盈利模式分析研究（盈利模式有哪些类型）

当今我们企业盈利太单一，必将走向无发展之道路，只有多元化经营盈利方才能持续不断发展，今天为大家解析当今企业八大盈利模式，更多了解商业架构多多私信评论！

盈利模式分析研究（盈利模式有哪些类型）

1、产品盈利（称为格兰仕盈利方式）

格兰仕与松下在电微波炉领域质量都很好，可是松下发现格兰仕的微波炉价格比他的出厂价都还低，格兰仕在市场上被称为“价格屠夫”。因为成本控制到最低，最后松下就找格兰仕做代工了。因为松下发现在价格上无法和格兰仕竞争，你成本控制的好，你帮生产好了。

我们在杭州那边知道有一家餐厅生意很好，叫“外婆家”。有一次在外婆家请朋友吃饭，到了买单的时候，服务员把账单递过来，我一看，我们通常会玩一个游戏，回头问我朋友，你猜这顿饭吃（消费）了多少？“至少也得1000多吧？”我把单子递给他一看，立即惊呆了“466元”，从此我们就决定以后吃饭就在外婆家了，这里就是我们的厨房，因为他太便宜了，不光是便宜，东西还好。现在很多人研究“外婆家”的商业模式，在我看来，哪里有模式啊？如果非得说它的模式就两个字“便宜”“好+便宜”东西好是基础，最重要的是它还便宜。大部分企业都是采用这种模式，不仅在中国。国外也有

如优衣库，大家知道为什么优衣库的衣服上从来不打logo吗？其实是为顾客着想，因为便宜的不好意思。同样质量的衬衫，别处要1000多，优衣库只有一两百，即使买了都不好意思告诉别人是优衣库买的。如宜家，如曾经的美国首富沃尔玛，打出“天天低价”的广告语。所以这种盈利方式靠产品便宜竞争。做出世界上最好的最便宜的产品就会赚大钱。我们也称这种方式为向下赚钱法，要实现这种盈利方式就必须要求老板在管理领域做到极致。如台湾前首富王永庆的台塑集团，有一个规定：如果打印纸只用了一面就扔掉直接开除。因为他必须将成本压缩到极致。

2、品牌盈利（称为LV盈利方式）

在电影《泰坦尼克号》的片头，一直探险队从海底一首沉船中打捞起一个箱子，打开箱子里面有一保存完好的卷纸，打开是一幅画，画上有一个裸体的美女，脖子上带着一颗“海洋之心”。故事从此就展开了。大家还记不记得那只箱子叫什么名字？“路易威登”看来大家记忆力都很好？有没有人知道LV要给电影多少赞助费吗？总之是好大好大一笔钱哦！LV的店面装修的好不好？要不要花很多钱？要!LV的导购小姐漂不漂亮？工资要不要很高？肯定要嘛！不然的话找来的全都长得我这样的。那么这些钱谁出？羊毛出在羊身上，这个阶段还没到猪身上呢。顾客出。所以我们也叫高价盈利法。这种盈利方式要求企业有很强的营销能力和定价能力。所有的奢侈品走的大部分是这条路线。LV盈利方式和格兰仕盈利方式是两种截然不同的盈利方式。所以这个阶段的定价要么最便宜，要么最高价。夹在中间就是中档危机。

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3、模式盈利：（称为隐形盈利）

年前家里要换电视机，我做了一个分析：同等品质的电视进口的要七八千，国产的要五六千。买那种好呢？这个时候有人向我推荐了小米电视，这个时候我正好要研究它。所以研究一个企业最好的方式是买他家产品，因为企业最顶级的战略最终都会在产品呈现。不贵，3999元。一打开发现里面有很多电影，于是挑了一个《复仇者联盟》，看了5分钟，停了。显示“你还不是会员，如果继续观看请充值。”这个时候我发现，我买的那是一台电视机啊，简直就是1台POS机。还很替用户着想，建议可以包月，每月15元。付费到这里还没完，我夫人发现我挑的电影她都不喜欢看，怎么办，再冲15元包月，可是我们俩选的电影孩子不喜欢，孩子很聪明，自己蹭蹭蹭选一堆自己喜欢的电影，然后“老爸，输密码”又是15元。如果这样算下来，每个月包月15*3=45元，乘以12个月540多元，如果这电视机用上10年呢？你以为小米电视只是赚点会员的钱吗？它还有网上购物，躺在沙发上那么大屏幕选产品比趴在电脑前、盯着手机选舒服多了，一不留神就买了，商家要不要给小米分成？另外一家电视叫长虹，10年前买一台要6000，到现在我父母还在用，它就赚我一次钱。而小米是要赚一辈子钱。小米的盈利方式是隐性盈利：看得见的钱都分掉，赚看不见的钱

4、系统盈利：（称为整合盈利）

如汉庭酒店，汉庭自己是没有酒店的，为什么很多酒店都挂的是汉庭的招牌呢？汉庭的业务员首先找到酒店，老板，酒店生意怎么样？马马虎虎吧。想不想酒店生意好起来？当然想啊，怎么做？我们在全国有上千万的会员，把我们的会员导流到你这里，用我们的系统帮你管理酒店，你觉得怎么样？老板很高兴，但是为了保障会员的权益（等等理由）住酒店的钱必须打入汉庭的账户上，一个月之后返还。如此在全国复制，汉庭的老板叫季琦，他用这一套创造了很多上市公司，然后卖掉。（汉庭、如家、携程）做酒店，没有一家酒店是自己的，做携程，没有一架飞机、一条航线是自己的，连航空公司都整合了。因为他掌握核心资源-会员，最终能够挟天子以令诸侯。整合社会资源实现盈利（把需要花钱的事让别人做，但是钱都能进我的帐）

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5、资源盈利：（称为垄断盈利）

这一类的企业往往在某一细分领域或资源上做到垄断，如中石油、中石化、中海油（所有中字头的企业）。那么民营企业有没有呢？山东东阿阿胶。我们都知道熬制阿胶需要什么？驴皮（不是皮鞋）但全国80%的驴都掌握在他们手里，同行想跟他们竞争，驴都没有！还有一家：百丽是做什么的？不是卖鞋的，做房地产的。所有大型商超的鞋服专柜都是他们家的鞋，别的鞋都进不去，同行想跟他竞争，放鞋的地方都没有。

6、收租盈利：（称为专利盈利）

大家都知道工业革命改变了中国近代史，而这一切都是因为瓦特，发明了蒸汽机，为什么发明蒸汽机？因为当时出台了一项《垄断法案》把专利权以法律的形式固定下来，瓦特拥有了蒸汽机的专利权，躺着可以赚大钱了。还有我们每个人用的手机，一大部分的费用用来购买各种专利，每生产一部手机都得付费给专利拥有者。

7、金融盈利：（称为杠杆盈利）

一份付出，一份回报是农业文明时期的价值观，四两拨千斤是工业思维，金融思维就是无中生有(也称基金盈利法)。银行赚什么钱？有人说赚贷款利息-存款利息的差价，这个太初级了。银行有一种工具叫承兑汇票，企业要借款，银行只需开出承兑汇票就可以了，不会把钱取走。这个现金是不是还在银行，理论上讲银行是不是可以开出无数张承兑汇票。当然法律范围内不可能开无限张。比如开十张，是不是就有10倍的杠杆，这笔现金的价值就被放大10倍。我们企业好比一个银行，如何让你的企业价值放大，这就是我们接下来研究的。

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8、国家盈利：称为我们叫强制盈利方式这里的强制包括精神和肉体

如国家，每个公民必须缴税，如果抗税就有国家机器来强制你的身体自由。精神强制《圣经》中说如果死后还有没花完的钱，就是上帝也不会原谅你。所有基督徒都把钱捐到教堂去了。另外如阿里巴巴。进驻淘宝可以免费，可是天猫上搜不到你怎么办，你必须在天猫上打广告，推广成本30%，这个合格不就像税收吗？而且所有交易的钱通过什么工具-支付宝，为了买家利益这笔钱会暂时留在平台上7-15天，这笔现金流相当于无息存款吗。所以现在互联网公司都在布局做生态，腾讯生态、百度生态、小米生态等，所以国家盈利也被成为生态盈利，这也是所有互联网企业追求的最高盈利方式。

总结一句话就是：“没有再难做的企业，只有不完善的商业模式"。通过这片文章给大家一个建议，在这个物质富足，日新月异的时代；经营企业的其实就是经营人性，经营人欲才是核心！

如果你发现有一个开关，能切换你的思维，改变你的人生，使你更快乐、更健康，使你更精力充沛，更思维活跃，你会怎样做？

懂得走出来学习，你会发现又是一片梦想的蓝图！

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