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如何合理地备货（教你精准备货方法）

某个网友 • • 开店知识 • 阅读 314

大家都知道断货对listing排名权重影响很大，原本一天100单的产品，断货之后可能一天只有十几单。但是备货太多也不行，我之前看到工厂老板一天20单的订单量，直接发了几万个过去，按这个销量得卖几年啊。所以我们做亚马逊必须学会一个技能就是合理地备货。

本篇文章包含以下内容：

1. 日常备货要考虑的要素

2. 常规备货

3. 备货频率

4. 淡旺季备货区别

5. 备货公式

一、日常备货要考虑的要素

我们日常备货必须考虑以下要素：

（1）工厂生产周期。这个要确定好，并且把这个算进备货周期里面。

（2）产品从工厂到你公司仓库打包的时间。这个也要算进去，一般同省隔天到，如果跨省还要三到四天，陆运五六天也有，我们算进去才能更精准把握备货时间。

（3）产品订单处理时间。这个是指产品到你公司了，需要质检、贴标打包。

（4）Fba头程时间。这个头程如果走海运，你要跟货代确定多久能送到，以前送是多久送到。如果是空运、快递分别是多长时效。

（5）货物的周转周期。假如一个listing一天是20单，那么你每次发1000个，那么周转周期是50天能卖完。当然要加上以上的工厂生产周期，加上工厂运到你公司的时间，加上你们公司订单处理的时间，加上fba头程时间，算出来就是你需要备货的数量。

二、常规备货

空运常规备货是备14-30天的，当然现在还得加上排仓，限仓的因素影响。

海运常规备货是备45-60天的，同样也要考虑上排仓，限仓的因素影响。

三、备货频率

备货频率取决于你的备货周期。一般是一个月2次时间为备货日，清点哪些需要备货。其他时间不备货，省下来的时间可以做很多事情，包括追交期，跟踪物流。

四、淡旺季备货的区别

2014年亚马逊卖家反应，旺季备货是平时的2-3倍

2015年亚马逊卖家反应，旺季备货是平时的3-5倍

2016年亚马逊卖家反应，旺季备货是平时的2-3倍

2017年亚马逊卖家反应，旺季备货是平时的2-3倍。

今年大家备货不要过于乐观，2倍左右去备货就可以了。

五、备货公式

我们可以根据7天的销量合理备货，如图所示，7天平均销量大于1，我们按30天的销量去备。

如何合理地备货（教你精准备货方法）

在I2表格写下这个公式：=IF(H2/14>=1,"采购","否")，这个公式表示，14天的日均销量是否大于1，是的话就采购，不是的话就不采购

如何合理地备货（教你精准备货方法）

在J2表格写下这个公式=IF(I2="否",0,ROUND(MAX(H2/14*30,21),0)，这个公式的意思是如果采购列是否，那么采购数量等于0.如果不等与否，那么采购数量就是14天平均的销量*30，如果乘出来的结果大于21那么采用该结果，如果小于21，那么采购数值是21。

当然公式可以根据你的需要去编写，你需要7天平均每天的数量那么就写除以7的公式，如果你要采购60天够卖的货物，那么久以平均结果乘以60.看你自己的需求去编写。

总结：备货方案也没有完美的，只能靠你们自己去摸索出合适自己的方案。因为产品利润不一样，产品运输方式不一样，销量也不一样。大家参考改进即可。

教你做到精准备货的方法：

一、工厂生产周期及备货周期

（1）1月底

过年前是工厂工人放假回家的时间，也是你们公司员工准备放假的时间，这段时间是备不了货的。

（2）2月

一般是过年的放假时间段，工厂上下游都在放假，那么工厂就算给你生产，他也没有原料。这段时间得调节好

（3）3月

正常生产。所以海外备货，往往是要考虑一月底到2月份这段时间，备足，不然很容易断货的。

（4）4-5月

适合开新品，因为往后很长时间可以充足备货。

（5）6-7月

开始准备旺季。下半年开启旺季，各种节日扎堆。Prime day、圣诞节等等。

（6）8-12月

是越来越旺的月份，大部分卖家销售额是平时的1.5-2倍。

二、备货公式

安全库存=（生产周期+头程周期+仓库处理打包周期+工厂寄给你时间）*日销量。假如你的生产周期是15天，物流周期是15天，仓库处理周期是2天，工厂寄给你需要3天，每天销量是20单，那么放进公式可以计算出安全库存=（15+15+3+2）*20=700。当然旺季的话需要2倍备货。

如何合理地备货（教你精准备货方法）

这个公式是魔星人跨境总结的。A这里是安全系数。我们如果按1倍备货，很有可能突发情况就断货了。我们一般设置a为1.5-2之间。这个公式我们可以算出库存可以维持多少天，我们在什么时间需要备货。如果一个货物预计的销量是200单，但是实际成交了400单。备货量按1.5倍来算的话，生产时间是20天，物流时间是40天，那库存天数是45天。如果你在这个天数范围内不能及时补货可能会断货。

即将断货的产品，大家可以提高售价，让他卖慢一点。或者用自发货跟卖。但是自发货如果你不熟悉最好不要玩，因为容易造成绩效差，从而导致关店铺。

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