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化妆品特卖会活动方案策划（化妆品活动促销方案）

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在我们新店开业之际，没有知名度，也没有留存客户。很多商家为了扩大知名度需要做一些宣传活动让消费者们知道我们的店铺，从而增加人气和流量。那些对于新店开业无从下手的商家，可以跟随小编来了解一下化妆品店开业促销活动如何策划？

（一）策划目的

1.在短时间内提高品牌知名度、吸引消费者来参加开业活动。

2.在开业期间达成促销，获得相应的利润。

（二）策划思路

1.策划出有趣的内容，能够在开业时就能吸引用户，让店铺充满人气。

2.提炼产品的卖点和优势，在宣传中着重突出产品的卖点并吸引和引导消费者进行购买。

3.设计有诱导的促销，让消费者实现重复的购买，提高市场竞争力，从而达到销售额的提升。

（三）促销方案

1.开业仪式：利用演出的模式吸引观众。

2.开业红包：以10元或5元代金券形式的红包，见人就发。

3.开业折扣：选出部分产品进行打折优惠，吸引消费者进店消费。

4.特价产品的推出，可以长期推行（一般推销销售额大的，影响才会大）

5.累计消费达到规定的金额可以获得相应礼品的赠送。（可以考虑赠送实用的生活用品或者产品，也可以考虑送其它低价高质量的产品）

（四）活动宣传

1.DM宣传单：品牌介绍、促销活动、电话地址

2.利用微信自媒体平台进行线上推广

3.店内海报：品牌介绍，促销活动

4.展架、开业横幅的店内宣传

（五）活动抽奖

可以通过进店抽奖或者在微信上进行抽奖活动，并且设置合理的奖品，如：

一等奖：价值XXX元的 XXX

二等奖：价值XXX元的代金券1张

三等奖：价值XXX元的护手霜1只

四等奖：纪念品1份（贺卡、气球等）

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电商搞线上活动总需要一个由头，什么样的由头听起来不那么老套，什么样的主题才好玩，下面先点评了7个活动中常用的由头，看看你用过几个?

1、周年庆

听说不搞周年庆的电商没有前途，后来还衍生出了半年庆的活动，这除非是自恋到一定程度，否则一般人很难接受……搞周年庆最早来自商场的活动推广，抽一辆汽 车或者选一名当日消费最高的顾客送一份大礼，具有“机会难得”性质，并且给予超高金额的奖励，而活动期间的消费成倍数增长，送些大礼也是非常划算的。

2、分手快乐

分手明明是件痛哭流涕的事，电视剧中的主角们却都喜欢在这个阶段狂消费，真实情况是怎样的一定因人而异，但是靠分手带动消费这不科学啊，尤其女生分手失恋后更容易找个姐妹吃饭唱歌，但是买漂亮的衣服丶化妆品丶首饰就代表着新 生活的速度开始，面临兴奋与高兴，这样的速度我认为这对情侣感情一定非常平淡，所以我不觉得这是一个好故事。

3、毕业与开学

一个是暂别考试的日子，一个是结束娱乐的假期，中国学生最期待什么恐怕连教育家都讲不清楚，我们又能给出多少内容去期盼这种认同感。学生这个层面大到三十几岁的博士生，小到还没进入小学的孩子，这样的人群年龄区间显然在消费层面是跨品类的，所以除了综合场的营销，单推一种品类是很难全部覆盖的，而又是当做一个价值不高的噱头，难免存在为了故事而写故事。

4、借电影之名

 

化妆品特卖会活动方案策划（化妆品活动促销方案）
 

从《那些年……》火爆上映后，一定有电商用了这个标题，那些年……错过的打折丶遗憾的尝试丶疯狂的打扮丶欣喜的着装等等。借电影之名的确是个跟进时代的好 方法，第一利用了正值火热的抢眼词，第二合理地把营销品类和电影结合，做得好还是非常有机会杜撰出一个浪漫有趣的翻版小故事。

5、季末不寂寞

季末自然指出的是时间点，而季末商家最爱做的事就是促销。拆解了讲，其实等同“促销不寂寞”，我们都知道sale广告在shopping mall中的意义，有点干枯丶有点疲惫，让人产生懒惰感的标题虽然很直接，但见怪不怪的情感反应真的糟透了，所以我还是比较推荐灵活一些的手法，有点内 涵丶有点好奇，才是一个故事具备完整性的元素，否则作为故事的讲述者都会感到很寂寞。

8、历史之最

史上最低价是一个永远无法查证的没有最低只有更低的说法，如果是自主品牌经营，考察实情就会变得比较难，除非客户对该品牌的忠诚度极高。而如果是标准化代理销售，其实比价是最好的验证，一次做不到最低，就是策略失败丶忽悠观众，所以喊史上怎样怎样的商家，应该禁得住历史考验，更要禁得住市场考验，到底这种 实惠能否真的做到。不过从宣传角度来讲，“最”字眼使用频率不低，且可以达到一点效果，只是并不适用于精致的商品和对故事追求完美的顾客。

9、前世今生

我们都清楚一个成熟的知名品牌一定有着悠久且善良的历史，通过回味它的生存历程也一定会找到它的初衷与向往。这种前世和今生的转变，其实是在描绘人们对它感情的变化和新的期许，拜读知识的同时能够清楚自己所爱品牌的灵魂是什么，是一种心潮式的购物向导，此故事既具备对品牌的详细描述，又能影响顾客对其钟爱的方向，可谓一举两得，但不是所有品牌都具有强烈的生命力，故事长短也取决于一个品牌的年龄和发源地历史，可能欧美时尚大牌更为适用。

10、style

风格，你可以叫它是一种“范儿”。自从鸟叔火了以后，各种style都满血复活了，其实说来说去都还是在说一些风格，只是从中文变成了英文，比较应景，比 较时髦。往宽了思考，style涉及的面还是非常广的，从吃喝到玩乐，都是生活态度，都有风格倾向，人有性格，物也有性格，style一旦具备角色属性， 就可以顺利讲出一个不为人知的范儿，成功的就会被模仿被超越，但事实证明有几个电商原创范儿走入街头?某某体不是落到了广告文案上，就是叉叉代言上。

11、一封信

原来很多B2C电 商上线后，流行以老板身份致用户一封信，表达望支持与谦虚经营的决心，开始还比较新颖与诚恳，后来老板总是写信，时间久了像是祈求用户消 费，信中表达自己的员工多么辛苦，为此付出血汗等等，但用户的同情心是换不来大批量交易的，毕竟网购是一种交易，不是施舍，信的开头中如果没有好料，恐怕 我不会读到结尾，我认为这占用了我浏览商品的宝贵时间，对于用户，时间就是金钱，应该消费在购买上，而不是阅读上。

12、奥运会

其实还有欧洲杯丶世界杯，借助一个超长周期的主题明显是计划之内的，如果真的大搞体育浪潮，比如备货丶选款丶关联促销等系列营销， 单拿出这几个字，第一你没有冠名权，第二使用权是否合法都是问号，对于大型电商，拿什么庆祝你——我的赛事。有人说采购一些带logo的授权商品，或许有销量，但终归不是长久之计，营销靠的是计划和策略，顺风车看要怎么搭，如果中超真的火了，还是踏踏实实开设一个独立频道或者专区吧。

做活动人人都会，类型也不止十几个，极端的文言文也是不错的选择，整理这些的初衷是想重申换位思考，当我们以用户角度去审视这些虚构的内容时，你要感受的是，能否打动自己与换来启发。

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