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三只松鼠搜索引擎营销案例（互联网思维案例三只松鼠）

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三只松鼠搜索引擎营销案例（互联网思维案例三只松鼠）

@三只松鼠

三只松鼠股份有限公司成立于2012年，公司总部在安徽芜湖，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业；

也是当前中国销售规模最大的食品电商企业，其主营业务覆盖了坚果、肉脯、果干、膨化等全品类休闲零食。

12月3日，三只松鼠宣布，2019年其全年销售额突破百亿，成为零食行业首家迈过百亿门槛的企业。

目前，三只松鼠也是当前中国品牌知名度最高的食品电商企业之一。

品牌分析

✅品牌定位：卖零食做动画,萌界网红鼠,国民零食第一股

营销痛点：

➡产品价格竞争激烈：淘宝、天猫等电商平台零食类产品种类丰富，且同行之间的价格战役明显，逐渐减小品牌差异化。

➡产品同质化严重：同等价位的零食类产品从种类、包装，再到促销方式差别不大，头部品牌品牌知名度和销量不相上下，消费者选择宽泛。

消费者分析

➡用户画像：

客户群体多为90、00后年轻人群，女性偏多，有网购零食的爱好，通过以上分析可以判断出三只松鼠的消费群体为大学生及上班族，这类人群长时间呆在室内，对零食有极大的需求。

通过对用户更深次的挖掘，发现这些消费者他们对互联网的依赖度高，热爱社交和娱乐，自我又充满个性，喜欢能够掌控的生活，追求全面的感官享受，怀恋童年，追求独特。

@三只松鼠 他们是如何借助【微博营销】引爆市场的？

任何品牌的成功都是靠市场和营销共同发挥作用的结果，三只松鼠在零食类市场中不断细化和挖掘蓝海市场，主打差异化战略；

同时根据消费者偏好，开始在微博凭借借势明星IP，创建热门话题，联合KOL矩阵式营销获取消费者对品牌的认知。

微博营销策略

一、媒介选择

微博作为品牌主要营销阵地。

微博作为热点爆发的聚集地，信息在短时间内能够迅速传播、形成快速的社交裂变。扩大品牌的传播力。

作为零食品牌，想要快速获得消费者的认知，进行

品牌宣传与曝光，强化互联网电商品牌印象，微博是首选。

二、营销内容

通过用户画像分析发现，TFBOYS粉丝人群为95后及00后的年轻女性粉丝，与三只松鼠消费者画像重合。

深入联结明星IP，将TFBOYS三小只的形象与品牌三只松鼠的动画形象重叠，借助微博TFBOYS的微博内容将明星粉丝转化为品牌粉丝。

三只松鼠搜索引擎营销案例（互联网思维案例三只松鼠）

三、内容策略

围绕TFBOYS的社交活动，制造贴合粉丝的热门话题，借助平台，引导粉丝和KOL实现二次传播。

➡目标用户：TFBOYS粉丝和三只松鼠目标客户群

➡内容方向：围绕TFBOYS的社交活动制造互动热门话题，以及TFBOYS推荐三只松鼠的官方账号与品牌活动

➡传播方式：粉丝转发，官博福利活动引导消费者互动转发、以及KOL矩阵式创新内容发布，并引导KOL粉丝团进行三次转发。

实操过程

1. 申请微博官微认证，企业蓝V认证，进行品牌官微装修，建立品牌认知，作为品牌发声的平台。

三只松鼠搜索引擎营销案例（互联网思维案例三只松鼠）

2.构建官微主页、自定义回复、私信回复、底单菜单设置，做好品牌信息传达及潜在用户客服；

3. 创建热门话题，KOL、粉丝团互动传播成功引爆热点。

三只松鼠搜索引擎营销案例（互联网思维案例三只松鼠）

3. IP动漫形象增加品牌辨识度，主人文化丰富品牌内涵；三只松鼠采用IP化和人格化的品牌策略，对品牌形象赋予鲜明的性格特征，抓住了消费者的视觉。

4. KOL矩阵式组合，零食类产品的场景化很强，通过不同场景的KOL布局，诱发用户的购买欲；

同时配合福利大V的限时抢福利优惠券，刺激粉丝购买消费。

通过意见领袖的传播，抓住了消费者的安全感。

5. 持续性输出产品导购、优惠信息，例如产品上新，限时抢购，各种打折促销以及用户口碑分享等等，影响新老用户购买决策。

三只松鼠搜索引擎营销案例（互联网思维案例三只松鼠）

6. 与用户进行沟通、互动，实现粉丝聚合，借助三只松鼠独特的IP形象，建立独有的粉丝圈层文化。

比如”松鼠小贱”热情单纯乐观随性、“小美”优雅温柔、外柔内刚，“小酷”冷静理智、个性沉稳，通过不同性格的互动方式，圈住不同的消费者，留存真正对品牌感兴趣的粉丝。

三只松鼠搜索引擎营销案例（互联网思维案例三只松鼠）

鱼爪传媒评论：

三只松鼠通过与TFBOYS的强关联与IP引导，成功将明星粉丝转化为松鼠粉丝，同时借助TFBOYS的强大影响力，塑造年轻化的品牌形象，

在微博迅速引爆声量，让大多数年轻人对三只松鼠产生了品牌认知。

微信营销策略

三只松鼠搭建官方矩阵式微信公众号，发布官方活动文章，创建微信游戏，同时开展线下互动活动，借助公众号导流到线下，与消费者玩在一起。

同时选择种草类微信KOL矩阵式发布关于三只松鼠的推荐软文，植入三只松鼠最新的活动消息，引导消费者领取福利券转化购买。

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抖音营销策略

为了让三只松鼠的形象更加的深入人心，他们还发行了关于“三只松鼠”的动画片。

抖音主打沉浸式营销，三只松鼠在抖音创建官抖，结合热点布局IP动画小视频，创建抖音热门话题，KOL参与话题发布创意视频，形成不同矩阵的品牌圈。

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小红书营销策略

小红书作为种草类平台，社区属性很强，三只松鼠主要选择零食分享、测评、试吃类KOL进行矩阵式投放，强化关键词搜索作用。

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B站营销策略

B站是年轻人的聚集地，想要获得年轻人的心，就必须踏足B站的领域。

而且B站的用户画像和三只松鼠的目标画像重合，B站是三只松鼠KOL投放的主战场，也是三只松鼠开拓零食领域的发声主渠道。

在B站，三只松鼠在KOL投放上，着重点是发布三只松鼠的最新产品，通过试吃、标题党、各种创意视频激发消费者的购买欲；

通过也不断对三只松鼠建立新的认知，借助B站短视频的优势，从不同场景触达消费者，培养目标人群对三只松鼠的忠诚度，从而在年轻人心中建立良好口碑。

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