房产说理第169篇原创
最近跟一些资深房产中介老板聊天，大家普遍认为现在的房产中介市场获客难度越来越大，获客成本越来越高。
其实不仅仅是房产中介行业，很多销售行业都面临这样的问题。
尤其是移动互联网的普及，让信息交互的成本大大降低，同时信息传播的速度也是越来越快。
老米仔细分析发现，并不是客户数量变少，而是获客的渠道在变。
更不是客户要求越来越高，而是房产中介自己已经很久没有进步了。
总想拿以前谈单的技巧撬动现在透明的市场，能轻松成交就怪了。
市场在变，客户需求在变，客户找房渠道在变，而房产中介的工作模式却没发生改变，这就是获客困难的根源。
那么目前房产中介获客方面有更高效的方法吗？
首先，客户来源于房源数量和质量
没有足够数量和足够质量的房源，给你再多客户，你也成交不了。
现在房产中介市场考验的不只是获客能力、跟客能力、谈判能力，而是房源整合能力。
贝壳之所以能够在房产中介市场翻云覆雨，依靠的正是房源系统的相对完善。行家加盟贝壳也是因为房源整合的背景。
没有加入贝系的房产中介公司，就要靠自己了。
用心服务每一位业主，把控好每一个房源，用专业真诚的服务，签约更多的独家房源。
独家房源越多，控盘能力越强，获客的机会就越多。
客户往往不会只跟一个房产中介看房子，去贝系看完之后，绝大部分客户还是会找其他房产中介再看。
谁的房源数量多、质量好，谁就能帮客户匹配更合适的房源，谁的成交几率就越高。
当你手上有足够多的独家房源，客户会主动找上门来，因为只有你有房源，只有你能够联系业主。
除了二手房源，房产中介公司还要想办法整合更多的一手房源，丰富自己的产品线。
有了丰富的一二手产品之后，下一步就是加强经纪人的熟盘能力，把每一个房源、每一个产品都熟透，了解清楚市场环境和房源卖点。
经纪人要提高跟客的效率，做到不随意流失客户，抓住每一个有机会成交的客户。
不管客户是网客、是门口客、还是转介绍的客户，只要认识你之后，就不能让客户找其他人成交，从专业领域和优质服务领域为客户提供更好的体验。
让自己变得更好，是解决一切问题的关键。
这是高效获客的起点，打不好这个基础，基本什么成交机会。
第二，重视租客
租客是获客最好的途径。
毫不夸张地讲，现在有房子的人身边都围绕着好多房产中介。客户再买房子基本上不会找陌生的房产中介。
大部分有房的客户买二套或置换，都愿意找回之前帮他买房的客户。
而租客是获取新客最佳的突破口。
租客不仅没有太多成熟的房产中介跟进，而且租客潜力很大，未来有可能是买卖客。
跟租客打好关系，帮他租完房子不算结束，反而是跟租客拉近距离的起点。
时不时问候一下租客，住的习不习惯，生活中有没有遇到什么问题，能不能帮他解决一下。
多沟通几次，跟租客的距离就拉近了，未来租客不仅自己买房找你，还会把身边需要租房买房卖房的亲朋好友介绍给你。
维护好租客不仅多了一个潜在客户，还可以连接业主。
一张租单的完成不仅仅是帮助客户租到了合适的房子，还帮助业主出租了房子，帮业主带来租赁收益。
你能帮业主租出房子，业主一定对你的能力更加认可，未来业主卖房或者买房也会找你帮忙。
一张租单连接租客和业主，何乐不为呢？
第三，网经依旧是主战场
不要说网经没有用，不是网经没有用，而是做得不到位。
以前做网经，只要把房源放上去，就有机会吸到客户。
现在网经的竞争加剧，不是做不做网经的问题，而是要把网经做到极致的问题。
房地产互联网平台都会有很多排名靠前的游戏规则，只要想办法提升网经的优质率，提高在首页的比重，自然而然就能吸到客户。
如果你的网经排不进首页，甚至排不进前三页，基本就是无效的。
所以，要努力利用平台排名规则，不断提升排名。
做好网经的关键点——聚焦！
一定要聚焦，做细分领域的专家。
网经内容不要超过2个小区，房源越杂，显得越不专业。
选取自己擅长的小区，做聚焦做深耕，要做到这个小区网经前三页，自己的网经数量要霸占40%以上，才有机会成交。
要做就要做到最好，就要做到第一名。
只有做到极致，才会有收获。应付式的做一下，根本没效果。
最后，短视频、直播没那么香，不如做好基础工作
很多房产中介总觉得现在传统的获客方法不好用了，于是把精力放到短视频和直播上面。
短视频和直播确实还在风口，但并不适合目前的房产中介行业。
房子是一种独一无二的商品，每个城市的房产市场情况不一样，同一座城市不同的地段也不一样，甚至同一个小区不同的时间点，价格也不一样。
没办法做到标准化，就没有对外统一输出的价值和必要。
很多经纪人做一些短视频自媒体平台，采用“某某聊房”、“某某看房”的形式进行推广，形式是不错的，但是绝大部分买房的客户并不在短视频平台上。
绝大部分客户还是在手机端、在人流密集的户外、在房地产互联网平台上、在熟人的关系网中。
与其耗费心思做短视频、做直播，不如耐心复一下小区的每一位业主，挖掘老客户的需求，这种直面客户、直面业主才是最有效的获客。
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