淘宝的红利期
我一个朋友之前是做某化妆品品牌的代理，从某个经销商那里拿货来卖。2006年因为生意不好，打算不做了，想把存货给处理掉，于是她就试着把货挂到了当时刚流行不久的“淘宝网”上，打折出售，想能卖掉点是一点。
但没想到，一挂上去就卖的非常好，很快就把存货处理干净了，并且还有得赚。尝到甜头的她，又去进了货，打算在淘宝上继续她的生意。结果也如她所愿，生意越来越好，每天忙到来不及打包。
只用了短短一年多的时间，她就用在淘宝上赚到的钱，在上海买了一套房，淘宝店铺也冲到了“五皇冠”。
就这样，一直持续到2012年，那时的她已经不再是孤身一人，有员工，有团队，有资金，有经验，有专业能力，按理说，她的生意能再上一层楼。但奇怪的是，她的货越卖越多，利润却越来越少了。
到了2015年，甚至出现了“入不敷出”的情况。最终，她选择了闭店歇业。为什么会这样？答案是“红利期”过了。
什么是红利期？
红利期，就是市场正处于“供小于求”的阶段。
当人们的某个需求突然变大，而市场中相关的产品及服务又不足的时候，人们就会四处寻找这种产品，并争相购买，此时，他们对价格也没那么敏感，因为能买到就不错了。
所以，如果在这个阶段进入市场，你会感觉客户多而竞争少，东西根本不愁卖，而且利润还能比较高。
就像2006年的淘宝，那时“逛淘宝的人”已经非常多了，但淘宝上的“店铺”并不多，很多商家还没有把自己的生意延伸到这个新事物上。
于是，这里就出现了“供小于求”的情况，大量的人搜索同一款产品，而售卖这款产品的店家却寥寥无几，所以店家们根本不需要做什么推广，客户就会自动找上门来，获客成本几乎为零。
这时，这些店家就能获得高于市场平均回报的超额收益，也就是俗称的“红利”。
据我那位朋友回忆，那时在淘宝上搜这个品牌的化妆品，她的店铺总能排在第一页。
但这种情况，并不会长期存在。
因为供给量会不断提升，以满足甚至超过需求量，所以想获取这份红利是有“时间窗口”的。市场重新回到“供大于求”的状态，就会出现“货抢人”的局面，红利也就消失了。
很多商家为了争夺客户而开始打广告，降售价，希望客户能优先选择自己，而这带来的结果，就是所有人的利润率都开始降低，大家都觉得生意越来越难做了。
就像2012年我那位朋友遇到的情况那样，随着同行越来越多，甚至品牌方都直接下场参与竞争了，原本送上门的客户就不见了，如果她还想在市场中立足，就不得不提高自己的运营水平，比如优化店铺的平面设计，提升客服的销售能力，改善库存的周转效率，降低产品的进货成本，设计更有吸引力的促销活动等等，去市场中“抢”客户。
总之，此时的难度要大很多。
在红利期创业
所以你看，同样一件事情，在不同的时间点做，难度会相差非常大。
在红利期，你可能只需要开个店，等客户上门就可以了，而当红利消失，在一个充分竞争的市场中，想要脱颖而出，你就需要更强的能力，付出更多的努力，承担更大的风险，才有机会。
上节课我们说，创业的第一步，是要看清历史演化的大方向，不要逆水行舟，这样你就能有一个最基础的成功率。
而第二步，就是要看准时机，在某个市场进入“红利期”的时候，顺势而入，用更轻松的方式开启事业，以此来进一步提升成功的概率。
那么，市场会在什么时候进入“红利期”呢？
红利期何时出现
刚才我们说，所谓“红利期”，就是市场正处于“供小于求”的阶段。
而供给量，又总是会随着需求量的变化而变化，需求量变大，供给量就会逐渐提升，需求量萎缩，供给量就会不断削减。
只是，这个过程会有一定的“延时”，因为设计产品、增减产能都需要时间。
因此，在供给端没有出故障的情况下，“供小于求”只可能在一种情况下发生，那就是需求端突然变大。
所以，想要提前发现并进入红利期，你就要去寻找市场中哪些需求正在迅速变大，或者突然出现了哪些新的需求，对吧？
那怎么找呢？
首先，你得知道有哪些因素会影响人们的短期需求，然后你就能顺藤摸瓜，发现关键信号。
影响短期需求的三大要素
影响人们短期需求的有三大要素，分别是：
第一，注意力，就是注意力，将决定人们会看到什么，能看到的东西，才有可能会购买。
比如你今天想去买一件羽绒服，刚逛了3家店，你就看中了一款，然后便买了下来。
但也许，还有更适合你的款式，正藏在这座城市的其他店铺中，只是你看不到它们，所以你不会买。
第二，认知，就是认知将决定人们是如何理解看到或听到的东西，从而决定了他们是否会产生购买的意愿。
比如你在刷抖音，突然刷到某个主播正在卖某品牌的保健品（他获得了你的注意力），虽然他说的天花乱坠，很有吸引力，但你认为保健品大多都是“智商税”，没什么实际效果（你的认知对这个东西的理解），所以你不会购买。
第三，现状就是你的现状，将决定你是否会购买看中的东西。
比如你看中了一款奢侈品包包，你很喜欢它的设计，也很认可这个品牌，那你是否就会购买它呢？
这得看你的“现状”是怎么样的。
你可能会想：我现在是否真的缺少一个包包？它和我已经有的那几款包包有什么区别？我有哪些衣服可以和这个包包来搭配的？我会在什么时候什么场合来背它？我口袋里还剩多少钱，是不是买得起它...
你当前的生活及工作状况，收入及资产状况，已经拥有的物品等等，这些所有的因素加在一起，将决定你是否会掏钱购买。
以上就是影响一个人短期需求的三大要素。
然后，我们把它推广到人群上。
当整个社会，或者一大群人的“注意力、认知、现状”正在发生很大的变化，就意味着，他们当前的需求也一定跟着改变了，那么“红利期”也就即将或已经出现！
好，那红利期具体长什么样呢？
根据以上说的三大要素，我们可以推导出四种红你要认清他们的样子，并抓住他们。
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