买了某大牌的一双布鞋,穿着逛了一会儿街,出来的时候下雨了,走在雨地里,这个鞋瞬间就掉色,我的脚直接染成了深蓝色。为什么我没找他们呢?因为品牌肯定会回怼一句,穿我们这个品牌的人从来不会走路。所以从这个例子中我们可以看到,只有塑造成功的品牌才可以获得高额的利润,因为利润,一共分为两块,第一产品利润,第二品牌利润。

所以啊,千万不要再吐槽这些有钱人是不是交智商税,事实上做品牌做的是产品在用户心里的位置。

三、那品牌到底怎么做呢?

从三个层面上讲一下这个问题,第一找到卖点,第二运营,第三传播。

从找到卖点这块来讲,其实有三个点:

第一个就是痛点。

咱们一直都在说痛点,其实很多人去捕捉这个痛点是有问题的,他们理解的痛点很多都是”伪痛点”,就比如说我们要用眼部精华,不是真的因为我们需求它,而是因为我们恐惧变老。为什么小孩要去疯狂的上补习班,因为家长是怕孩子蠢吗?包括有些老人乐此不疲的去上骗子的当,去买一些保健品,其实就是怕身体出问题,所以真正的需求他其实是存在于心理恐惧层面上的,你怕什么就会为什么东西去买单。

第二点就是痒点。

其实痒点它是一个向往,就比如说一个卖眼镜的生意人,每年卖断货的眼镜并不是说什么一些大品牌,而是类似于明星杨M同款,就只要杨M就是戴着这款眼镜,然后这个眼镜疯狂的就被秒杀,你可以理解两点,就是说我们的心之所向,就是你向往的样子,我们可以看到很多网红带货,你会发现他其实不是带的货本身,而是说很多女孩觉得我是不是这样打扮也能变成她那样,或者说我很向往她的这种生活方式。拿钻石来说,只要它打上了这种爱情的标记,那就直接变成一个强刚需了,比如说某个钻石品牌,它推出了“一生只爱一个人”的定制款,然后马上就卖到脱销,那其实就是利用大家的这种美好的向往,为情怀去买单。

然后最后一个点:爽点。爽点它其实就是一个你能够得到及时的满足。比如说像几个比较大的外卖平台,他现在都在争抢一个东西,叫做时间,有人一小时达,有人半小时达,我半个小时睡一会儿,睡起来这个外卖就到了,是不是让你感觉很爽,那这个就是满足爽点。

但我们一定要清楚一件事情,如果说你的卖点没有办法确定的话,你的产品是卖不出去的,因为大千世界,特别是现在是物资过剩的时代,这么多的货我凭什么要选择你们家的。第二点,就是运营层面,而运营其实它就是一个执行的过程,你要思考你的流量从哪儿来,因为你的产品造出来了,你卖给谁?你的用户在哪儿?如果你有钱,可以砸付费广告去推广,那如果你做出来一个产品,你没什么钱去宣传,那你可以自己成立一个账号去做自媒体,在各个平台去分发,然后聚焦流量。

比如说WM日记这个品牌就找了各种腰部底部的这种KOL,然后就让他们去写这个种草笔记,三个月的时间把这个品牌给推火了。那你呢,可以做跟自己品牌相关的内容,在各个平台上分发,来汇集流量,完成第一波种子用户的转化。

那最后一步,其实就是传播。

大家一定要知道,现在流量的竞争其实是非常激烈的,那我们需要老用户来拉新,来分享,我们平时都会信任自己身边的人推荐的人或者物。

那如何能让你的老用户去进行传播呢?其实这里有两个点:一是惊喜,二是双利。

第一个点就是你让他觉得特别的惊喜,就比如说我之前可能买了个东西在某宝上,然后我就花了很少的价钱,但是他的赠品给我特别多,而且都还挺好用的,每一个细节都做得非常好,这就是物超所值的那种感觉。客户就会见到人就说“你看某某品牌送我这么多东西,这个品牌真的太牛了。”这个逻辑其实就是利用客户去口头帮你传播。

在互联网时代,就拿我们的广告来说,可以在我们的产品广告中加入一些赠品信息,让购买者有一种惊喜感。

第二点就是双利。其实很多的商家做生意的时候都会给老用户返点,但是发现其实效果并不是特别好,因为人的内心就是它就会觉得很功利,如果让我朋友知道我拿到这个利润该咋办呢?所以他就不愿意去传播,在这里大家就一定要采取的是双利政策,你可以告诉他,你推荐来的用户,我给你们俩都有优惠,这样的话就让他觉得原来这是一个双赢的事,他就一定会这样去做,就比如抖Y极速版刚起步的时候,老用户通过拉新能得到一定的现金奖励,而新用户发现这个app既然可以看视频赚钱,老用户和老用户都双赢。

最后来做个小结,商业这个东西一定是严肃的,我们任何的竞争,其实都是认知角度的博弈。品牌这个事,有钱不代表能花对地方,而没钱也不意味着得不到广泛的传播。

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