国外互联网产品广告分析（facebook广告投放总结）

Facebook是一个非常有潜力的工具，能让你充分利用Facebook的广告网络来扩展业务。但更重要的是，你必须要了解如何使用和分析Facebook的广告数据。

国外互联网产品广告分析（facebook广告投放总结）

首先简单来说你需要靠Facebook数据分析来支撑你的Facebook广告下一步的操作。你这次投放的Facebook广告效果怎么样？好在哪里？是什么群体什么时间看这个Facebook广告多？这个Facebook广告是关掉还是观察还是该扩量？你用什么去进行分析判定，这个就是数据分析的意义所在。

国外互联网产品广告分析（facebook广告投放总结）

1、CTR（click through rate）点击率。

用户看到你的Facebook广告并且点击Facebook广告的比率，计算方式为广告被点击次数/广告被显示次数。

国外互联网产品广告分析（facebook广告投放总结）

有了点击才可能有转化，这个逻辑是没有问题的。但事实上，点击率仅代表了Facebook用户的兴趣程度，如果你没有找准目标用户，只是因为你Facebook广告制作比较精良，那么高点击率不一定能带来高转化率。所以，点击率的高低并不能说明什么，点击率低的Facebook广告系列有可能转化率还不错，点击率高的Facebook广告系列或许带来不了多少转化率。

2、CPC（cost per click）单次点击费用

单次点击成本是指用户每点击一次广告内容时，你需要支付给平台的费用。

国外互联网产品广告分析（facebook广告投放总结）

这个当然是越低越好，CPC较高往往意味着你的Facebook广告素材质量较差，或推广的产品与受众不匹配，造成了每次点击你付出了更多的成本。

3、CPM（cost per millon）千次点击费用

千次点击费用是指每当有一千个人看到你的广告，你所需要支付的广告费用。

国外互联网产品广告分析（facebook广告投放总结）

CPM越低，说明Facebook广告的竞争力越强，抢夺流量的能力越强。对于海外Facebook广告投放来说，不同的地区CPM也存在一定差异，往往是受到当地发展程度所决定的，欧美地区相对来说就要比东南亚等地区更高。

CPM由这两个因素来决定：

广告到达目标受众的竞争程度，是否有一定数量的Facebook广告系列在和你竞争同一目标受众的关注。

广告到达目标受众的难易程度，通常目标受众越精确，CPM费用就越高。

在分析Facebook广告表现时，很多朋友会忽略这个指标，觉得我已经看过CPC了，再看CPM干什么。这是不对的，应该把这个指标重视起来。当CPM增加的时候，不管Facebook广告的点击率和转化率的好坏，整体费用都是上去的。这个时候如果CPM上去，但是预算还是维持原状，不作出相应的调整的话，曝光数量可能是往下掉了。这就意味着Facebook广告投放转化率变低的同时转化费用的增加。

这里对上述三个指标排序1、CPC；2、CPM；3、CTR，对于我们刚刚开始做分析的新手来说，可以先重点关注CPC数据。这里需要注意，要综合几日的Facebook广告投放数据来判断效果，如果仅凭一天的Facebook广告投放数据来判定，是不太恰当的，因为Facebook广告投放数据会有波动，还会受到一些客观因素的影响。

4、观看时长百分比：

在看Facebook广告投放数据时，可以多关注一下Facebook广告视频的观看时长百分比，以此作为判断Facebook广告投放素材质量的依据。

5、网页停留时长：

对于Facebook电商广告来说，Facebook广告页的停留时长也是一个较为关键性的数据。停留时间越短，存在的问题就越大。

6、加购数量：

加入购物车是用户购买商品的关键步骤，根据Facebook产品定位及定价的不同，对于这一数据的分析应该进行区分。

对于单价较高的产品，消费者在购买时可能会有较多的顾虑，当日的加购数量多，而转化少，是比较正常的现象。

对于单价较低的产品，如果当日的加购数量多，而转化少，这时就要注意分析原因了，把自己作为消费者进行一次全流程购物，查看一下是不是结账过程是否过于繁琐，要求消费者留下的信息数量过多等。

7、CPA（cost per action）单次成效费用/转化成本。

就是获得每次转化的广告花费。想要获得更好的Facebook广告投放转化效果意味着要以更少的花费获得更多的转化，这项Facebook广告投放数据肯定是越低越好。

8、ROAS（Return on ad spend）广告支出回报率

ROAS=总收入/广告支出，ROAS越高，广告的效果就越好，这个数据可以直接从广告后台看到。该项Facebook广告投放数据越高，代表着我单位广告费用带来的收益越多。一般来说，ROAS数值为2的时候是一个分水岭，高于2，代表着还能继续往上做做，而低于2就要加入其他数据进行综合分析了，比如点击率和加购数量还不错，那么考虑试试再做做营销，如果其他数据都不行，就要考虑关闭Facebook广告了。

9、ROI（Return on Investment）投资回报率

ROI=（收入-成本）/花费，ROI越高，代表着获得的利润越高。

Facebook广告投放转化率肯定是判断广告成功与否的重要指标，但是这还不够，如果Facebook广告投放转化率带来的汇报低于我投资的成本，那么还有必要做这个广告么（赔本赚吆喝的话，可以忽略）。

所以在看Facebook广告投放转化率的同时，也要结合Facebook广告投放转化费用即CPA，作为我们来说，最重点的目标就是得到低CPA的同时有着高Facebook广告投放转化率。

对于Facebook广告投放效果的最终判定，ROI、CPA、ROAS是较为常见的参考数据。如果Facebook投放广告前端数据好，但是Facebook广告后端转化没有达成预设的KPI，Facebook广告效果就不能算好。

10、时间

目标客户的时间：我们做的是境外电商，必须按照当地的生活时间、生活习惯去调整Facebook广告投放，不能按照自己的时间，当地是半夜休息的时间，我们大规模增加Facebook广告投放量就没有意义了。

账户的时间：现在开Facebook广告账户多了，很多时候为了配合外国客户，我们的账户可能不是北京时间，有的是美国东部时间，有的是西部太平洋时间。

总结起来，如何去分析Facebook广告投放数据，要将综合我们产品的特点和当地生活习惯，结合上诉数据分析清楚，确保整个过程数据情况心里都有数。

其次，如果是产品刚推出的试水阶段，建议先来一轮Facebook广告投放测试，以便更好地定位受众。建议测试时间至少要达到3天，最长不宜超过14天。如果你已有经验信心，直接投放Facebook广告，那么Facebook广告也需要经过一段时间的数据收集分析后，进行优化。可以优化的变量有创意、受众、投放优化、预算以及版位。

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