如何快速提高投产比（教你做到利益更大化）

某个网友 • 2023年4月28日 • 产品运营 • 阅读 53

题记：还有什么是比收钱还要让人兴奋的吗？如果有那一定是花最少的钱得到最多的收益

大家好，今天我要给大家分享的是如何提高直通车的ROI。在淘宝直通车中投入产出比，又叫投资回报率，简称ROI。ROI数值越大，效率越高,收获越多！成功的法则极其简单，但简单并不代表容易，我们要明白的一点是提高投产比不是单纯的减少资金投入而是用有限的资金达到最有效的转化，达到最优ROI。

如何快速提高投产比（教你做到利益更大化）

一、ROI计算方法

首先我们得要知道这个公式：投入产出比=直通车总成交金额/直通车总消耗金额，而直通车总成交金额=点击量*转化率*客单价；直通车总花费金额=ppc*点击量，所以投入产出比=点击量*转化率*客单价/ppc*点击量。

例如：直通车花费：直通车成交额（直接+间接）,例如直通车今天花了100元，直接成交了300元，间接成交了200元，ROI=1：5。

从公式可以看出影响投产比的两个重要的因素：转化率和ppc。在一般情况下，如果操作没失误的话，转化率会比较稳定的，不会大幅度波动，而客单价也是固定的，这两个数值比较稳定。所以这里很明确的可以看到，想要提高投产比，我们可以通过降低ppc或者提高转化率来完成。

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二、影响ROI的因素

主推产品对ROI的影响：选款没选好，后面基本就废了，没有迎合市场和顾客的需求，再完美的操作效果也会大打折扣。所以不要轻易跟风，要结合市场需求、流行趋势，通过数据分析去筛选，要有自己的思考。

转化率对ROI的影响：ROI的主要因素是转化率的高低，因为没有好的转化就是没有好的产出，所以ROI就会很低，同理转化好了ROI自然也会相应的提升。

平均点击花费对ROI的影响：如果说ROI的主要因素是转化率的高低，那么ppc就直接关系到直通车的总花费，花费的越多，ROI也会明显下降。

ppc计算公式：平均点击花费(PPC)=花费÷点击量

三、投产比的优化方法

1、提高转化率：

关键词精准化。想要提高转化率，关键词的精准度是有直接影响的，需要调整优化每一个关键词的精准度，关键词精准了，那么投产比自然会提高。要做到精准推广，不精准的词一律不要，大词也不能盲目的去选，因为大词竞争激烈，转化还低。所以要优化关键词，提高精准度，减少直通车消耗合理分配，钱得花在刀刃上。

人群精准化。精选人群是主流，早用早受益。直通车最重要的玩法是精选人群，而且精选人群做得越早，收到的效果越好越大，精选人群的点击率和投入产出比自然也会越高。再推一款产品前要对目标人群做相关分析，根据分析结果来定合理的出价，因为定位目标人群，会直接影响到后期的人群类别投放以及流量的转化。

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时间折扣。在提升转化率时有一点是新手容易忽略的，就是直通车的精准地域和时间折扣这两个概念，直通车投放时地域和时间也是需要精心筛选优化的。不同时间折扣的高与低，将取决于你在这个时间段可以获取多少流量，这需要统计各个时间段的实时成交和转化，连续统计一周左右，然后根据这些数据进行分析来设置最优的时间点。

这样我们就可以获得更加精准的人群，那么这个时间点的访客人群就是对我们店铺有需求的人群，绝对精准。有一点需要注意，我们必须先让关键词数据快速提升并且稳定在一定的访客人群数后，再去分析这时候的数据，才是有效的数据。

精准地域。关于地域的优化，地域要选择经济发达的地区，因为这些地区的购买力强。而经济水平相对低一些的地方，我们要根据我们的产品特性针对性的选择更小更匹配我们产品的小区域。所以我们要抓住高流量地域，在点击率和转化率都高的区域适当提高出价，提升成交转化。挖掘低流量地域价值，结合排名适当降低出价，充分利用价值，转化更多的顾客。

可以在直通车不同的标准计划里，为不同的地域设置不同的出价，精打细算减少成本。推广期间也要一直观察地域报表，进行优化。

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2、降低ppc：

首先有一点需要注意，直通车有了一定的权重和数据并且稳定了再慢慢的降低ppc，提升roi，提升账户权重很重要。降低ppc需要有一个度，不要为了降ppc而降ppc。

提高质量分。众所周知影响质量分的因素有三点：

创意质量，创意主图的点击率越高，质量也就越好。关键词与主图的匹配精准度、创意图片的点击率，关键词的出价位置都是影响创意质量击率的重要因素。

相关性，关键字与产品和消费者的消费意愿的匹配精准度。

买家体验，不仅影响店铺转化，也影响老客户的增长速度。满足顾客需求与体验，可以得到更多的销售额。像是旺旺客服回复速度、收藏加购量、转化率、好评差评、详情页停留时间等方面都是买家体验的体现。

降低关键词出价。产品的关键词权重提升后，质量分也会相应提升。对于关键词稳定点击率高转化率高的词，可以去提高一点出价。点击率高转化率比较低的词，稍微降低一点出价。点击率比较低的，但是转化高的，可以提高一些出价。低点击率，低转化的关键词直接删除。

降低人群溢价。人群溢价拖价有个前提就是权重要高，关键词质量分要稳定，逐步降低出价，降低PPC，质量分保持不变。一般不建议溢价开多高，能不调动就尽量少动。

时间折扣。我们可以直接在时间折扣上降低ppc，建议1-2个小时调一次，因为直通车数据排行反馈是一小时一次，至于幅度5%-10%一次就好了。不过要注意的点是，不能一次性降太多，不然容易翻车。

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