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如何运营京东店铺？（京东运营技巧有哪些？）

小鱼海棠 • • 产品运营 • 阅读 19

如果想要做好京东店铺，那肯定也需要掌握相关的运营技巧，很多京东卖家都不知道应该腰怎么去做，也不知道运营的技巧，我马上就给各位来介绍一下。

一.定位产品

我们要对我们的产品进行分析定位，推断去哪个产品适合做主推款、辅推款、利润款，分析店铺内部主要能带来流量的款式，在做精准的产品定位就好。

二.产品设计

对于新店来说，产品最好是走简单明了的商务风，我们要做出既符合产品又符合客户喜欢的风格，要让产品脱颖而出，这样才能更好的展现自己的产品。

三.营销活动

我们需要日常做一些店内和店外的促销活动，比如满减、优惠券、打折活动等，在不影响我们利润的前提下加大力度对我们的产品和品牌进行宣传，促进客户下单。

四.新品测试

我们对于新款产品的测试很简单分为以下几点：

1.点击率

点击率高说明客户对这个产品很感兴趣。

2.转化率

转化率是看我们的产品是否符合市场需求，转化高说明客户购买欲望高。

3.好评率

好评率是关系到产品质量和使用率以及是否和实物相符，好评率高说明客户喜欢。

京东运营技巧有哪些?

1. 了解产品的所在类目，三级类目，每一个类目的环境或多或少会有区别，不能一概而论;

2. 看行业大盘数据：搜索，关注，点击，成交;

3. 在京东上给店铺引流，主要是看京东上有哪些活动、针对活动进行推广引;

4. 参加官方大促盘货活动，活动页面征集品、母婴馆、拼购、品秒 具有优势的产品 择优上选，跨店满减、满折 跨类目、自营POP打通 如两件八折、199-20 客单价低 快消品 活动效果显著;

5. 京东搜索排名规则和天猫淘宝类似，但权重占比不同，依次：营业额/客单价/销量/评价/DSR/售后率/点击率/转化率/商品关注量/店铺关注量/活动达成率/其它。京东搜索排名规则目前依然是以营业额为主要考量方式。营业额越高，排名越好。

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