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新手主播如何快速上手（分享直播前期的准备）

某个网友 • • 经验干货 • 阅读 23

电商直播可以说是近两年最热门的行业之一了。伴随着“李佳琦1.3亿买上海豪宅”、“薇娅以87亿入选中国财富榜”的热点新闻，越来越多的新人们涌入主播这个行业，期待着成为下一个行业天花板。

但摆在眼前的考验是现成且严峻的，新手主播如何快速上手？如何从0到1吸粉？今天整理的这份新手攻略您收好了，苟富贵，请点赞！

直播前的准备：

台上一分钟，台下十年功。这句话放在任何一个行业都是至理。

害怕在直播时忘词、冷场，就要将重心放在直播前的准备上:脚本话术、排品策略、承接能力。做好充分的准备，直播中才能百分百投入。

直播前期需要准备：

a.熟悉产品:产品的成分，解决用户痛点、卖点。

b.参考同行:对标竞争对手，对标行业优秀直播间，去学习、去执行。

c.话术整理:直播间话术，万能脚本，直播各环节话术。

d.练习复盘:把对标直播间视频截取出来，摘取优秀话术、反复练习。

e.录制成视频进行对比，每场直播要看录屏切片，总结提高。

总结:面对镜头一定要敢播，做好前期准备，直播的产品熟记于心，掌握技巧，月销目标尽快达成。

新手主播如何快速上手（分享直播前期的准备）

01开场白

1.对于一场直播，开场白很重要，当别人进入你的直播间以后，直播间是“欢迎XXX”的时候，你会感觉自己受到了重视，如果你进入一个直播间，鸦雀无声的，主播对于你进入直播间毫无反应，估计看一眼就离开了，这个也是很多新人主播的痛点，所以开场不一样达到的效果也会不一样。

2.开场其气势很重要，不能很生硬，要一直有话题聊下去，可以读出进入直播间粉丝的ID（用户少的情况下），说一些当下热点，介绍一下自己等等。

3.用问句引导话题，当你与粉丝互动的时候，要尽量避免把话题聊死，也不要出现尬聊，开播前选好今日话题，和粉丝聊起来。对于粉丝主动发起的话题，也要及时地反馈并予以延长。留住粉丝从有效互动开始。

4.新手主播要具有一点的幽默感和热情，幽默感可以提升直播间活跃度，热情可以留住人，很多主播最开始没有话题那么这个时候平时就要多积累一些段子和故事，因为这样，可以提起别人的兴趣，对于氛围和语调也要有把控。

5.新人主播在最开始就要形成自己的语言风格，比如快手的“老铁”，就是很强的东奔语言风格，对于陌生人来说，一个拥有特殊属性的语言风格，可以让人快速记住你，从最开始就要着重去塑造自己的特殊属性，也就是自己的风格标签。

新手主播如何快速上手（分享直播前期的准备）

02提升语言逻辑能力

1.一般情况下，在直播间里，如果主播说话没有逻辑性，缺乏层次感的话，会让用户听着很难受，所以，主播在直播前，应该准备一些，类似于话题或者幽默风趣的故事，这样即可以调动用户的热情，还能激发他们的互动性，有参与感的直播，可能才是一场比较成功的直播。

2.在直播间我们经常看到一些主播，经常会带一些毫无意义的口头禅，其实如果是行上文提到的记忆点，比如像李佳琦，一说，所有女生，这类的具有识别性的效果还好，但是出现，例如：恩...”、“额...”、“然后...”等等，其实是因为主播词穷或者缺少语言逻辑。这样直播间的用户听着就会特别的难受而且失去停留在直播间的耐性。

那么新手主播怎么避免词穷或者冷场情况呢？

1.在直播间可以用“三维度”来说话：1、推荐原因、2、产品优点、3、最后总结可以购买。这样一个完整的逻辑下来，基本就能够做一个完整的产品介绍。而且这样也可以快速的让一个新人主播有一定的思维逻辑去进行直播。

2.增加词汇量：自己播可以增长实操经验。多看看别人的直播，可以增加一些词汇储备量，还可以从中学到很多方法和技巧，看看别人家的主播如何和粉丝互动以及调动直播间氛围的，特别是一些段子手或者有幽默感的直播，学习他们的词汇表达，转为自己的语言；因为一名新手主播想要过渡到成熟的主播，不仅要有自己的一个标签，也要有自己的特色，让粉丝和用户记住你的形象。

3.学会提炼语句重点：适当调慢语速，给正在观看直播的粉丝一些反应时间，也可以让自己在说话的同时，思考下一句该说什么；

新手主播应该如何提升自己的沟通能力呢？

很多新手主播不知道如何与粉丝沟通，实际上，直播间跟粉丝聊天就像平时跟朋友聊天一样，除了必要的自我介绍，产品卖点介绍之外，也需要适当寻找一些话题，引导粉丝参与互动。

1.多看看头部同行，看看别人是怎么做的，自己总结出框架内容之后在反复斟酌；平时在家里没事多练习：站在镜头前说话声音要清晰洪亮，面容自信，语速尽量不要太快，以保证粉丝可以清晰听到您所想要表达的信息；

2.多实践演练：想象是在跟朋友交流，平时怎么跟朋友交流在直播间就怎么交流，只不过要多跟新进直播间的粉丝打招呼。

03 避免重复无意义的话语

有些新手主播刚开始做直播时，一紧张就容易不自觉地重复说话。例如在开播前已经说过的“今天要推荐一款性价比超高的XXX给大家”，后面实在不知道如何接话，只能又继续重复“在这里想给大家推荐一款性价比超高的XXX”，反反复复，有时候自己也不知道同样的话说了多少次，给粉丝的体验感就会非常差。

该如何避免？

1.提前储备专业名词：围绕产品提前准备一些问题与回答，；例如“什么肤质适合”、“这个产品该怎么使用”、“这款产品的成分”等等，可以在直播过程中对这些问题进行逐一解答，这样既能够逐步打消粉丝对这个产品的疑虑，也可以避免语言重复的情况，一举两得。

2.用因果关系来表达，这样能够让观众跟着您的逻辑走，避免出现大量无意义的话语。

注：在直播过程中，粉丝也会提问一些问题，新手主播需要注意以下3点：

1.不要太过依赖与观众的互动：并不是每一个粉丝的每一句话都要回应，某些互动可以假装没看到。否则，若是自身没有一定的控场能力，只会被粉丝越带越偏，让直播间气氛越来越尴尬。

2.说话要口语化通俗易懂：不然很容易给人一种“背书”或者做作的感觉。

3.表情动作不要太浮夸：除非主播的人设就是搞笑浮夸，不然观众会容易反感。

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