如何打造一个品牌方案（从0到1的打造流程）

谷马哥 • 2022年7月12日 • 经验干货 • 阅读 92

近年来，各类新晋品牌纷纷崛起，越来越多的零售商家建立了自己的品牌，但另一角度，不同品类的的品牌竞争也越来越激烈。那普通人能不能做一个自己的品牌？答案是完全OK的。那今天咱们这一篇文章就聊聊普通人如何从0到1打造属于自己的品牌。

一．品牌是什么?

大家一定要明确一个概念，就是品牌它并不等于产品本身，它是消费者心理的产品。这句话怎么理解？比如说某大牌的爽肤水，它的造价人民币八十块钱，但是它流通到市面上，要大几千块钱，为什么呢？因为消费者觉得它值这个价，所以愿意花大几千去买单。

很多商家踩了一个雷区，就是总以为做品牌就等于产品研发，一定要记住，咱们做品牌影响的是用户性质，用户觉得你值钱，你才值钱，千万不要把过多的精力全都放在产品如何研发上，在这个产品琳琅满目的时代里，相信商家也做不出什么花样来了，我们缺的不是产品，而需要的是怎样通过品牌把你的东西卖出去。

二、为什么要做品牌呢？

就我个人来说做品牌就是为了利润。就比如说之前我买了某大牌的一双布鞋，穿着逛了一会儿街，出来的时候下雨了，走在雨地里，这个鞋瞬间就掉色，我的脚直接染成了深蓝色。为什么我没找他们呢？因为品牌肯定会回怼一句，穿我们这个品牌的人从来不会走路。所以从这个例子中我们可以看到，只有塑造成功的品牌才可以获得高额的利润，因为利润，一共分为两块，第一产品利润，第二品牌利润。

所以啊，千万不要再吐槽这些有钱人是不是交智商税，事实上做品牌做的是产品在用户心里的位置。

三、那品牌到底怎么做呢？

从三个层面上讲一下这个问题，第一找到卖点，第二运营，第三传播。

从找到卖点这块来讲，其实有三个点：

第一个就是痛点。

咱们一直都在说痛点，其实很多人去捕捉这个痛点是有问题的，他们理解的痛点很多都是”伪痛点”，就比如说我们要用眼部精华，不是真的因为我们需求它，而是因为我们恐惧变老。为什么小孩要去疯狂的上补习班，因为家长是怕孩子蠢吗？包括有些老人乐此不疲的去上骗子的当，去买一些保健品，其实就是怕身体出问题，所以真正的需求他其实是存在于心理恐惧层面上的，你怕什么就会为什么东西去买单。

第二点就是痒点。

其实痒点它是一个向往，就比如说一个卖眼镜的生意人，每年卖断货的眼镜并不是说什么一些大品牌，而是类似于明星杨M同款，就只要杨M就是戴着这款眼镜，然后这个眼镜疯狂的就被秒杀，你可以理解两点，就是说我们的心之所向，就是你向往的样子，我们可以看到很多网红带货，你会发现他其实不是带的货本身，而是说很多女孩觉得我是不是这样打扮也能变成她那样，或者说我很向往她的这种生活方式。拿钻石来说，只要它打上了这种爱情的标记，那就直接变成一个强刚需了，比如说某个钻石品牌，它推出了“一生只爱一个人”的定制款，然后马上就卖到脱销，那其实就是利用大家的这种美好的向往，为情怀去买单。

然后最后一个点：爽点。爽点它其实就是一个你能够得到及时的满足。比如说像几个比较大的外卖平台，他现在都在争抢一个东西，叫做时间，有人一小时达，有人半小时达，我半个小时睡一会儿，睡起来这个外卖就到了，是不是让你感觉很爽，那这个就是满足爽点。

但我们一定要清楚一件事情，如果说你的卖点没有办法确定的话，你的产品是卖不出去的，因为大千世界，特别是现在是物资过剩的时代，这么多的货我凭什么要选择你们家的。第二点，就是运营层面，而运营其实它就是一个执行的过程，你要思考你的流量从哪儿来，因为你的产品造出来了，你卖给谁？你的用户在哪儿？如果你有钱，可以砸付费广告去推广，那如果你做出来一个产品，你没什么钱去宣传，那你可以自己成立一个账号去做自媒体，在各个平台去分发，然后聚焦流量。

比如说WM日记这个品牌就找了各种腰部底部的这种KOL，然后就让他们去写这个种草笔记，三个月的时间把这个品牌给推火了。那你呢，可以做跟自己品牌相关的内容，在各个平台上分发，来汇集流量，完成第一波种子用户的转化。

那最后一步，其实就是传播。

大家一定要知道，现在流量的竞争其实是非常激烈的，那我们需要老用户来拉新，来分享，我们平时都会信任自己身边的人推荐的人或者物。

那如何能让你的老用户去进行传播呢？其实这里有两个点：一是惊喜，二是双利。

第一个点就是你让他觉得特别的惊喜，就比如说我之前可能买了个东西在某宝上，然后我就花了很少的价钱，但是他的赠品给我特别多，而且都还挺好用的，每一个细节都做得非常好，这就是物超所值的那种感觉。客户就会见到人就说“你看某某品牌送我这么多东西，这个品牌真的太牛了。”这个逻辑其实就是利用客户去口头帮你传播。

在互联网时代，就拿我们的广告来说，可以在我们的产品广告中加入一些赠品信息，让购买者有一种惊喜感。

第二点就是双利。其实很多的商家做生意的时候都会给老用户返点，但是发现其实效果并不是特别好，因为人的内心就是它就会觉得很功利，如果让我朋友知道我拿到这个利润该咋办呢？所以他就不愿意去传播，在这里大家就一定要采取的是双利政策，你可以告诉他，你推荐来的用户，我给你们俩都有优惠，这样的话就让他觉得原来这是一个双赢的事，他就一定会这样去做，就比如抖Y极速版刚起步的时候，老用户通过拉新能得到一定的现金奖励，而新用户发现这个app既然可以看视频赚钱，老用户和老用户都双赢。

最后来做个小结，商业这个东西一定是严肃的，我们任何的竞争，其实都是认知角度的博弈。品牌这个事，有钱不代表能花对地方，而没钱也不意味着得不到广泛的传播。

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