什么是4P营销（分析4P营销的时效性）

某个网友 • 2023年5月9日 • 产品运营 • 阅读 21

在市场营销组合观念里，4P是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），这是营销策略的基础。4P理论在1950年被提出，走过了70年，如今的市场早已不同往日，新4P理论也已产生，因此旧4P理论不可避免地受到质疑：在如今的市场上还适用吗？

今年的市场受到疫情的严重影响，在教育机构的市场里，线下依旧重要，而线上也成为更不能被轻视的平台。下面以招生问题为切入点，看看在今年的市场环境中，4P是否依旧适用。

(1)产品

产品营销一直是价格、渠道、宣传营销的基础。在教育行业，产品营销也就是课程、内容营销，押题预测、精品课推荐、培训班通知、招生简章、开学季福利等等都是常见的环节。

金雅教育集团是以幼儿教育机构为对象的培训机构，如果没有足够的实操经验和成功经历，他们的活动是难以吸引同样作为教育机构的园所参加的，所以在内容上的质量过硬，他们抓住内容优势，在H5宣传册、海报等宣传中概括并列出了关键点，让用户一目了然，对活动课程的大致内容有所了解。

(2)价格

教育产品、招生渠道和促销策略都以价格战为核心。价格战最明显的特点就是降价，学校在教育产品降价的背后，都隐藏着哪些策略？

今年临近暑假的时候，线上线下教育机构一方面大打价格战争夺流量，另一方面又集体上调了暑期课程的价格，尤其线上机构，包括作业帮、猿辅导、网易有道精品课等机构的暑期价格均大幅上涨。但是新东方却成为另类，在线中小学课程非但没有涨价，而且还保持低价的促销策略，暑假一个月课程过去卖1000元，现在卖50元一个月，还附送许多服务。这种情况很明显是价格战。

实际上，多数都是将教育产品把新的教育技术应用上，比如在线课程，大大降低了授课成本，从而人为制造差异化，所以以价格为核心的招生营销模式对资源及能力的要求有以下几点：

1、有大规模授课能力。

2、价格战本身具有合理性，但要适可而止。

3、采用以价格为核心的招生营销模式时，招生营销管理重心要放高。

4、新教育技术的应用能力。

5、目标明确，如：价格降15%，教育市场份额能扩大25%。

(3)渠道

微信朋友圈和公众号是各个教育机构进行宣传的最常用渠道，随互联网的发展以及疫情影响，微博、抖音等平台也越来越成为教育机构推广的新方法。在做好已开拓的渠道外，可以拓宽差异化增长玩法，例如微博的推广投放。

微博作为一个强社交属性的媒体平台，成为用户获取实事新闻等的重要渠道。微博用户多为高等教育或者高学历人群，且25岁以上人群占比超50%，其中为人父母的用户，这一类用户十分契合需要用户的教育机构。

魔力耳朵少儿英语专注为4-12岁中国孩子提供轻松、愉快、高效的在线英语学习体验，在微博上借助KOL发的博文，带动品牌影响力，采用转发的方式，把博文再进行广告投放，提升二次传播率，利用品牌效应以及优惠活动来扩散热点势头，达成更好的转化。

线下教育机构依旧可以参考魔力耳朵的做法，利用“同城”等功能，在达成宣传的同时，做好品牌效应。

(4)促销

针对招新，慧学慧玩曾开展“仅需99元就可学乐高机器人6课时，9.9元就送精美拉杆箱，慧学慧玩年终疯狂砍价会”活动，开展乐高机器人课程授课活动，采用经典的砍价形式促进课程的售卖，用户看到低价后可以99元的价格优享3周6课时。利用课程砍价活动进行裂变传播，还通过优惠拼团促进指数增长，在拉新的同时维护老生生源，双管齐下，促进了口碑传播。

什么是4P营销（分析4P营销的时效性）